【正文】 偽劣產(chǎn)品，以誠(chéng)取信。采用特許連鎖在一些重要城市建立特許加盟店（亦稱授權(quán)專賣店或特許店），加盟者自己經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)權(quán)上與總部沒(méi)有從屬關(guān)系。經(jīng)銷商嘗試將部分訂貨需求提供給我們， 并確實(shí)得到比常規(guī)方式更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)后，必然向這種方向傾斜。 加盟雙方應(yīng)自覺(jué)遵守協(xié)議，維護(hù)商譽(yù)。制造商也可同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品信息發(fā)布，公司收取一定的廣告費(fèi)用。 業(yè)務(wù)將分階段進(jìn)行 (1) 培育期： 加盟式采購(gòu)連鎖系統(tǒng)成功的關(guān)鍵在于客戶網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，這將 是一項(xiàng)投入較大的工作。 在創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期公司將采用市場(chǎng)滲透法，進(jìn)行垂直式的廣告投放，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 目前，國(guó)家對(duì)網(wǎng)上醫(yī)藥直銷持不明朗態(tài)度，但這只是暫時(shí)的，是一種管理當(dāng)局對(duì)新生商業(yè)模式表現(xiàn)出來(lái)的相對(duì)謹(jǐn)慎的緩沖姿態(tài)。 根據(jù)定購(gòu)者提供的地址，網(wǎng)站將購(gòu)買要求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞給最近的特許店，讓特許店送貨上門。認(rèn)證中心將給用戶、商家和銀行等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的個(gè)人或集團(tuán)發(fā)電子證書。 網(wǎng)上調(diào)查已屢見(jiàn)不鮮，但本站專門從事于醫(yī)療或美容方面的調(diào)查，架起醫(yī)學(xué)界、商家和消費(fèi)者溝通的橋梁。 網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)生動(dòng)、活潑，賞心悅目，節(jié)目鏈接編排合理，突出獨(dú)有風(fēng)格，令上網(wǎng)者有美好的第一印象。為便于表述，仍按業(yè)務(wù)內(nèi)容分成三部分介紹。 （ 2）對(duì)生產(chǎn)商而言，可減少大量的廣告和銷售費(fèi)用，消減供銷信息不對(duì)稱，更好的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。我們將主要內(nèi)容初步概括為： 強(qiáng)勢(shì)：與傳統(tǒng)銷售方式相比，網(wǎng)站產(chǎn)品信息發(fā)布快捷，產(chǎn)品豐富多樣，價(jià)格透明公正，且由于省卻許多中間環(huán)節(jié)而具有競(jìng)爭(zhēng)力，高效，低成本，并且具有生產(chǎn)廠商，有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)以及公司三方質(zhì)量保證及包退換服務(wù)使消費(fèi)者放心。建立在個(gè)性化服務(wù)基礎(chǔ)上的網(wǎng)上調(diào)查，其結(jié)果具有較高可信度，易取得商家信任。對(duì)于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的網(wǎng)站而言，將面臨較大壓力。對(duì)于公司而言，每一部分的業(yè)務(wù)都將面臨著不同程度的競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，平均每日有二、三個(gè)新網(wǎng)站成立。對(duì)于生產(chǎn)商而言，可以減少每年很大一部分的廣告宣傳和銷售費(fèi)用。 發(fā)展 公司建立的網(wǎng)絡(luò)連鎖店將很好地為產(chǎn)銷雙方架起溝通橋梁，在自愿加盟的前提下形成銷售網(wǎng)絡(luò)，然后綜合特許店對(duì)產(chǎn)品的需求，集中向生產(chǎn)商提貨，最后將所提產(chǎn)品以市場(chǎng)中的最低價(jià)格交給每個(gè)地區(qū)的特許店進(jìn)行銷售。 在網(wǎng)站個(gè)性化服務(wù)和調(diào)查中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)支持下的Ｂ to C 服務(wù)，將從消費(fèi)者利益 出發(fā)，開(kāi)拓一片面向廣泛 、基于電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)范安全的醫(yī)藥和美容品市場(chǎng)。電子商務(wù)乃時(shí)代所趨，網(wǎng)上購(gòu)物必將成為潮流，而醫(yī)藥和美容品在現(xiàn)階段物流配送及網(wǎng)上支付尚不很發(fā)達(dá)的情況下，是最適宜采用網(wǎng)上銷售的。 國(guó)務(wù)院辦公廳最近在轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)務(wù)院體改辦等 8 部委的 關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn) 一文中提出 要建立新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理制度 將目前的醫(yī)療機(jī)構(gòu)分成非盈利性（即公益性）和盈利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)（即私立性）兩大類。對(duì)于藥品這個(gè)具有極大社會(huì)效應(yīng)但也有一定潛在危險(xiǎn)的商品而言，國(guó)家謹(jǐn)慎起見(jiàn)而頒發(fā)了 這一政策。而且 醫(yī)、藥分家 是未來(lái)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)改革的方向，這將大大增加居民在這方面的消費(fèi)。