【正文】 財務控制 ?法律 ?企業(yè)并購 ?多種不相關產(chǎn)業(yè)的投資運作 ?以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核，總部一般無具體業(yè)務部門 ?公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 ?投資業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào) ?戰(zhàn)略協(xié)同效應的培育 ?財務控制 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ?人力資源 ?相關型或單一產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)的 發(fā)展 ?通過總部業(yè)務管理部門對下屬企業(yè)的日常經(jīng)營運作進行管理 ?各子公司經(jīng)營行為統(tǒng)一與優(yōu)化 ?公司整體協(xié)調(diào)成長 ?對行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ?財務控制戰(zhàn)略 ?營銷 /銷售 ?網(wǎng)絡 /技術 ?新業(yè)務開發(fā) ?人力資源 ?單一產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)的運作，但有地域 局限性 三種不同的管理模式對比 集團與下屬分 公司的關系 發(fā)展目標 管理手段 應用方式 2020年 6月 保密文件、版權所有 第 21頁 沈變集團管理模式及沈變廠管理提升咨詢項目建議書 同時，新華信為沈變集團設計的管理模式還將參考借鑒國際先進經(jīng)驗 — 西門子操作參與型集團管理模式 集團總部的 管理手段 ? 集團總部的核心管理功能為資產(chǎn)管理和經(jīng)營管理。 ?匯總原料供應信息，統(tǒng)一供應商管理，制定原材料采購策略 2020年 6月 保密文件、版權所有 第 14頁 沈變集團管理模式及沈變廠管理提升咨詢項目建議書 集團化企業(yè)管理的目的和要求 整體利益最大化； 可持續(xù)發(fā)展； 群體優(yōu)勢（ 1＋ 1＞ 2）； 規(guī)模經(jīng)濟效益； 提高科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量； 財務協(xié)同收益（如合理避稅）； 占有市場，減少競爭（壟斷）。 研發(fā)組織整合 ?根據(jù)技術研發(fā)分類，統(tǒng)一研發(fā)隊伍管理，實現(xiàn)研發(fā)技術共享，降低研發(fā)費用 通過集團內(nèi)技術共享，使各廠的技術優(yōu)勢在集團范圍內(nèi)推廣，并合理和高效使用集團內(nèi)的技術資源和研發(fā)力量。 2020年 6月 保密文件、版權所有 第 2頁 沈變集團管理模式及沈變廠管理提升咨詢項目建議書 目錄 一． 項目背景及總體思路 二． 項目內(nèi)容、主要工作成果及工作步驟 三． 項目組織安排及運作方式 四． 項目報價 2020年 6月 保密文件、版權所有 第 3頁 沈變集團管理模式及沈變廠管理提升咨詢項目建議書 在過去的幾年里，特變電工成功并購重組了國內(nèi)知名的三家變壓器廠，向變壓器產(chǎn)業(yè)集團的目標邁進 特變電工 線纜產(chǎn)業(yè)集團 變壓器產(chǎn)業(yè)集團 ?特變電工山東泰山電纜有限公司 ?特變電工德陽電纜股份有限公司 ?特變電工新疆線纜公司 ?特變電工沈陽變壓器有限公司 ?特變電工天津變壓器有限公司 ?特變電工新疆變壓器公司 ?特變電工衡陽變壓器有限公司 2020年 6月 保密文件、版權所有 第 4頁 沈變集團管理模式及沈變廠管理提升咨詢項目建議書 并購重組后，沈變集團面臨以下三個關鍵問題：第一，如何通過并購后的整合，實現(xiàn)“ 1+12”的效應 并購后的整合 如何形成集團優(yōu)勢？ ? 通過資源共享，降低經(jīng)營成本； ? 通過形成產(chǎn)品和規(guī)模優(yōu)勢，擴大市場占有率與競爭對手抗衡； ? 通過共享客戶和渠道，增加集團銷售收入； ? 