【正文】 業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 23 頁 共 59 頁 (加強商品知識 ,強化推銷能力 )。 ,提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì) 。 (由分公司全體業(yè)務員共同研討設立最高限度 ,并組織下級具體實施 )。 : 公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項 : (1)把熱情拿出來 ,完成本身份內(nèi)工作。 ,以了 解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。 (2)竭盡全力拓展業(yè)務 ,務必稱霸廣東市場。 (D)鼓勵建立從業(yè)人員責任目標制度。 ,協(xié)助實施經(jīng)營診斷。 (B)貫徹目標管理 ,鼓勵計劃經(jīng)營。 (C)進貨資料。 : 任勞任怨、創(chuàng)造業(yè)績 !壯大我大家庭 ! (十 )單位 :寶安分公司 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 ? 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 20 頁 共 59 頁 ,強化經(jīng)銷陣容。 : 公司第 一期營業(yè)骨干 ATOM 決心做好下列事項 : (1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng) ,以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。 。 、豪華品的觀念 ,時時刻刻重視商品的陳列及布置 ,表現(xiàn)商品的價值感。 。 ,以了解經(jīng)營狀況及生活狀況。 (2)發(fā)揮 ATOM 的精神和毅力完成公司賦予的使命。 (3)今后將如何指導經(jīng)銷商 ? 、月銷售報表、庫存表 ,以作有效的銷售計劃與比較。 (1) ,實施重點管理。 (3)不懈不怠 ,團結一致 ,不達營業(yè)目標絕不罷休。 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 17 頁 共 59 頁 F. 協(xié)助繪制各種統(tǒng)計圖表及管制圖。 B. 注重店面商品陳列。 。 (1) FS 店制度 (經(jīng)銷商聯(lián)誼會 )。 (3)精誠團結 ,誓死完成 97 年度目標 ,冷氣機銷售計劃。 、熱情的態(tài)度與精神 ,關心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。 (2)今后如何指導經(jīng)銷商 ? ,以增加營業(yè)額 ,提高市場占有率。 ,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。 廣東分公司的六名人員參加第一期“突擊隊”培訓后誓必實現(xiàn)以下幾點 :(1)決不認輸 ,為完成目標 ,奮斗到底。 。 ,加強對公司的向心力。 (6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。 (2)不怕任何困難 ,凡事作先鋒。 。 (2)如何指導經(jīng)銷商 ? 。 F. 對經(jīng)銷商銷售工作做重點管理。 B. 隨時 灌輸新的經(jīng)營觀念與知識。 (3)時時刻刻鉆研技術和學習知識。 ,共生共死的信念。 (2)如何指導經(jīng)銷商 ? 。 ,找出準顧客 ,提供銷售額。 (2)發(fā)揮團隊精神 ,戰(zhàn)勝其他廠牌。 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 11 頁 共 59 頁 。 ,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。 : 用我們的熱情向工作挑戰(zhàn) ! 以我們的毅力突破目標 ! (二 )單位 :廣東分公司 ? ，作成分析圖表，隨時了解其運作情況。 (2)加強經(jīng)銷商的經(jīng)營聯(lián)誼會組織 ,并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識。 ,力求新奇變化。 ,提高銷售水平。 。 。 將那生命的全部 赤誠奉獻 絕不反悔 工作的伙伴 (公司名 ) 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 7 頁 共 59 頁 我們 都是 ATOM 隊員 朝著明日的希望 挺起胸膛 勇往邁進 工作的伙伴 (公司名 ) 我們都是 ATOM 隊員 沒有孤獨沒有寂寞 手攜著手 肩并著肩 工作的伙伴 (公司名 ) 我們都是 SHARP,ATOM 隊員 回原位 !以上齊唱 ATOM 隊贊歌完畢 !(全體齊呼 —— 好 !) 領隊 :接下來今朝的感想隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 現(xiàn)在開始報告今朝的感想 回原位 !以上今朝的感想完畢 !(全體齊呼 —— 好 !) 領隊：立正、稍息、立正 以上 5 月 5 日的早會進行完畢 今天 一天還請多指教 (全體齊呼 —— 請多多指教 !) □ 晚會進行方式 領隊 :宣布開始 現(xiàn)在開始月日的晚會 首先進行 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 8 頁 共 59 頁 戰(zhàn)陣訓練 2. 商戰(zhàn)陣訓練 4.“市場開拓突擊隊”隊贊歌 領隊 :立正、稍息、立正 以上 5 月 5 日的晚會進行完畢 今天一天非常謝謝大家 (全體齊呼 —— 非常謝謝了 !) □ 實行計劃及決心宣言格式說明 (一 )單 位 (二 )姓 名 (三 )實行計劃 (四 )實行決心宣言 (五 )口 號 1997 年 6 月 2 28 日 謹 呈 股份有限公司 總經(jīng)理 □ 實行計劃及實行決心宣言 (一 )單位 :廣東分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 9 頁 共 59 頁 A. 做好經(jīng)銷商資料卡及誠信調(diào)查。 ) !您好 ! !好的好的 ! ,請稍等一下。 (七 )基本要領是“初步” ,同時也是“最高境界”。 (三 )基本要領是 只要肯干 ,不論貧富 ,不論任何人 ,不論從何時開始 ,都能做到的事。 (八 )身體如有不適 ,務必就醫(yī)。 (四 )培訓期間禁止外出。 (五 )本“道場”是塑造“形”、灌注“魂”。 (一 )入門者全體以稱呼隊員。 這項任務并不是這些對推銷完全外行的人 一朝一夕就能做得到的 ,這是經(jīng)過各種嚴格訓練培養(yǎng)出來的。 (四 )收集市場情報向公司匯報。也就是有一種使命感。而日本最大的家電公司 (松下幸之助 )本著原任總裁早川德次的“一韓一會” (注 :佛家用語“同船共渡 ,五百年修”之意 )精神 ,毅然決定不裁員 ,而是將原來任職干事 ,總務部、采購部等后勤人員充實到營業(yè)部 ,擔負起拯救公司命運的重任 ,這種做法的產(chǎn)物就是組成具有團隊精神的“市場拓展突擊隊”。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運。 迄今為止 ,從他們所經(jīng)歷艱難路程和成長過程看 ,他們最大的成功因素在于他們自身不屈不撓的奮斗精神。 (三 )挑選部分消費者 ,擔任家電產(chǎn)品使用咨詢顧問。有的廠商認為這是市場拓展突擊隊對家庭的直接販賣部隊 ,經(jīng)銷商也有人認為 ATOM 只是公司派來供他們隨意使喚的長工 ,只是這種任務和活動也隨著市場環(huán)境的變化、市場拓展突擊隊本身販賣體制的改革以及經(jīng)驗的累積而逐漸改進。 ATOM 培訓是智、仁、勇的綜合培訓。 (四 )本“ 道場”是發(fā)揚同志團結精神。 (三 )務必嚴守規(guī)則。 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 3 頁 共 59 頁 (七 )培訓人員全體參加體操、跑步。 (二 )基本要領是一切動作的基礎。 (六 )基本要領雖然誰都會做 ,但愈演練愈有深度。 (左邊先隨值班之后動作 ,右邊齊呼好 ,再由右邊動作 ,左邊齊呼好。 PRO 戰(zhàn)陣訓練 (全體齊呼 !以下同 ) 要隨時隨地為顧客著想 要和同事相友愛 要全心全意熱愛工作和商品不懈不怠磨練技術，學知識 要隨時隨地為顧客著想 要永遠不認輸 回原位 ,以上齊呼 PRO 戰(zhàn)陣訓練完畢 ! (全體齊呼 —— 好 !)領隊 :接下來 PRO 戰(zhàn)陣訓練隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 (三 )現(xiàn)在開始齊呼 PRO 戰(zhàn)陣訓練 ,跨開半步 ,預備 ! !干吧 !干吧 !(全體齊呼 ) !(全體齊呼 ) !(全體齊呼 ) !(全體齊呼 ) 流的家伙閉著嘴巴滾蛋吧 !(全體齊呼 ) 回原位 !以上齊呼 PRO 戰(zhàn)陣訓練完畢 ! (全體齊呼 —— 好 !) 領隊 :接下來推銷口號“只要肯干一定成功” 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 6 頁 共 59 頁 隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 (四 )開始齊呼推銷口號“只要肯干一定成功” —— 跨開半步 ,預備 ! !干吧 !干吧 !(全體齊呼推銷口號 ) ! ! 回原位 !以上齊呼推銷口號“只要肯干一定成功”完畢 !(全體齊呼 —— 好 !) 領隊 :接下來推銷口號“把熱情拿出來”隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 (五 )開始齊呼推銷口號“把 熱情拿出來” —— 跨開半步 ,預備 ! !干吧 !干吧 !(全體齊呼推銷口號 ) 干吧 ! ! 干吧 ! ! 回原位 !以上齊呼推銷口號“把熱情拿出來”完畢 !(全體齊呼 —— 好 !) 領隊 :接下來 SALES 隊贊歌隊員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 (六 )開始齊唱 SALES 隊贊歌 跨開半步 ,兩手放背后 ,左手握右腕。 。 ,以確保債權。 ,使經(jīng)銷商具有正確庫存觀念。 。 點亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 10 頁 共 59 頁 : (1)建立完善的經(jīng)銷網(wǎng) ,提高本品牌在本地區(qū)的占有率。 (5)同心協(xié)力、克服萬難 ,矢志完成 97 年度公司營業(yè)的總目標。 、營業(yè)額、消費者共有多少 ,做成分析圖表 ,做為本牌開發(fā)或要求老店提高業(yè)績、增設分店的資料。 。 : 公司第一期 ATOM 研習生 廣東分公司人員決心誓死完成下列任務 : (1)堅守崗位 ,盡忠職守。 ： 發(fā)揚廣東聯(lián)誼會優(yōu)良作風 ! 確?！叭　苯?jīng)銷商經(jīng)營利潤 !開拓精良經(jīng)銷店 50 家 !完成總目標 6 億元 ! (三 )單位 :廣東分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? 好經(jīng)銷商聯(lián)誼會。 ,如贈品、展銷會。 。 (2)發(fā)揮團隊精神 ,對公司盡忠盡職。 (6)廣東分公司決不向失敗低頭 ,拼斗到底 !干吧 !干吧 ! ： 本著誠意為效忠公司而奮斗 ! 抱著服務的熱忱來完成目標 ! (四 )內(nèi)容：經(jīng)營課 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A. 確實了解經(jīng)銷商經(jīng)營方法。 E. 實施經(jīng)銷商目標管理。 。 。 : 公司第一期 ATOM 培訓人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項 : (1)不畏艱難 ,誓必完成公司交給的銷售任務。 (5)積極以熱誠來溝通公司經(jīng)銷商及顧客間的感情。 ,進而提高其經(jīng)營能力 ,以求完成目標。 。 。 (4)堅持百忍 ,不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心 ,堅持到底 !奮斗到底 ! : 突破 !目標完成再突破 ! 干吧 !伙伴一起干吧 ! (六 )內(nèi)容 :冷氣機講解第二課 : (1)。 ,追求合理的經(jīng)營利潤。 。 點亮網(wǎng) 提供 1000