1998 年四月美國(guó)商務(wù)部發(fā)布題為《崛起的數(shù)字經(jīng)濟(jì)》報(bào)告中稱：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易正以每 100 天 1倍的速度增長(zhǎng)。 本網(wǎng)站還為醫(yī)療、保健與美容方面的生產(chǎn)廠商提供電子商務(wù)業(yè)務(wù)。我們將為眾多的合法廠商經(jīng)銷商服務(wù)，以一種 聚沙成塔 集腋成裘 的方式，集中他們的訂貨要求，然后憑借采購(gòu)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)與制造商談判，獲取最大的折扣。我們將上述信息都納入客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)中，將為廠家現(xiàn)有產(chǎn)品和 新產(chǎn)品的投放提供最有效、最直接的直效行銷支持。 2. 私人健康顧問(wèn)，當(dāng)我們會(huì)同有關(guān)專家確認(rèn)某種醫(yī)藥、保健品確實(shí)有效時(shí)，我們將邀請(qǐng)潛在需求者上網(wǎng)瀏覽。主要的服務(wù)為以下幾類： (1) 銷售物廉價(jià)美的醫(yī)藥產(chǎn)品、保健平和美容品。 （ 3）增強(qiáng)生產(chǎn)商之間的聯(lián)系，整合行業(yè)內(nèi)的有關(guān)生產(chǎn)原料、醫(yī)療器械等方面的供求信息，優(yōu) 化行業(yè)的資源配置。 二、面向企業(yè)的信息服務(wù)，主要分為以下三類： （ 1）開(kāi)辟 專利技術(shù)區(qū) ，為一切醫(yī)學(xué)界的專利技術(shù)或研究突破提供信息發(fā)布平臺(tái)，幫助實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合作開(kāi)發(fā)，收取一定比例費(fèi)用。 （ 6）有關(guān)流行性疾病的預(yù)告、警告和醫(yī)療咨詢服務(wù)。 （ 4）疾病和藥品搜索功能。根據(jù)信息消費(fèi)對(duì)象的不同，可將其分為以下兩大類： 一、面向消費(fèi)者的信息服務(wù)，主要分為以下九類： （ 1）有關(guān)健康醫(yī)療保健、美容等方面的知識(shí)以及相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品的用途咨詢、效果等。以獨(dú)創(chuàng)的疾病和醫(yī)藥搜索系統(tǒng)為廣告切入點(diǎn)，迅速擴(kuò)大點(diǎn)擊率。 業(yè)務(wù)要點(diǎn) 本電子商務(wù)網(wǎng)站旨在建立權(quán)威的、可信賴的網(wǎng)上健康服務(wù)中心，通過(guò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上醫(yī)藥直銷和醫(yī)藥貿(mào)易，重塑醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)文明，創(chuàng)造品牌價(jià)值，形成良性 商業(yè)循環(huán)。充滿活力和創(chuàng)造力的人才結(jié)構(gòu)是公司成功的關(guān)鍵。創(chuàng)新，踏實(shí)、拼搏，奮進(jìn)是我們公司作為將感性認(rèn)識(shí)與理性分析融合一體的企業(yè)文化。 綜上所述，公司的任務(wù)陳述為：以消費(fèi)者利益為已任，旨在通過(guò)網(wǎng)站有特色，體貼，忠誠(chéng)的服務(wù)來(lái)消除當(dāng)今醫(yī)療美容行業(yè)的信息不對(duì)稱問(wèn)題，以健全、專業(yè)的健康信息及時(shí)對(duì)網(wǎng)上、網(wǎng)下資源進(jìn)行整合，降低行業(yè)的內(nèi)部交易成本，最終為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的健康服務(wù)。令上網(wǎng)者足不出戶便可快速了解到絕大部分與健康密切相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)。這是公司發(fā)展的第一步，它們對(duì)于提升網(wǎng)站的美譽(yù)度和對(duì)未來(lái)電子商務(wù)計(jì)劃的開(kāi)發(fā)很重要，我們將盡最大可能辦出特色，推廣會(huì)員制度，維系上網(wǎng)者的忠誠(chéng)。有關(guān)患者在上網(wǎng)時(shí)將所患病癥在個(gè)人免費(fèi)郵箱中填寫有關(guān)表格寄給網(wǎng)站，然后網(wǎng)站將資料轉(zhuǎn)給醫(yī)院等外圍資源，在12 天內(nèi)給病人完整的答復(fù)。 （ 5）加強(qiáng)與各大醫(yī)院合作，當(dāng)醫(yī)院網(wǎng)上門診成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，代理電子藥單的網(wǎng)上銷售。 （ 9）開(kāi)發(fā)導(dǎo)醫(yī)數(shù)據(jù)庫(kù)，患者可在網(wǎng)上查到全國(guó)近千家大醫(yī)院的診療特色，找到適合自己病癥的醫(yī)院和專 家。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)網(wǎng)上醫(yī)療調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分類匯總，成為有用商業(yè)信息，這也是網(wǎng)站提供有償資訊服務(wù)的主要來(lái)源。有鑒于此類商品關(guān)乎符消費(fèi)者健康，我們將高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)建站，堅(jiān)持客戶至上，杜絕假冒，合理定價(jià)，嚴(yán)格接受技術(shù)監(jiān)督部門的檢測(cè)和物價(jià)部門監(jiān)管，充分發(fā)揮權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供科學(xué)用藥指導(dǎo)。 1. 推廣會(huì)員制，在網(wǎng)站進(jìn)行合法注冊(cè)并成為我們的合法會(huì)員后，我們將定期寄送保健手冊(cè)和新藥推介，并每周進(jìn)行幸運(yùn)會(huì)員抽獎(jiǎng)等。 （ 3）建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，如某一消費(fèi)者購(gòu)買同一類商品兩次以上，可將