【正文】 具有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是那些看中升值潛力和發(fā)展空間的目標(biāo)消費(fèi)者，很容易被項(xiàng)目的前景所吸引。通過對(duì)項(xiàng)目的分析和理解，挖掘內(nèi)在優(yōu)點(diǎn)加以策劃包裝，提煉“個(gè)性化”的項(xiàng)目形象，可以大大提高項(xiàng)目的知名度，提升項(xiàng)目的附加值，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。 (6). 體現(xiàn)“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念 面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加“ 人性化”。 (4). 加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，吸引人流 本地居民的地域觀念非常強(qiáng)烈，都覺得交通崗是較好，較方便一個(gè)區(qū)域，這種深入人心的地域觀念是很難改變的， 故如何吸引更多的客戶到場(chǎng)，是項(xiàng)目成敗的基礎(chǔ)條件。 (2). 華源的品牌優(yōu)勢(shì) 中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了近二十年時(shí)間的發(fā)展，已由最初的地段、戶型、質(zhì)量等轉(zhuǎn)向綜合性更強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，只要拿到地，蓋出房子就不愁銷 16 售的時(shí)代已一去不復(fù)返，現(xiàn)在的消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品挑剔，對(duì)品牌更是挑剔。 銷售推廣策略 分析 ： 做任何項(xiàng)目都需要抓住機(jī)會(huì)，突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)我們的劣勢(shì)，進(jìn)而規(guī)避存在的威脅。我們應(yīng)以騰鰲實(shí)際情況為基礎(chǔ)，融入一些先進(jìn)的觀念，建立適合于騰鰲的項(xiàng)目，同時(shí)建立屬于自己的企業(yè)文化。雖然目前開發(fā)項(xiàng)目多，但可以和本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的并不多 。 14 品質(zhì)和服務(wù) 國(guó)際設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，小區(qū)樓群錯(cuò)落有致，整體創(chuàng)意富有層次感，南北房通透設(shè)計(jì)，明廳、明臥 ，一層擁有私家園景，室內(nèi)落地觀景花園，頂層星光閣樓、獨(dú)攬空中園林景觀，讓您暢享和煦生活。搶占先機(jī)，領(lǐng)占先期，獨(dú)占人和地利天機(jī)。經(jīng)政府批準(zhǔn)，注冊(cè)成立：海城華源房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，并投資 億興建“華源名居”項(xiàng)目，集團(tuán)本著 “ 華地產(chǎn)之博，源山水之愛” 為宗旨，決心回報(bào)家鄉(xiāng)人民厚愛，為家鄉(xiāng)父老打造一個(gè)新興的商業(yè)經(jīng)濟(jì)中心，清新悠然的環(huán)保人居典范，為騰鰲經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)書寫一 段地產(chǎn)傳奇。在對(duì)社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施要求上 ，這充分說明消費(fèi)者越來(lái)越理性，已不僅僅是滿足基本的居住需求，入住樓盤的問題點(diǎn)，主要集中在建筑質(zhì)量、物業(yè)管理及小區(qū)環(huán)境上。在廳的面積選擇中，人們對(duì)廳的面積 12 要求差異不大，除選擇小戶型者外， 80％多的消費(fèi)者希望客廳的面積在2532 ㎡。人們比較接受傳統(tǒng)的 多 層 設(shè)計(jì)，同時(shí)，新的 高層只有很少部分人 垂青。 面積需求分析 被調(diào)查者中需求面積在 70 ㎡ 80 ㎡ 的占 70％， 60 ㎡ 以下 的占 20％，90 ㎡以上占 10%由此可知，在 7080㎡之間的戶型總份額占到 70％，最為廣大消費(fèi)者所青睞。 可接受購(gòu)買 價(jià)格、總價(jià)分析 調(diào)查數(shù)據(jù)分析，購(gòu)房者最可能購(gòu)買的房?jī)r(jià)平均值范圍在 2500元／㎡至3100 元／㎡之間，買房者的最高能力均值在 2800 元／㎡，所能承受買房范圍最小值 2021 元，最大值 3400 元。 市場(chǎng)定位 及分析 市場(chǎng)調(diào)研 為充分了解 騰鰲地區(qū) 房地產(chǎn)市場(chǎng)供需和價(jià)格趨勢(shì)， 確定目標(biāo)客戶群，明確項(xiàng)目定位，開發(fā)出被市場(chǎng)所接受的產(chǎn)品，實(shí) 現(xiàn)項(xiàng) 目 投資效益最大化，根據(jù)業(yè)主意向以及項(xiàng)目前期立項(xiàng)建議、批準(zhǔn)規(guī)劃等條件，做了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研和論證。通過貸款改善居住條件，完成以舊換新、以小換大的住房需求，對(duì)房地產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展也起到了較大的推動(dòng)作用。 人口增長(zhǎng)帶來(lái)的自然需求 據(jù)統(tǒng)計(jì)，近 兩 年以來(lái)， 騰鰲鎮(zhèn)居住人口按 10 萬(wàn)人計(jì)算 按每人住房面積15 平方米計(jì)算，每年新增住房需求 100 萬(wàn)平方米 左右面積。