438-auc高校影院聯(lián)盟rdquo商業(yè)計劃書-全文預覽
【正文】 營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 影院設備效果及氛圍是否能夠滿足消費者的需求； ? 宣傳力度不到位，宣傳方向不準確； ? 價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略。 （二） .外部風險 ? 影院的商業(yè)性質(zhì)學校方面有可能不會給予支持 。 ? 目前全球電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，新片層出不窮，有時還會扎堆。最低售價為 元左右，變動成本允許有較大的增長。 （ 4） 風險假定與分析 由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定電影票價格定在 15 元 /張的基礎上，銷售利潤較高。 10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達 75%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。 （五） ．項目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。 租賃電影放映地址，選址在設施完善、氛圍高檔的北京交通大學機械樓報告廳，付租金即可運營。資金主要用于購建電影放映器材設備 (1萬 )，以及電影放映過程中所需的片源費用、場地費用、直接人工費用、宣傳費用及其它各類期間費用等（流動資金 2 萬）。 AUC 志在通過高質(zhì)的服務樹立的卓越的信譽。曇花一現(xiàn)的品牌效應是因為對客戶需求的了解度的缺乏，而 AUC 將竭力做到與消費者需求寸步不離。品牌的靈魂就代表 了這樣的感覺和感受。 all you see…） （ 7） 產(chǎn)品服務 ：即為產(chǎn)品的核心，通過開發(fā)不同于外界的服務形式（比如由學生擔任爆米花、可樂等消耗品的售貨員；向每位觀影者贈送文具等小禮品。 建立起點廣面寬的 傳播 渠道，不斷拓寬 覆蓋 區(qū)域等。再通過活動的組織，讓受眾記住我們的品牌和形象。 d) 產(chǎn)品：定位為影視盛聽；校園內(nèi)廣泛宣傳；價格合理、市場廣闊、競爭優(yōu)勢強?；谖覀兊牡乩韮?yōu)勢、價格優(yōu)勢，同時又有與影院可相媲美的環(huán)境，發(fā)展前景很光明。 3）目標公眾： 在校大學生、學校老師及家屬、學校職工、甚至校外居民。 （ 4）公關途徑：利用校園新聞消息的傳播；參與學校公益活動，進行宣傳；舉辦如電 影文化節(jié)類的活動；影評有獎征集活動；或?qū)W生自己制作的電影的影展活動。而且學生、教師 90%多住校，經(jīng)過調(diào)查，大多數(shù)對電影消費持積極態(tài)度。 廣告客戶：保持真誠原則，確實把廣告客戶的廣告投放重視起來。 途徑：工資、聚會、搞小型聯(lián)誼活動、增強團隊合作和團隊理念，建立共同價值觀。 (三 )公關策劃 前期公關工作 ： 場地的申請：將完好的商業(yè)企劃書及申請表先向院團委請示，再通過說服院領導、黨委得到院的支持，再向校級領導申請 ，預計時間一個月。 （ 2）廣告形式：橫幅、彩色海報、宣傳單、網(wǎng)站宣傳、展臺、展板、調(diào)查問卷、學生活動等。 （二）廣告策劃 前期廣告策劃： （ 1）市場分析：受眾市場；廣告市場；內(nèi)容來源市場；投資者市場。 發(fā)行策劃： 產(chǎn)品的定價：以為影院價格為基準低于其三分之一學生價格。 資金 —— 電影的片源，商家的分紅，場地的租賃，持續(xù)的宣傳都需要大量資金維持。 通過受眾調(diào)查，不斷改善提升顧客滿意度的方式方法。還可以積分換禮。而且又可以在工作空閑時候消遣一下身心，適當?shù)姆潘捎欣诟玫耐度氲较乱粋€工作任務中。 剩下的 1/2 的光棍，也是期望消費者 ，他們內(nèi)心空虛，需要個地方排遣情緒，緩解寂寞。 “ AUC 高校 影院聯(lián)盟” 商業(yè)計劃書 目錄 一、 前言 二、 企業(yè)團隊 三、 市場分析 （一） 受眾及消費者 （二） 進入壁壘 （三） 成本分析 （四） 競爭 （五） SWOT 分析 四、 公關 策劃 （一） 發(fā)行策劃 （二） 廣告策劃 （三） 公關策劃 五、 營銷策劃 （ 一 ） 營銷宗旨 （二） 品牌定義 （三） 產(chǎn)品策劃 （四） 品牌管 理 六、 投資及財務管理 （一） .資金來源與運用 （二 ） ．投資收益與風險分析 (三 )．投資回收期 (四 )．內(nèi)含報酬率 （五）．項目敏感性分析 （六） .財務分析 七、 管理體系 (一 ).公司性質(zhì) （二） .組織形式 （三） .部門職責 ： 八、 風險管理 （一） .機遇 （二） .外部風險 （三）。如果宣傳力度足夠，受眾對我們學校電影院的質(zhì)量有信心，那么這 1/2 部分的受眾每月至少會來消費一次。 2． 學校職工 學校中施工地點很多，不免有很多勞動工人，他們收入水平不高，因此，當他們想要感受下電影院中看電影的感覺，而且價格又不能太高，我們這個電影院是他們的最好選擇了。 ③ 強化并鞏固受眾和消費者關系 資金預付： 我們可以向?qū)W生出售充值會員卡，月卡，季卡，年卡等。 顧客滿意度是顧客對
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1