【正文】 率都較高，且投資回收期較短，實際可籌集的有效投資額為100000 元，初始投資僅用 93185 元， 如 遇經(jīng)營初期 經(jīng)營不順，仍有繼續(xù)經(jīng)營的可能。 其中，（ 1） 80%都是用于家庭日常裝飾用，春秋冬平均每月購買金額約為 100元，其余用于送人，每月購買金額約為 100元，其中需包裝的約為 20%，包裝費平均為 10元?？蛻艨梢愿鶕?jù)不同的需求選擇自己喜歡 包裝的檔次、款式等。 宣傳措施 第一， 開業(yè)宣傳：今年（ 2020） 10月 1日，則在 9月 25日就開始以國慶為主題宣傳。 業(yè)務范圍 禮儀花束：生日、節(jié)假日花束銷售。 第二，從廈門 思明區(qū)溪岸花鳥市場二級批發(fā)市場宏程鮮花 批發(fā)店（廈門市溪岸路 75 號 101102 店，聯(lián)系電話（ 05922056884） 進貨，其進貨成本會相對到機場拿貨高一點，但此處批發(fā)商可免費送貨上門。 防范措施：與房產(chǎn)中介所“丹夏房產(chǎn)”保持聯(lián)系，讓其提供安置房有關情況，提前通知其交房的具體時間，爭取在第一時間預定店面。 年終時如店內(nèi)收益可觀， 可組織員工去福建省其 它城市旅游。 解決辦法： 經(jīng)營初期了解其它同等規(guī)?；ǖ昝刻爝M貨量衡量其月進貨量及進貨成本 確定每月均衡進貨成本，在此基礎上每年 儲備 5000元的進貨成本 作為 控制風險基金 。此法對草本、木本花卉均適用。 盆栽護理措施：防范措施：備用螞蟻藥，輪班護理盆栽，相互監(jiān)督，每天跟進，將護理情況登記在各盆栽的花盆上。 第二， 聘請技師的要求是：具備從事 3年以上的相關工作經(jīng)驗（布置過婚慶現(xiàn)場、設計過花車、慶典和宴會花籃等），并獲得過花藝高級技師資格認證資格。（ 2）設立專門的花籃相冊，供客戶挑選。 潛在競爭對手 在廈門鮮花和盆景銷量較大，容易引來很多競爭對手。 （ 2）位于思明區(qū)云景花園 3 號樓的“尚品花藝”，它較大的競爭優(yōu)勢為第一， 有較專業(yè)的花藝設計師，其所設計花卉產(chǎn)品對消費者有較大的吸引力，且其店內(nèi)其他工作人員從事花藝工作時間較長，經(jīng)驗較多；第二， 該店 與此地附近的一些企業(yè)、酒店有較長期的合作關系，即固定客戶源較多。 對策 經(jīng)營初期，利用開業(yè)在自己店的附近和小區(qū)、商場路口發(fā)放一些 宣傳單 （具體方案參考經(jīng)營策略）， 讓更多人知道本店的存在；與感興趣的顧客交流養(yǎng)花技巧，漸漸擴大影響力 ， 從小 事 做起，以信譽保障為第一，逐步拉攏大的客戶，使其成為固定的客戶源。（具體解決方案參考籌資分析）。 初步解決方法： 第一，在開業(yè)前兩個月本人將到 溪岸花鳥批發(fā)市場 宏程鮮花批發(fā)店去應聘雜工幫助打理花卉產(chǎn) 品 ，因此了解其插花、護理花的知識； 第二，在網(wǎng)上下載一些 插花視頻課件， 平時可以多觀看其插花知識； 第三， 本人 到廈門好心情花藝培訓機構(gòu)學習一個星期（公園東路 84號之 1，聯(lián)系電話 05925189099）。這些居民都可視為該店 開闊市場的源泉 。 而 其他幾家直接競爭對手（如“尚品花藝”等）都集中在云景花園及其附近，而本店所在區(qū)域面對著更多的居民。消費者零散購買用于插小型 花瓶的多數(shù)為康乃馨、太陽花、黃菊、白掌等。鮮花、室內(nèi)植擺受到越來越多的企事業(yè)單位、商店 、住宅、新搬家、開業(yè)的人歡迎。選用白色和暖色兩種燈具 。 二、資金來源分析 開店的資金來源采用銀行貸款方式，總共投資 10 萬元人民幣，其中五萬元通過自家親戚（姑姑）借，可以不用付利息，另外五萬元由父母向當?shù)氐霓r(nóng)村信用合作社借款，（用家里面的瓦窯 廠 房作為抵押），年利率 8%，期限為三年，期初交清利息，到期一次還本。 