寶來汽車巡展、試車活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范(78頁)-營銷制度表格(已修改)
2025-08-30 09:47 本頁面
【正文】 寶來巡展、試車活動(dòng)經(jīng)銷商執(zhí)行規(guī)范 附：“體驗(yàn)寶來，樂趣隨行”巡展試車執(zhí)行案例 目錄： 一、綜述 二、 經(jīng)銷商公眾展示規(guī)范 三、經(jīng)銷商試車規(guī)范 四、活動(dòng)宣傳配合 五、活動(dòng)后續(xù)工作 一、綜述 背景： 寶來在上市以來，在目標(biāo)消費(fèi)群中已經(jīng)有了一定的知名度。但是對(duì)于普通大眾，仍然需要進(jìn)一步擴(kuò)大寶來的知名度，提高普通消費(fèi)者對(duì)寶來的認(rèn)識(shí)。 針對(duì)潛在消費(fèi)者，展示和試車活動(dòng)是為他們提供一個(gè)接觸寶來的機(jī)會(huì)，對(duì)于他們的購買決定起到了促進(jìn)作用。 巡展試車作為長期的固定活動(dòng)，對(duì)于品牌持續(xù)的知名度和美譽(yù)度有著鞏固和加強(qiáng)的作用。 其他品牌，如寶瑪、帕薩特等每年都會(huì)舉行全國的試車活動(dòng)。 代理商將首批執(zhí)行城市的經(jīng)驗(yàn)匯整成執(zhí)行規(guī)范，分發(fā)各單位。 目的： 建立與寶來潛在消費(fèi)者穩(wěn)固的聯(lián)系，加強(qiáng)和他們的親密接觸，讓消費(fèi)者對(duì)寶來的性能有真切的認(rèn)識(shí)和了解，從而產(chǎn)生認(rèn)同感。 通過提升寶來在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到促進(jìn)銷量的作用。 加強(qiáng)寶來在汽車市場的競爭力，加大區(qū)域推廣的力度，最大限度的發(fā)揮各區(qū)域和經(jīng)銷商的力量。 規(guī)范各經(jīng)銷商銷售推廣活動(dòng)的方式和內(nèi)容，建立寶來在消費(fèi)者心目中統(tǒng)一的形象識(shí)別系統(tǒng)。 活動(dòng)的三大步驟 以首批活動(dòng)城市為例 預(yù)熱階段 報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 電臺(tái)廣告 展示試車活動(dòng)執(zhí)行階段 中、后期宣傳階段 記者追蹤報(bào)道 提前一個(gè)月 視活動(dòng)安排決定具體時(shí)間 軟文炒作，追蹤報(bào)道 活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月 公眾展示： 選擇 12家當(dāng)?shù)厝肆鞅姸唷n次較高的商場，活動(dòng)當(dāng)天擺放 25輛不同顏色的寶來車，經(jīng)銷商代表現(xiàn)場講解，介紹產(chǎn)品信息和活動(dòng)安排。 經(jīng)銷商展廳展示、試車： 通過展示現(xiàn)場、網(wǎng)上報(bào)名、經(jīng)銷商展廳報(bào)名收集希望參加試車的消費(fèi)者名單，并對(duì)名單進(jìn)行甄別，邀請(qǐng)潛在消費(fèi)者前往經(jīng)銷商展廳，參加試車活動(dòng)。 重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容 二、經(jīng)銷商公眾展示規(guī)范 第五周 活動(dòng)執(zhí)行 第三、四周 活動(dòng)準(zhǔn)備 第一、二周 活動(dòng)策劃 第六周 活動(dòng)總結(jié) ； ； 1聯(lián)系場地，確定展示地點(diǎn)； 2. 落實(shí)工作人員，以及相關(guān)準(zhǔn)備工作； 2. 確定最終現(xiàn)場設(shè)計(jì)方案。 ； ； 。 ，書面描述活動(dòng)細(xì)案呈報(bào)區(qū)域及市場部； ； 。 