《寶來汽車巡展、試車活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范》(78頁)-營銷制度表格-全文預(yù)覽
【正文】 活動(dòng)執(zhí)行前 1個(gè)月確定場地 試車路線 道路狀況良好，紅綠燈較少 1020公里之間 活動(dòng)執(zhí)行前 1個(gè)月 第三步：設(shè)計(jì)（可參考“案例分析） ? 主題背景板： 保持和展示活動(dòng)同樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡潔、大氣，突出活動(dòng)主題畫面要盡量向上靠，下部留白（考慮到戶外觀看的效果｝。 工作時(shí)間表 第一步：制定方案 試車活動(dòng)的詳細(xì)安排，集中地、發(fā)車地、目的地 活動(dòng)現(xiàn)場布置方案，如展廳外發(fā)車臺，展廳內(nèi)背景板等 活動(dòng)需要一汽 大眾總部配合的方面，如：相關(guān)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的物品。 現(xiàn)場工作人員需要統(tǒng)一服裝，以建立一汽 大眾整體品牌形象。 人員 職責(zé) 數(shù)量 監(jiān)控人員 監(jiān)控活動(dòng)質(zhì)量，處理突發(fā)事件 1 禮儀 派發(fā)宣傳單頁，介紹活動(dòng)情況 2 現(xiàn)場銷售人員 向消費(fèi)者詳細(xì)介紹寶來的配置等 3 設(shè)備維護(hù)人員 維護(hù)現(xiàn)場設(shè)備的正常和安全 1 現(xiàn)場報(bào)名人員 登記消費(fèi)者報(bào)名資料 2 攝影攝像 紀(jì)錄活動(dòng)過程 3 汽車美容 保持現(xiàn)場車輛的清潔 1 總計(jì) 13 公眾展示基本人員分工 內(nèi)容 要求 數(shù)量 寶來車（含展車介紹牌） 不同顏色、不同型號 25 車臺 擺放車輛，增加品牌檔次 25 主題背景板 現(xiàn)場最醒目的位置 1 產(chǎn)品介紹展板 輔助設(shè)備，供消費(fèi)者觀看 1 宣傳單頁 現(xiàn)場派發(fā)，介紹產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容 5000 工作證 統(tǒng)一工作人員識別形象 13 模特、工作人員服裝 統(tǒng)一公司形象 15 音響、燈光 烘托現(xiàn)場氣氛 1套 汽車美容物資 清潔車輛，維護(hù)形象 若干 刀旗、遮陽傘、易拉寶等 現(xiàn)場布置 場地許可 礦泉水、紙巾、藥品等 活動(dòng)后勤物資 若干 報(bào)名桌椅、表格、筆 供消費(fèi)者報(bào)名使用 若干 公眾展示基本物資清單 在活動(dòng)舉辦前，執(zhí)行方案需呈報(bào)區(qū)域經(jīng)理并上報(bào)市場部確定后方可舉辦。 C、工作人員介紹，講解：現(xiàn)場經(jīng)銷商向消費(fèi)者詳細(xì)的介紹、講解寶來的性能、配置。 －－活動(dòng)的前一天下午開始布展，將現(xiàn)場所有需要布置的物資按照設(shè)計(jì)的平面圖擺放在現(xiàn)場。 ? 布置：一汽 大眾統(tǒng)一的形象和標(biāo)志，使用統(tǒng)一的展示工具，背景板等。 禮儀、工作人員說辭 面對消費(fèi)者時(shí)，統(tǒng)一的介紹內(nèi)容。 禮儀服裝需統(tǒng)一。 其他人員： 登記報(bào)名工作人員、汽車美容人員 兼職學(xué)生即可，品貌端莊，認(rèn)真仔細(xì)。 模特的標(biāo)準(zhǔn)相對而言要高于禮儀的標(biāo)準(zhǔn)。 選擇標(biāo)準(zhǔn) 主持人 ：口齒伶俐，反應(yīng)機(jī)敏，外形端莊大方。 提前 5個(gè)工作日提供完稿光盤給供應(yīng)商，活動(dòng)前一天搭建。 