【正文】 家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較 大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。一般以中低檔茶葉為主。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到 集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。有的以散茶為主。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。是中國(guó)著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的鳳凰單樅茶生長(zhǎng)的絕佳環(huán)境，歷來(lái)為四方茶人所矚目。 二、單樅茶知識(shí) 單樅茶，屬烏龍茶類。有強(qiáng)烈日光時(shí)不采，雨天不采，霧水茶不采的規(guī)定。主銷閩、粵，出口日本、新加坡、泰國(guó)、港澳等國(guó)家和地區(qū)。 三、市場(chǎng)背景 在鳳凰山，在工商部門(mén)注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)如今就有 500多家。所以，茶葉需求彈性依茶葉類別、等級(jí)、消費(fèi)者收入、地區(qū)偏好和飲料替代品的變化等不同。單樅茶除邊銷市場(chǎng)比較穩(wěn)定外，農(nóng)村市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是 中國(guó)的茶葉銷售途徑主要是一些茶葉貿(mào)易市場(chǎng)，博覽會(huì)，以及茶商的聯(lián)絡(luò)，信息較為閉塞和遲延。 六、營(yíng)銷策略 企劃概念 ○1核心理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、自然、和諧。 ○3 服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。 銷售品種：主要為單樅茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等） 工作人員數(shù)量： 5人。在融資過(guò)程中，融資計(jì)劃書(shū)就顯得很重要。 1． 2 背景 隨著計(jì)算機(jī)應(yīng)用的 … 創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 融資計(jì)劃書(shū)，其實(shí)是一份說(shuō) 服投資者的證明書(shū)。目前茶葉的消費(fèi)形式有 9 種，包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道。 ○2經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。 五、市場(chǎng)定位 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位 以中山石岐區(qū)現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。每斤從 20 元到1500 元不等，這也是單樅受歡迎的一個(gè)重要原因之一，消費(fèi)者可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力選擇單樅茶，以滿足不同經(jīng)濟(jì)水平的家庭的飲茶需要。從供給角度來(lái)看，茶葉價(jià)格上揚(yáng)，刺激了茶農(nóng)積極性，茶園面積迅速擴(kuò)展，表 明茶葉的供給彈性較大。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)共有茶園 萬(wàn)畝，其中優(yōu)質(zhì)茶葉占 80%，全鎮(zhèn)年產(chǎn)茶葉 350萬(wàn)公斤。姜花香單樅因有輕微的生姜味道并帶有姜花香氣而得名。經(jīng)曬青、晾青、碰青、殺青、揉捻、烘焙等工序，歷時(shí) 10 小時(shí)制成成品茶。因成茶香氣、滋味的差異，當(dāng)?shù)亓?xí)慣將單樅茶按 香型分為黃枝香、芝蘭香、桃 仁香、玉桂香、通天香等多種。 本公司種植區(qū)域?yàn)l臨東 海，氣候溫暖，雨水充足，茶樹(shù)均生長(zhǎng)于海拔 1000 米以上的山區(qū)，終年云霧彌漫，空氣濕潤(rùn)，晝夜溫差大，年均氣溫在 20℃ 左右，年降水量 1800 毫米左右，土壤肥沃深厚，含有豐富的有機(jī)物質(zhì)和多種微量元素，有利于茶樹(shù)的發(fā)育與形成茶多酚和芳香物質(zhì)。 推廣策略 所謂 促銷策略： 促銷總體思路 漢中茶葉建立客戶會(huì)員制，當(dāng)客戶消費(fèi)到特定的消費(fèi)額，將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，各大節(jié)日需要制定出詳細(xì)的促銷計(jì)劃。 超市貨架 :目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來(lái)。 商場(chǎng)專柜：方便顧客選購(gòu)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。也有販到外地集市上的。 茶葉銷售的渠道主要有 8 種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì)、茶館銷售、商場(chǎng)專柜、 專賣(mài)店、超市貨架、網(wǎng)上交易等?，F(xiàn)在中國(guó)名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開(kāi)發(fā)的典范。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。 服務(wù)理念： 服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。 六、營(yíng)銷策略 企劃概念 核心理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、自然、和諧。 ○6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服務(wù)。 ○2 產(chǎn)品的需求量很大 茶葉已被國(guó)家列為儲(chǔ)備物資，根據(jù) 09 年的總體銷量，需求量逐年上升。盡管陜南部分地方已采取了相應(yīng) 的措施進(jìn)行品牌整合，但是，目前品牌整合還只是形式上的統(tǒng)一，在產(chǎn)品質(zhì)量上還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的整合。茶葉深加工和綜合利用是一個(gè)正在興起的新興產(chǎn)業(yè)，有著巨大的增值潛力和市場(chǎng)潛力。為此，在陜南茶業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，一是要搞好化肥、農(nóng)藥、茶樹(shù)良種、茶機(jī)等生產(chǎn)資料的供應(yīng)，以保證生產(chǎn)、加工、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和暢通。