通過共享技術和品牌優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品知名度 沈陽變壓器有限公司 衡陽變壓器有限公司 新疆變壓器有限公司 天津變壓器有限公司 2020年 6月 保密文件、版權所有 第 5頁 沈變集團管理模式及沈變廠管理提升咨詢項目建議書 第二，集團采取什么樣的管理與組織模式有效地對下屬公司進行專業(yè)管理，并全面提升集團管理 集團業(yè)務特點 集團整合戰(zhàn)略 集團管理模式 集團管理流程和組織架構 集團崗位職責、管理制度、 以及對下屬公司的考核激勵體系 2020年 6月 保密文件、版權所有 第 6頁 沈變集團管理模式及沈變廠管理提升咨詢項目建議書 第三，如何結合沈變廠的技改，對沈變廠流程進行診斷和優(yōu)化，為沈變廠 ERP奠定基礎 集團整合戰(zhàn)略 集團管理模式 沈變廠流程分析診斷 流程調(diào)整優(yōu)化 組織結構及崗位調(diào)整 2020年 6月 保密文件、版權所有 第 7頁 沈變集團管理模式及沈變廠管理提升咨詢項目建議書 本次咨詢項目的總體邏輯思路 集團整合戰(zhàn)略梳理 集團管理模式設計 集團管理流程優(yōu)化 集團崗位職責的明晰 沈變廠流程分析診斷 沈變廠業(yè)務流程優(yōu)化 沈變廠組織和崗位調(diào)整 各變壓器廠現(xiàn)狀診斷 集團組織架構調(diào)整 子公司考核激勵體系 2020年 6月 保密文件、版權所有 第 8頁 沈變集團管理模式及沈變廠管理提升咨詢項目建議書 首先，新華信將對沈變集團的四個變壓器公司進行深入的現(xiàn)狀分析和診斷 產(chǎn)品 銷售 客戶 技術研發(fā) 售后服務體系 采購 對各廠的現(xiàn)有產(chǎn)品線進行分析，確定與其內(nèi)部能力相匹配的產(chǎn)品組合 分析其現(xiàn)有的銷售模式、銷售渠道和銷售隊伍，為制定集團銷售整合方案奠定基礎 分析其客戶的區(qū)域分部、行業(yè)歸屬、客戶需求特點，為制定市場劃分提供依據(jù) 了解各廠技術人員現(xiàn)狀、對技術標準、產(chǎn)品研發(fā)的組織和管理現(xiàn)狀 了解各廠對客戶提供售后服務的現(xiàn)狀，包括售后服務人員的數(shù)量、技術水平等 分析各廠大宗物料和一般原材料采購的渠道、價格、供貨現(xiàn)狀 生產(chǎn) 根據(jù)其設備加工能力、人員操作水平等因素，確定相適應的產(chǎn)品檔次和規(guī)格 2020年 6月 保密文件、版權所有 第 9頁 沈變集團管理模式及沈變廠管理提升咨詢項目建議書 在現(xiàn)狀分析診斷的基礎上，集團整合戰(zhàn)略梳理，將以增加銷售收入和降低經(jīng)營成本為目的，以實現(xiàn) 1+12 增加銷售收入 降低經(jīng)營成本 ? 提高市場位置、形成規(guī)模效益，占領市場； ? 共享集團內(nèi)的客戶資源； ? 對銷售渠道進行整合，發(fā)揮最大功效； ? 共享市場信息，實行交叉銷售； ? 實現(xiàn)規(guī)模效應； ? 資源共享，提高效率； ? 統(tǒng)一采購降低生產(chǎn)成本； ? 精干員工隊伍，降低人工成本； 在考慮以上問題的同時，新華信也將充分關注在制定整合戰(zhàn)略時涉及到的不同群體的利益、不同企業(yè)的文化背景、不同層次員工的接受心理等問題。 本項目建議書將替代以前我公司提交的項目建議書版本，在內(nèi)容上與以前我公司提交的項目建議書有沖突的地方，以本項目建議書內(nèi)容為準。 戰(zhàn)術性技術研發(fā) ?工藝革新； ?設備改進； ?技術檔案管理； 由各廠自己的技術力量完成。 其他物料采購 ?對非通用物料，根據(jù)其在整個產(chǎn)品中的重要性決定采購模式。 總部重點制定中長期的總體發(fā)展戰(zhàn)略；子公司研究專業(yè)領域 ?制定規(guī)劃： 5年戰(zhàn)略規(guī)劃； 3年滾動規(guī)劃和年度計劃 。 適用企業(yè) ? 集團總部在管理的同時也直接從事生產(chǎn)經(jīng)營，集團總部與控股子公司關系密切且人員配備較多； ? 一般適用于單一產(chǎn)業(yè)或企業(yè)在多元化的初期。職業(yè)發(fā)展 ：調(diào)任生產(chǎn)部等部門經(jīng)理，晉升生產(chǎn)總監(jiān)2020年 6月 保密文件、版權所有 第 26頁 沈變集團管理模式及沈變廠管理提升咨詢項目建議書