選定供應(yīng)商： 在經(jīng)過多次的溝通，確定無論在專業(yè)水平和報(bào)價(jià)上都比較合理的供應(yīng)商。 第四步：供應(yīng)商選擇 /配合 制作供應(yīng)商 功能：背景板、展板、易拉寶的設(shè)計(jì)制作 音響、燈光、桌椅等的租賃 選擇依據(jù)： 根據(jù)供應(yīng)商以往作過的活動(dòng)記錄進(jìn)行判斷。 現(xiàn)場布置效果圖： 在場地確定之后，根據(jù)展示場地，將需展示的車輛、宣傳物品按照一定的比例在平面圖上標(biāo)識出來。 包含產(chǎn)品介紹內(nèi)容和活動(dòng)信息介紹內(nèi)容。 畫面要盡量向上靠，下部留白（考慮到戶外觀看的效果｝ 活動(dòng)主題在背景板上標(biāo)識出來，并且使用較大的字體。 預(yù)定場地 在綜合考慮備選商場的各個(gè)因素，盡早落定，與場地協(xié)商進(jìn)一步的展示布置。 ? 駕校 根據(jù)各地不同情況，選擇雙休日，在有比較明確消費(fèi)群出現(xiàn)的駕校。 ? 大型企業(yè)（工業(yè)園區(qū)） 周一 周五上下班及午飯時(shí)段，可兼顧展示和試駕。如：節(jié)假日 活動(dòng)的詳細(xì)安排 活動(dòng)需要一汽 大眾總部配合的方面，如：相關(guān)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的物品。 重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容 二、經(jīng)銷商公眾展示規(guī)范 第五周 活動(dòng)執(zhí)行 第三、四周 活動(dòng)準(zhǔn)備 第一、二周 活動(dòng)策劃 第六周 活動(dòng)總結(jié) ； ； 1聯(lián)系場地，確定展示地點(diǎn)； 2. 落實(shí)工作人員，以及相關(guān)準(zhǔn)備工作； 2. 確定最終現(xiàn)場設(shè)計(jì)方案。 加強(qiáng)寶來在汽車市場的競爭力，加大區(qū)域推廣的力度，最大限度的發(fā)揮各區(qū)域和經(jīng)銷商的力量。 其他品牌，如寶瑪、帕薩特等每年都會舉行全國的試車活動(dòng)。寶來巡展、試車活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行規(guī)范 附：“體驗(yàn)寶來，樂趣隨行”巡展試車執(zhí)行案例 目錄： 一、綜述 二、 經(jīng)銷商公眾展示規(guī)范 三、經(jīng)銷商試車規(guī)范 四、活動(dòng)宣傳配合 五、活動(dòng)后續(xù)工作 一、綜述 背景： 寶來在上市以來，在目標(biāo)消費(fèi)群中已經(jīng)有了一定的知名度。 巡展試車作為長期的固定活動(dòng)，對于品牌持續(xù)的知名度和美譽(yù)度有著鞏固和加強(qiáng)的作用。 通過提升寶來在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到促進(jìn)銷量的作用。 經(jīng)銷商展廳展示、試車： 通過展示現(xiàn)場、網(wǎng)上報(bào)名、經(jīng)銷商展廳報(bào)名收集希望參加試車的消費(fèi)者名單，并對名單進(jìn)行甄別，邀請潛在消費(fèi)者前往經(jīng)銷商展廳，參加試車活動(dòng)。 工作時(shí)間表 第一步：制定方案 選擇合適的時(shí)機(jī)，使活動(dòng)能夠起到最佳的效果。 ? 高檔寫字樓 周一 周五上下班時(shí)段，吸引具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)。 ? 車房聯(lián)
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