房地產開發(fā)定位淺析_畢業(yè)論文-全文預覽
【正文】 了市場原來的方向， 要解決客戶少，讓客戶有更好的選擇，是樓盤暢銷的先決條件。 （二）房地產市場定位的主要意義 市場分析是要在對市場進行細分之后才能進行的，市場細分是市場分析的前提條件。由于競爭加劇和市場的不成熟，房地產項目的定位依然存在著產品設計的雷同、概念過度的傳播、傳播主題比較單一等一系列的問題。 Shanghai Lixin University of Commerce 本科生畢業(yè)論文 房地產開發(fā)定位淺析 Positioning Analysis of Real Estate Development 學生姓名 張海生 指導教師 段芳 論文類別 研究型論文 年 級 2021 級 專 業(yè) 房地產開發(fā)與管理 學 號 1013030129 二〇 一四 年 四 月 聲明及論文使用的授權 本人鄭重聲明所呈交的論文是我個人在導師的指導下進行的研究工作及取得的研究成果。 論文作者簽名 年 月 日 摘 要 我國的房地產行業(yè)經(jīng)過了將近 20 年的發(fā)展，已經(jīng)確立了國民經(jīng)濟支柱行業(yè)的地位，市場發(fā)展與行業(yè)競爭逐漸趨向于成熟和規(guī)范，正邁向品牌競爭時代。s real estate industry afternearly20 years of development， has established itself as a pillar industry of the national economy ， market development and petition in the industry gradually tend to mature and standardize， moving to wards the era of brand to increased petition and market immaturity,positioning real estate projects still exist identical product design,concept excessive munication, munication theme and a series of relatively simple this paper,the real estate market positioning analysis based on,also discusses body positioning strategy and the real estate market with the points,project bined with the actual analysis of how effective market positioning. Key words: real estate； market positioning； target market 目錄 一、 房地產項目市場定位概述 1 （一）房地產市場定位概念 1 （二）房地產市場定位的主要意義 1 二、房地產市 場定位的要點與具體策略 2 （一）戰(zhàn)略定位策略 3 （二）產品定位策略 3 （三）品牌定位策略 4 （四）市場定位要根據(jù)目標顧客群的需求做出細分 5 （五）市場定位語言要精煉，切中要害 5 （六）市場定位要充分結合項目的實際情況，定位要與其相吻合 6 三、我國房產項目市場定位現(xiàn)狀分析 6 （一）當前房地產項目市場定位主要類別與特征 6 （二）案例分析 7 四、改善房地產項目市場定位的對策建議 9 參考文獻 11 致謝 13 上海立信會計學院本科生畢業(yè)論文 1 一、房地產項目市場定位概述 （一）房地產市場定位概念 房地產市場定位主要指的是依據(jù)市場的特點對市場進行細分，對市場上的消費者進行調查，根據(jù)消費者的習慣、收入、愛好等，還有該地區(qū)的文化、習俗、經(jīng)濟狀況、政治風貌等，加上該項目的特色以及其他因素對客戶進行劃分，找到適合項目的目標客戶，根據(jù)目標消費者的實際需求，愛好來對項目進行產品定位，設計，建設能滿足目標客戶消費需求的產品。 在進行了大量的市場調查之后，對市場有的各種情況有了深入的了解，我們對市場進行細分，得到一個個字市場，在對這些字市場進行劃分歸類，對其中某一個項目需要的市場進行深入的分析，了解市場的需求了解市場的供給，為后面的設計，建設做準備。目標客戶關注的是產品的特點，為了吸引更多的購買者，就要有準確地市場定位來吸引他們，市場的定位能滿足他們的需求是最重要的，一個樓盤賣的好的原因就在于此。 市場定位不止局限在這些功能和特征上，它還體會現(xiàn)在某些精神上或者個性等等上。整個房地產銷售才會如魚得水 房地產項目的定位好壞決定了該項目的成敗 。就目前來看開發(fā)商還在發(fā)展階段 ， 就需要有其他的市場咨詢或者類似的公司來幫助開發(fā)商完成前期準確地定位，不至于方向錯誤或者有太大的偏差 。 目標客戶是定位是市場戰(zhàn)略定位，產品定位，品牌定位，價格定位的基礎，只有準確地進行目標客戶定位，才能為后面的定位做準備，不會有打的偏差或者錯誤。 目標客戶定位是一切的基礎，準確的把握了目標客戶定位才能順利的進行所有的計劃，才能在日益激烈的市場競爭中如魚得水。由于其定位非常明確，并且有著超強的執(zhí)行能力，因此，在業(yè)界萬科被美喻為“三流的地塊，二流的項目，一流的品牌，一流的企業(yè)”。成功的產品定位作為公司和品牌的定位的物質基礎，要讓消費者準確的把握產品的含義，就要讓消費者正確的了解認識產品的內容。 （三）品牌定位策略 時代在不斷的發(fā)展，消費者的需求也在不斷的變化，不在單一的追求一個安身之地，收入的不斷提高，生活條件的改善，讓消費者的消費水平有所提高，需求有了多樣性的變化，僅僅時用途已經(jīng)不能滿足他們的需求了，他們開始尋求精神上的滿足，從情感出發(fā)在購買產品時還會關注產品生產商設計者等的影響。同時，消費者是通過各式各樣的渠道得到的關于產品的信息，此外人們的生活方式又是各不相同，所以在傳播
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