438-auc高校影院聯(lián)盟rdquo商業(yè)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 影院設(shè)備效果及氛圍是否能夠滿足消費(fèi)者的需求； ? 宣傳力度不到位，宣傳方向不準(zhǔn)確； ? 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。 （二） .外部風(fēng)險(xiǎn) ? 影院的商業(yè)性質(zhì)學(xué)校方面有可能不會(huì)給予支持 。 ? 目前全球電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，新片層出不窮，有時(shí)還會(huì)扎堆。最低售價(jià)為 元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。 （ 4） 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定電影票價(jià)格定在 15 元 /張的基礎(chǔ)上，銷售利潤(rùn)較高。 10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá) 75%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。 （五） ．項(xiàng)目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。 租賃電影放映地址，選址在設(shè)施完善、氛圍高檔的北京交通大學(xué)機(jī)械樓報(bào)告廳，付租金即可運(yùn)營(yíng)。資金主要用于購(gòu)建電影放映器材設(shè)備 (1萬(wàn) )，以及電影放映過(guò)程中所需的片源費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用、直接人工費(fèi)用、宣傳費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（流動(dòng)資金 2 萬(wàn)）。 AUC 志在通過(guò)高質(zhì)的服務(wù)樹(shù)立的卓越的信譽(yù)。曇花一現(xiàn)的品牌效應(yīng)是因?yàn)閷?duì)客戶需求的了解度的缺乏，而 AUC 將竭力做到與消費(fèi)者需求寸步不離。品牌的靈魂就代表 了這樣的感覺(jué)和感受。 all you see…） （ 7） 產(chǎn)品服務(wù) ：即為產(chǎn)品的核心，通過(guò)開(kāi)發(fā)不同于外界的服務(wù)形式（比如由學(xué)生擔(dān)任爆米花、可樂(lè)等消耗品的售貨員；向每位觀影者贈(zèng)送文具等小禮品。 建立起點(diǎn)廣面寬的 傳播 渠道，不斷拓寬 覆蓋 區(qū)域等。再通過(guò)活動(dòng)的組織，讓受眾記住我們的品牌和形象。 d) 產(chǎn)品：定位為影視盛聽(tīng)；校園內(nèi)廣泛宣傳；價(jià)格合理、市場(chǎng)廣闊、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)?；谖覀兊牡乩韮?yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又有與影院可相媲美的環(huán)境，發(fā)展前景很光明。 3）目標(biāo)公眾： 在校大學(xué)生、學(xué)校老師及家屬、學(xué)校職工、甚至校外居民。 （ 4）公關(guān)途徑：利用校園新聞消息的傳播；參與學(xué)校公益活動(dòng)，進(jìn)行宣傳；舉辦如電 影文化節(jié)類的活動(dòng)；影評(píng)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)；或?qū)W生自己制作的電影的影展活動(dòng)。而且學(xué)生、教師 90%多住校，經(jīng)過(guò)調(diào)查，大多數(shù)對(duì)電影消費(fèi)持積極態(tài)度。 廣告客戶：保持真誠(chéng)原則，確實(shí)把廣告客戶的廣告投放重視起來(lái)。 途徑：工資、聚會(huì)、搞小型聯(lián)誼活動(dòng)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和團(tuán)隊(duì)理念，建立共同價(jià)值觀。 (三 )公關(guān)策劃 前期公關(guān)工作 ： 場(chǎng)地的申請(qǐng)：將完好的商業(yè)企劃書(shū)及申請(qǐng)表先向院團(tuán)委請(qǐng)示，再通過(guò)說(shuō)服院領(lǐng)導(dǎo)、黨委得到院的支持，再向校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng) ，預(yù)計(jì)時(shí)間一個(gè)月。 （ 2）廣告形式：橫幅、彩色海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)站宣傳、展臺(tái)、展板、調(diào)查問(wèn)卷、學(xué)生活動(dòng)等。 （二）廣告策劃 前期廣告策劃： （ 1）市場(chǎng)分析：受眾市場(chǎng)；廣告市場(chǎng)；內(nèi)容來(lái)源市場(chǎng)；投資者市場(chǎng)。 發(fā)行策劃： 產(chǎn)品的定價(jià)：以為影院價(jià)格為基準(zhǔn)低于其三分之一學(xué)生價(jià)格。 資金 —— 電影的片源，商家的分紅，場(chǎng)地的租賃，持續(xù)的宣傳都需要大量資金維持。 通過(guò)受眾調(diào)查，不斷改善提升顧客滿意度的方式方法。還可以積分換禮。而且又可以在工作空閑時(shí)候消遣一下身心，適當(dāng)?shù)姆潘捎欣诟玫耐度氲较乱粋€(gè)工作任務(wù)中。 剩下的 1/2 的光棍，也是期望消費(fèi)者 ，他們內(nèi)心空虛，需要個(gè)地方排遣情緒，緩解寂寞。 “ AUC 高校 影院聯(lián)盟” 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 一、 前言 二、 企業(yè)團(tuán)隊(duì) 三、 市場(chǎng)分析 （一） 受眾及消費(fèi)者 （二） 進(jìn)入壁壘 （三） 成本分析 （四） 競(jìng)爭(zhēng) （五） SWOT 分析 四、 公關(guān) 策劃 （一） 發(fā)行策劃 （二） 廣告策劃 （三） 公關(guān)策劃 五、 營(yíng)銷策劃 （ 一 ） 營(yíng)銷宗旨 （二） 品牌定義 （三） 產(chǎn)品策劃 （四） 品牌管 理 六、 投資及財(cái)務(wù)管理 （一） .資金來(lái)源與運(yùn)用 （二 ） ．投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 (三 )．投資回收期 (四 )．內(nèi)含報(bào)酬率 （五）．項(xiàng)目敏感性分析 （六） .財(cái)務(wù)分析 七、 管理體系 (一 ).公司性質(zhì) （二） .組織形式 （三） .部門職責(zé) ： 八、 風(fēng)險(xiǎn)管理 （一） .機(jī)遇 （二） .外部風(fēng)險(xiǎn) （三）。如果宣傳力度足夠，受眾對(duì)我們學(xué)校電影院的質(zhì)量有信心，那么這 1/2 部分的受眾每月至少會(huì)來(lái)消費(fèi)一次。 2． 學(xué)校職工 學(xué)校中施工地點(diǎn)很多，不免有很多勞動(dòng)工人，他們收入水平不高，因此，當(dāng)他們想要感受下電影院中看電影的感覺(jué)，而且價(jià)格又不能太高，我們這個(gè)電影院是他們的最好選擇了。 ③ 強(qiáng)化并鞏固受眾和消費(fèi)者關(guān)系 資金預(yù)付： 我們可以向?qū)W生出售充值會(huì)員卡，月卡，季卡，年卡等。 顧客滿意度是顧客對(duì)
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