隨著國(guó)家改革開放政策的逐漸深入、社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)體制與增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)型，舊城區(qū)承載的職能逐漸多元化、復(fù)雜化。 以 “居者有其屋” 為主要目標(biāo)，配合國(guó)家住房保障政策精神，本著 “密度適中、環(huán)境優(yōu)美、有利生產(chǎn)、方便生活” 的原則，實(shí)現(xiàn)住宅建設(shè)小區(qū)化、小區(qū)規(guī)?；?。 正是在此背景下， 華源 房地產(chǎn)開 發(fā) 有限公司 響應(yīng)鎮(zhèn) 政府對(duì) 該項(xiàng)目的建設(shè)構(gòu)想，參與了 騰鰲地區(qū) 改造項(xiàng)。 鞍山騰鰲鎮(zhèn) 區(qū)為建成于七十年代的平房居住區(qū)，現(xiàn)居住 戶 主要為城市低收入家庭 。 1) 小區(qū)成片開發(fā)成為主流，設(shè)計(jì)建設(shè)水平不斷提高 7 騰鰲 房地產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持高水平人性化設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理的建設(shè)戰(zhàn)略，全面完善城市功能，提升城市品位，提高居民的居住水平和生活質(zhì)量。 在美麗富饒的遼東半島腹地，有一顆璀璨的明星 騰鰲。 6 高新工業(yè)的密集區(qū)：圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)育大、高、外型的企業(yè)集團(tuán)，帶動(dòng)埠內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，建立起技術(shù)密集型、資源密集型、勞動(dòng)力密集型、支柱企業(yè)密集型的工業(yè)園區(qū)。合同外資額實(shí)現(xiàn) 2849 萬(wàn)美元，外資調(diào)入額實(shí)現(xiàn) 1743萬(wàn)美元，固定資產(chǎn)投資實(shí)現(xiàn) 31790 萬(wàn)元。鎮(zhèn)內(nèi)擁有各類企業(yè) 1190家，其中三資企業(yè) 53 家。 行政區(qū)劃 騰鰲鎮(zhèn)是鞍山市 海城市 的建制鎮(zhèn)，轄 8 個(gè)街道辦事處， 14 個(gè)行政村，總面積 125 平方公里，總?cè)丝?10 萬(wàn)。 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 東臨鋼都鞍山 公里，北距省城沈陽(yáng) 105 公里，南距港口城市 4 大連 258 公里。享有 “關(guān)東康衢 ”之美譽(yù)，是一個(gè)具有千余年 歷史的文明古鎮(zhèn)。44′，北緯 41176。 以 上 80 平 的戶型占總面積的 82%以上。 項(xiàng)目總占地面積 約 30m2， 其中：一期占地 面積 7 萬(wàn) m2，二期 占地 面積約 12萬(wàn) m2，三期 占地 面積 約 11 萬(wàn) m2此次為 一期工程建筑 總 面積 77700 萬(wàn)m2， 其中 ： 住宅 建筑面積 47100 m2； 商業(yè)用房 建筑面積 13600m2； 車庫(kù) 建筑面積 5000 m2容積率高達(dá) 該項(xiàng)目 為 商業(yè)綜合體一期為三星級(jí)賓館、商業(yè)、 住宅 為一體的商業(yè)群體 ， 商業(yè)面積為 50—— 千平門店，住宅 戶型以 50—— 110 平 m2為主， 其中60—— 80 平方米 為主打戶型。 合作 單位 概況 鞍山九建工程有限公司 海城四建工程有限公司 建筑設(shè)計(jì)院：北京世紀(jì)豪森建筑設(shè)計(jì)有限公司 3 規(guī)劃顧問：佰都國(guó)際（香港）規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) 騰鰲鎮(zhèn) 概況 鄉(xiāng)鎮(zhèn)概況 騰鰲鎮(zhèn)隸屬于遼寧省鞍山市海城市，位于東經(jīng) 122176。面積 72 平方公里，總?cè)丝?10 萬(wàn)，是遼寧省對(duì)外開放的重要窗口和省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。充足的水源、肥沃的土地、富饒的礦產(chǎn)為經(jīng)濟(jì)騰飛提供了基礎(chǔ)條件。這里計(jì)劃建成以高科技為先導(dǎo)，外資 和大項(xiàng)目以及外向型加工業(yè)為主的現(xiàn)代化衛(wèi)星城市。目前，騰鰲城鎮(zhèn)的開發(fā)面積已達(dá) 3 平方公里，建筑面積已達(dá) 7600 萬(wàn)平方米，基本實(shí)現(xiàn)了 “七 通一平 ”（即給水、排水、供暖、郵電、供電、道路 、煤氣 的 七 通和場(chǎng)地平整）。 2021 年 ，社會(huì)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn) 億元，兩稅收入實(shí)現(xiàn) 10510 萬(wàn)元，財(cái)政收入實(shí)現(xiàn) 14207 萬(wàn)元。 都市農(nóng)業(yè)的展示區(qū)：用現(xiàn)代科技指導(dǎo)農(nóng)業(yè)，用高新設(shè)施裝備農(nóng)業(yè)，用先進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式管理農(nóng)業(yè)，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、出口創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、旅游觀光農(nóng)業(yè)，使農(nóng)業(yè)走上區(qū)域化布局，集約化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的新路子。 文明開放的現(xiàn)代化衛(wèi)星城鎮(zhèn)：圍繞騰鰲地處鞍山市近郊的特點(diǎn)，建設(shè)科技先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、事業(yè)興旺、環(huán)境優(yōu)美的附屬經(jīng)濟(jì)帶。近幾年以來(lái) ,