【正文】 者提供最全面、最時(shí)尚、最前衛(wèi)的眼鏡款式，讓每一個(gè)顧客尋覓而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，讓顧客更靚、更健康、更滿(mǎn)意。 作為學(xué)生品牌，我們所經(jīng)營(yíng)眼鏡時(shí)一定會(huì)比其他商家給學(xué)生讓利多，這樣就會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生一分價(jià)錢(qián)一分貨，讓利多所以質(zhì)量會(huì)沒(méi)有保證的想法。 、 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很早就扎了根，且憑著雄厚的資本使店面很具規(guī)模，宣傳也是頻率很高，很猛烈。那就是如果選擇重新配眼鏡，那以前花重金買(mǎi)來(lái)的眼鏡將沒(méi)有很好的處理辦法，扔掉或閑置都會(huì)讓人覺(jué)得可惜，覺(jué)得物無(wú)所值，心理上過(guò)不去。 、 在 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) 中 ， 其他眼鏡店都是進(jìn)行 一些毫無(wú)創(chuàng)意、千篇一律的傳單大戰(zhàn)，毫不顧忌作為消費(fèi)者的廣大學(xué)生的切實(shí)感受。而且他們的消費(fèi)觀念也已經(jīng)向開(kāi)放化和前衛(wèi)化發(fā)展。這決定了眼鏡行業(yè)以后在產(chǎn)品定位上要注意款式的新款及個(gè)性化選擇，而質(zhì)量一般能維持一年左右就可以了。該眼鏡店在學(xué)生這一市場(chǎng)上的銷(xiāo)售策略是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生設(shè)計(jì)了學(xué)生套鏡系列（包括鏡架、鏡片、鏡盒、 鏡 布），價(jià)格從２４元 ３２０元，可以說(shuō)能滿(mǎn)足不同學(xué)生的不同需求， 視博 眼鏡店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從某種程度上說(shuō)就是 這家 眼鏡店。校園 內(nèi)現(xiàn)在有兩家眼鏡店 。因?yàn)槭袌?chǎng)具有選擇的多樣性，消費(fèi)者往往也會(huì)貨比三家后才會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格的高低和產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，售后服務(wù)水平和保障情況，品牌的知名度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 我們 采取的是提供完整的驗(yàn)光配鏡技術(shù)，完善的售后服務(wù)水平等。還有消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)意識(shí)不是很高。我國(guó)加入 WTO 以后，眼鏡行業(yè)也有了空前的發(fā)展和面臨強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品質(zhì)量整體水平也提高，售后服務(wù)水平要求也越來(lái)越是當(dāng)前的主流。尤其是在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)驗(yàn)光配鏡近的基礎(chǔ)上 ，運(yùn)用現(xiàn)代醫(yī)療科技發(fā)展成果，結(jié)合最新醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡理念，使得本店在專(zhuān)業(yè)配鏡方面有極大的優(yōu)勢(shì)。 技術(shù)方面的變化也對(duì) 經(jīng)營(yíng) 有重大影響。 二 、 市場(chǎng)狀況分析 環(huán)境 分析 經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展趨勢(shì)對(duì) 經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)有明顯的影響。同時(shí)， 因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活和長(zhǎng)時(shí)間從事計(jì)算機(jī)等工作，需配備近 視眼鏡，老花鏡等矯視眼鏡和太陽(yáng)鏡的人越來(lái)越多，行業(yè)市場(chǎng)巨大。視博眼鏡為了能更加積極 的適應(yīng)社會(huì)，全面了解視博眼鏡在市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)，為視博尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略提供依據(jù)，我們進(jìn)行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對(duì)其進(jìn)行了此次策劃。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡 片、防眩目偏光樹(shù)脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。 視博 眼鏡店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū) —— 優(yōu) +工作室 策劃團(tuán)體：工商學(xué)院 08 企管四班 江優(yōu)優(yōu) 苗燕紅 李健 陶智國(guó) 李劍斌 林旭 前言 說(shuō)起眼鏡，相信大家再熟悉不過(guò)了，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。 據(jù)調(diào)查，我國(guó)目前有 億以上的近視眼人群，同時(shí)有 億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每 3 年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國(guó)大約有 1 億副以上的眼鏡需求量，約 300 億元的交易額！ 隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場(chǎng)還被賦予了更多新的機(jī)遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長(zhǎng)方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。