商超超市零售終端標(biāo)準(zhǔn)化操作-全文預(yù)覽
【正文】 體合作條款：供貨價(jià)格、供貨方式、結(jié)算方式、付款條件 零售商 大區(qū) 辦事處 項(xiàng)目部 確認(rèn) 最后條款 蓋章簽字 存檔備案 合同簽訂 逐店進(jìn)行摸排分析 ，鋪貨的問題基本上沒有太大訣竅可循 ，門店的需求、弱點(diǎn) ，經(jīng)理、主管的個(gè)人情況、性格脾氣都需要了解，根據(jù)具體情況具體分析做出相應(yīng)的對策 鋪貨 進(jìn) 場 曲線公關(guān) 破釜沉舟 維 護(hù) 貨鋪到店里并不是萬事大吉了，沒有好的維護(hù)工作就沒有好的動(dòng) 銷結(jié)果，被清場只是早晚的問題。制 勝 終 端 (一 ) 零售終端標(biāo)準(zhǔn)化操作 Winning in Retail Terminal 我們?nèi)绾畏€(wěn)步、健康、良性的走向大眾零售終端？ 在進(jìn)軍零售終端過程中，我們必須對重要的零售終端有一個(gè)詳細(xì)的日常營運(yùn)管理操作流程，這個(gè)流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ)。所有環(huán)節(jié)幾乎都 是由專門的部門負(fù) 責(zé)，并且每個(gè)部門 只逐級(jí)銜接而并不 穿插，這樣一套繁 雜的手續(xù)下來才能 算完成一次交易 訂單跟蹤處理零售 終端采購、門店客 情維護(hù)、門店日常 管理 辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé) 采購經(jīng)理、門 店經(jīng)理客情 關(guān)系維護(hù) 業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購員 /主管、門店主管、 店員、收貨部客情 維護(hù)及促銷員管理 客情關(guān)系及門店事務(wù)協(xié) 調(diào)可適當(dāng)借助經(jīng)銷商優(yōu) 勢的方面幫助我們解決 一些相對棘手問題，但 不可過于依賴經(jīng)銷商 人員 職能 配合 效果 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng) 計(jì)與分析 辦事處業(yè) 務(wù)統(tǒng)計(jì)上 傳 項(xiàng)目部匯總 分析，并出 具有效改善 、增長方案 銷售數(shù)據(jù)的詳細(xì)、準(zhǔn) 確與否直接關(guān)系到促 銷方案、市場推廣活 動(dòng)的效果和有效性 人員 職能 配合 效果 0102030405060708090第一季度 第二季度 第三季度 第四季度東部西部北部依托終端客戶資料信息 （門店質(zhì)量）和銷售數(shù)
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