茶葉產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)，必須首先實(shí)現(xiàn)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。同時(shí)，要積極利用陜西省茶業(yè)協(xié)會(huì)和各地現(xiàn)有的茶葉協(xié)會(huì)等組織的協(xié)調(diào)作用，解決陜南茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中面臨的新問(wèn)題、新矛盾。鼓勵(lì)茶葉主產(chǎn)區(qū)建立專業(yè)性茶葉批發(fā)市場(chǎng)，活躍茶葉交易，擴(kuò)大市場(chǎng)容量。 如何樹(shù)立品牌？云南大益茶業(yè)給我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的范本。延長(zhǎng)茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在茶葉制作上而且在包裝、上做足文章；根據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì)，研究茶業(yè)的深度開(kāi)發(fā)，如開(kāi)發(fā)藥用茶、保健茶、茶飲料、茶多酚、茶食品等多元化茶葉精深加工產(chǎn)品。大多數(shù)采訪對(duì)象能說(shuō)出各知名茶葉品類，如西湖龍井、漢中仙毫等，對(duì)相應(yīng)茶葉品牌卻不知曉。 ，陜南現(xiàn)有茶業(yè)服務(wù)水平不能滿足其茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化的需要。而茶葉經(jīng)營(yíng)企業(yè)也缺乏現(xiàn)代化的管理手段，管理效率較低。優(yōu)勢(shì)資源得不到合理配置和利用，導(dǎo)致企業(yè)綜合實(shí)力不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低。如漢中現(xiàn)有 300多個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，但規(guī)模以上企業(yè)少，大 都屬于自產(chǎn)自銷的家庭式經(jīng)營(yíng)。 ，突出表現(xiàn)為茶葉加工設(shè)備陳舊，加工技術(shù)落后。陜南的茶園大部分在 20 世紀(jì) 7090 年代建成，大多屬于群體種茶園?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是 全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣與茶業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)選，陜西有兩縣兩企業(yè)榜上有名。迎客松是安徽最早注冊(cè)的茶葉品牌。 2021 年敬亭綠雪茶被評(píng)為全國(guó)首批、安徽首家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量。敬亭綠雪是中國(guó)歷史文化名茶，明清時(shí)列為貢茶。安徽正韻莊茶業(yè)有限公司擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 猴坑 —— 打造高端品牌。 從歷史名茶霧里青與北京奧運(yùn)會(huì)有一次精彩的激情擁抱；再到今年 4月 謝裕大 —— 黃山毛峰第一家。9月 23日，在為期 4天的第七屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)上，西北產(chǎn)茶重鎮(zhèn)漢中市展團(tuán)共收獲 10 枚金獎(jiǎng)和 7 枚優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)，獲金獎(jiǎng)數(shù)占本屆茶博會(huì)綠茶類金獎(jiǎng)總數(shù)的 64%。 2 2021年 4月 30日，為期三天的 2021 陜西（漢中）茶葉節(jié)圓滿閉幕。二是名優(yōu)茶種類多。漢中北屏巍峨的秦嶺，阻擋住了冬季西伯利亞南下的寒流長(zhǎng)驅(qū)直入和春秋兩季北方的沙塵；南靠逶迤的大 巴山，千谷萬(wàn)溪牽引著印度洋的暖濕氣流北上，形成亞熱帶氣候，適宜于茶樹(shù)生長(zhǎng)。但是，作為全國(guó)產(chǎn)茶之一的省份，陜西茶產(chǎn)業(yè)地位呈下降趨勢(shì)。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、綜合利用和茶文化建設(shè)、社會(huì)化服務(wù)各個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)取得了可喜的進(jìn)步。 （ 5）文化環(huán)境 中國(guó)的茶文化可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其不 僅帶動(dòng)了人們對(duì)茶的消費(fèi)，更成為我國(guó)文化的重要組成部分，因此，中國(guó)的茶文化已經(jīng)成為我國(guó)茶貿(mào)易的重要載體。同時(shí)，對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)信息的不對(duì)稱，也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的松懈而喪失部分市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)。 受 到跨國(guó)公司強(qiáng)大沖擊。中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)與貿(mào)易研究所 2021 年第六和 第七次公布的中國(guó)茶葉市場(chǎng)景氣指數(shù) 分別為 和 ，均在 100以上，說(shuō)明中國(guó)茶葉市場(chǎng)仍然具有相當(dāng)?shù)幕盍?。但目前我?guó)大部分茶葉生產(chǎn)企業(yè)法律意識(shí)仍非常薄弱，一方面導(dǎo)致眾多品牌和商標(biāo)仿冒品充斥 市場(chǎng)而企業(yè)卻不懂得通過(guò)法律途徑維護(hù)自身利益；另一方面很多中小企業(yè)缺乏對(duì)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，沒(méi)有及時(shí)對(duì)自身商標(biāo)、品牌和專有技術(shù)等尋求法律保護(hù)。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來(lái)。賺錢(qián)比較容易，規(guī)模不大照樣能夠賺錢(qián)。相對(duì)于食品其他行業(yè)可以說(shuō)銷售額少之又少，集中度極 低。幾千家企業(yè)在行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有顯而