工作時(shí)間表 第一步：制定方案 選擇合適的時(shí)機(jī)，使活動(dòng)能夠起到最佳的效果。如：節(jié)假日 活動(dòng)的詳細(xì)安排 活動(dòng)需要一汽 大眾總部配合的方面，如：相關(guān)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的物品。 活動(dòng)人員清單 活動(dòng)物品清單 危機(jī)公關(guān)的處理方式：如：戶外下雨，人流過多或人流過少等 活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表 活動(dòng)預(yù)算 以上內(nèi)容形成書面文字，提交區(qū)域和市場部審批。 方案確定后開始準(zhǔn)備工作 第二步：選擇商場：時(shí)間、地點(diǎn) ? 高檔酒吧區(qū) 周末旁晚開始，其消費(fèi)群體為都市白領(lǐng)。 ? 高檔寫字樓 周一 周五上下班時(shí)段，吸引具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)。 ? 大型企業(yè)（工業(yè)園區(qū)） 周一 周五上下班及午飯時(shí)段，可兼顧展示和試駕。 ? 社區(qū) 節(jié)假日，選擇城市中有一定消費(fèi)層次的成熟小區(qū)。 ? 商場 節(jié)假日，可聯(lián)合組織幾家經(jīng)銷商展出，選擇人流量較大并具有一定消費(fèi)水平的商場。 ? 車房聯(lián)展 選擇近郊優(yōu)秀的樓盤開發(fā)商，在消費(fèi)旺季（如春節(jié)）聯(lián)袂推出。 ? 駕校 根據(jù)各地不同情況，選擇雙休日，在有比較明確消費(fèi)群出現(xiàn)的駕校。 商場選擇考量因素： 場地面積： 以每輛車展示面積約 60平方米計(jì)算，根據(jù)展示具體數(shù)量選擇場地。 人流：商場的消費(fèi)群體屬于中高檔，人流集中。 其他：車輛的進(jìn)出是否方便，是否有臺(tái)階影響展示車輛開上商場。 預(yù)定場地 在綜合考慮備選商場的各個(gè)因素，盡早落定，與場地協(xié)商進(jìn)一步的展示布置。 由于場地方面在周末和節(jié)假日預(yù)定場地比較緊張，需要提前1個(gè)月和場地方聯(lián)系，某些地理位置好的地點(diǎn)需提前 2個(gè)月預(yù)定。如：上海港匯廣場。 第三步：設(shè)計(jì) ? 主題背景板： 簡潔、大氣，突出活動(dòng)主題。 畫面要盡量向上靠，下部留白（考慮到戶外觀看的效果｝ 活動(dòng)主題在背景板上標(biāo)識(shí)出來，并且使用較大的字體。 ? 產(chǎn)品介紹展板： 延續(xù)寶來貫有的和當(dāng)次活動(dòng)的主題，使用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)元素。 尺寸和規(guī)模要求小于主題背景板，保留主題背景板的醒目位置。 ? 宣傳單頁： 延續(xù)寶來和活動(dòng)的統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)元素。 包含產(chǎn)品介紹內(nèi)容和活動(dòng)信息介紹內(nèi)容。 ? 工作證： 包含活動(dòng)的統(tǒng)一元素，以寶來的藍(lán)白標(biāo)準(zhǔn)色為主。 備注： 設(shè)計(jì)概念可參考 VI手冊和案例分析，但必須確保 LOGO的正確擺放位置。 建議把設(shè)計(jì)稿提供給市場部參考，確保符合寶來市場定位和產(chǎn)品風(fēng)格。 現(xiàn)場布置效果圖： 在場地確定之后，根據(jù)展示場地，將需展示的車輛、宣傳物品按照一定的比例在平面圖上標(biāo)識(shí)出來。 根據(jù)現(xiàn)場的尺寸決定所需制作的背景板等的實(shí)際制作的尺寸。 和場地確認(rèn)展
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