本店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中低檔框架眼睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營(yíng)隱形眼鏡及護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。 一 、 營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 目前，中國(guó)戴眼鏡的人數(shù)已超過(guò) 3 億，近視眼患者占全世界的 33%，比世界平均水平高出了 10%，有一個(gè)相當(dāng)龐大的眼鏡大軍。所以，投入到眼鏡行業(yè)，我們將收獲無(wú)比的商業(yè)財(cái)富。經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展使眼鏡的市場(chǎng)空間也擴(kuò)大了不少 。 在技術(shù)方面，視博眼鏡有完整的一套驗(yàn)光、配鏡、視力矯正流程。還有眼鏡驗(yàn)光方面也不是有健全的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都是經(jīng)營(yíng)者自個(gè)決定。 國(guó)家教育在視光學(xué)方面不夠健全，使得這個(gè)行業(yè)也頂尖的專(zhuān)業(yè)人才，制約了眼鏡的行業(yè)發(fā)展水平。近年來(lái)醫(yī)院內(nèi)也出現(xiàn)的驗(yàn)光配鏡部門(mén)。學(xué)生們更多的主要選擇是一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而白領(lǐng)階層則是選擇一些比較時(shí)尚和價(jià)格稍微貴的產(chǎn)品。 3． 競(jìng)爭(zhēng) 者分析 眼鏡店面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是校園內(nèi)和 校園 附近的幾家眼鏡店 。 其中一家 宣傳及促銷(xiāo)做得非常成功，在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場(chǎng)具有很高的占有率。他們覺(jué)得自己是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，要塑造自己的個(gè)性，因此消費(fèi)主流呈現(xiàn)出對(duì)商品的品位，潮流化，知識(shí)化更加高的要求的特性。這說(shuō)明近視鏡的需求量很大，值得開(kāi)發(fā)； 、 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，大學(xué)生的消費(fèi)水平也有了明顯提高。我們可以就此下手進(jìn)行大力開(kāi)發(fā)，與消費(fèi)者達(dá)成雙贏 。所以我們的創(chuàng)新空間很大； 、 對(duì)近視眼的學(xué)生、特別是對(duì)有著多年近視歷史的人而言，大家都有一個(gè)共同的苦衷。 市場(chǎng)威脅分析（ T） 、 在校園之內(nèi)或者學(xué)校附近眼鏡店面較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。 自身劣勢(shì)分析（ W） 、 由于是新店，資金相對(duì)不足，貨物不充足，規(guī)模不夠，所以我們的工作都要求高效率、低成本； 、 新店面、新面孔，在學(xué)生中基本無(wú)知名度，無(wú)信譽(yù)度，這要求我們?cè)谛麄魃弦嘞鹿Ψ颉r(shí)尚是我們的主題，綠色是我們的呼聲，專(zhuān)業(yè)是我們的根本。 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 重款式 順應(yīng)時(shí)代和社會(huì)潮流，在保證質(zhì)量的前提下，盡量為顧客及時(shí)的提供各種時(shí)尚的新眼鏡款式。 在眼鏡的銷(xiāo)售過(guò)程中，在鏡框上加入數(shù)碼彩妝技術(shù)（據(jù)調(diào)查該技術(shù)成本很低），根據(jù)顧客的要求，可以將消費(fèi)者的照片，名字等圖案印到鏡框上，為消費(fèi)者打造獨(dú)一無(wú)二的眼鏡，突出消費(fèi)者的個(gè)性 。同時(shí)，邀請(qǐng)校園模特通過(guò)海報(bào)，網(wǎng)頁(yè)等大力宣傳佩戴情侶鏡的時(shí)尚性，甜蜜性。定價(jià)原則：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參考線(xiàn)，以產(chǎn)品成本為下限，以消費(fèi)者感知為上限。 以圖片的行式公開(kāi)在網(wǎng)上。將討論的問(wèn)題，在網(wǎng)站上 給以解答和公布，例如對(duì)眼鏡和眼睛的保養(yǎng)護(hù)理，以及購(gòu)買(mǎi)眼鏡時(shí)需注意的問(wèn)題等。會(huì)員在我們店可以用積分換取其他店面的代金券，例如奶茶店和理發(fā)店。 除此三位外，其余來(lái)本店配眼鏡的消費(fèi)者將獲贈(zèng) 某 超市的代金券 —— 消費(fèi)額在 100 元以下者，代金券金額為消費(fèi)額的 20%；消費(fèi)額在 100—— 250 元者，代金券金額為消費(fèi)額的 30%；消費(fèi)額大于 250 元者，代金券額為消費(fèi)額的 40%。 店內(nèi)下屬的奶茶店可能是自己的，也可能與與其他奶茶店合作。 在每年的不同時(shí)期開(kāi)展各種各樣的短期促銷(xiāo)活動(dòng)，和其他服務(wù)。 針對(duì)這方面我們提出的方案是摒棄以前發(fā)傳單做代金券的讓利方式。具體實(shí)施方案為消費(fèi)者可以選擇按照舊眼鏡原價(jià)的 40%來(lái)抵消本次消費(fèi)的費(fèi)用，亦可以選擇用舊眼鏡換取價(jià)值為原價(jià) 25%的某超市的代金券。 廣告策略 （ 1）針對(duì)產(chǎn)品不同分類(lèi)，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌，做一下特色宣傳，突 出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。 （ 5）結(jié)合消費(fèi)者時(shí)段，季節(jié)。 公關(guān)目標(biāo)是樹(shù)立品牌效應(yīng) ,樹(shù)立企業(yè)的良好形象 。