投資花店 可 行 性 研 究 報 告 二〇一二年十月 一、 項目背景 眾所周知， 全球正處于一個變暖的社會，因此各個國家都在提倡環(huán)保，保護我們的生存環(huán)境，而地處于中國福建的廈門也不例外 ，同時廈門又是一個高速發(fā)展的地區(qū)之一，人民生活水平的不斷提高，大家都開始注重周邊環(huán)境的衛(wèi)生，美化廈門已經(jīng)成了家喻戶曉的話題， 越來越多人提倡培養(yǎng)養(yǎng)花、養(yǎng)盆景的習慣。 可以說，一個新的 商業(yè)機會（花卉）市場正在崛起。 裝修 本店的大門全部采用玻璃門， 采用 仿石地磚 鋪地 ，可防水、防腐。 二、 市場分析 （一） 目標客戶群體分析 本店所處位置附近聚集商業(yè)活動場所（店鋪、日常生活 購物廣場等）、酒店、居住小區(qū) 等是本店主要的目標消費群體。以上各種花較常用于包裝花束（生日、節(jié)日送人），插花籃也常選以上各種花。人流量有保障（平均每日人流量超過一萬人次以上），視覺范圍廣，只要有經(jīng)過此路口很容易察覺到本店面。據(jù)了解，這些即將入住的居民消費水平較高，承受鮮花的日常消費能力較高。 （四 ）競爭劣勢 技術(shù)劣勢 投資該項目的本人 不曾從事過花卉行業(yè)相關工作，花卉技術(shù)方面的劣勢非常明顯。 初步解決方法：利用銀行 抵押 貸款、向親朋好友借款等籌集資金。 固定客戶源劣勢 本店經(jīng)營初期，知名度不夠，沒有自己固定的顧客群體，在短期內(nèi)無法獲得較大的訂貨量。其競爭劣勢為第一，花藝技術(shù)較差，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓，與其了解該店內(nèi)的產(chǎn)品大多是自己憑空想象所包裝的；第二，盆栽保養(yǎng)不夠?qū)I(yè)，在考察期間發(fā)現(xiàn) 有顧客 前來 投訴其盆栽土壤中 有較多螞蟻；第三 ， 店內(nèi)衛(wèi)生不好且 各類產(chǎn)品擺放 非常的 凌亂， 造成 顧客很 難在短時間內(nèi) 尋找到自己所需的產(chǎn)品。 間接競爭對手 每天傍晚 18:00— 20:00在預設店面附近瑞景城路口，經(jīng)常有個體經(jīng)營者利用三輪車拖 運盆栽、少量鮮花販賣，其成本低， 產(chǎn)品便宜易于攜帶 ，有較強的流動性（ 無形中也構(gòu)成競爭威脅 ） 但是規(guī)模小，質(zhì)量差，實屬非法經(jīng)營者，只能在城管下班時間經(jīng)營。 服務：（ 1）對第一次（以店內(nèi)顧客存檔為準）買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶（其中花瓶 大小 隨訂貨量大小而定），并享受價格優(yōu)惠 ,成為會員后享受會員價格。 技術(shù)： 第一， 在開業(yè)前兩個月本人將到 溪岸花鳥批發(fā)市場 宏程鮮花批發(fā)店去應聘雜工幫助打理花卉產(chǎn)品 ，因此了解其插花、護理花的知識； 本人到廈門好心情花藝培訓機構(gòu)學習一個星期（公園東路 84號之 1，聯(lián)系電話 05925189099）。經(jīng)營一段時間后，在進貨時可以依據(jù)銷量記錄合理控制進貨量；必須學習了解鮮花的保鮮要點，采用一些保鮮措施。 3) 其他方法：（每月所需費用為： 100元） 深水急救法：鮮花垂頭時，可剪去花枝末端一小段，再放到盛滿冷水的容器中，僅留花頭露于水面，經(jīng)一至二小時，花枝就會蘇醒過來。 成 本控制 風險 經(jīng)營初期，該店財務運作不夠成熟，面對批發(fā)市場各種鮮花每天的價格波動 ， 所導致每月