最新銷售人員薪酬激勵方案銷售人員薪酬績效激勵方案設(shè)計(10篇)-全文預(yù)覽
【正文】 勵。銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成5倍任務(wù)量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。對放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域，公司所有員工均可提出申請接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。對各個片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。銷售人員薪酬激勵方案 銷售人員薪酬績效激勵方案設(shè)計篇二為提高公司員工積極性，順利完成數(shù)字有線電視的整轉(zhuǎn)和增值業(yè)務(wù)銷售工作，體現(xiàn)全員營銷，激勵銷售的指導(dǎo)思想，特制訂本方案。②對于曾經(jīng)購買過本公司產(chǎn)品的回頭客，銷售人員要盡量征求他們對于產(chǎn)品的意見與建議，以便于維護(hù)客戶的忠誠度。②雖沒有明確表示購買，但已表現(xiàn)出極大興趣的。時間過短，又無法向客戶介紹優(yōu)勢與賣點。電話營銷代表必須透過電話，經(jīng)過1015分鐘的游說推介，使目標(biāo)客戶認(rèn)識到本公司推出的保健品正是自己的“潛在”需求，從而做出購買決定。（2）注意事項宣傳資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內(nèi)容，以利于節(jié)約成本。比較重視品牌、效果、口碑，而對價格并不敏感。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，保健品的消費人群為中老年人，但保健品的購買人群卻是中青年。為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞健康功能的保健品提供了巨大的市場運作空間。平時工作較忙，無暇到保健品專賣店。在這一階段如果客戶對我公司的保健品感興趣，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購。（3）電話銷售實施大部分客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的購買過程，都經(jīng)歷感性需求（感到的確需要購買）、理性需求（性能、價格、方便等對比）、認(rèn)知需求（信心、品牌的了解）的過程。②通話時長的把握通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是客戶在上班、開會的時候，而且造成呼出成本上升。電話跟進(jìn)（1）需要進(jìn)行電話跟進(jìn)的情況①電話溝通過程中已經(jīng)要求購買，但無后話。如果客戶沒有購買的可能性，就要及時從潛在客戶名單中將其刪除。春節(jié)時，銷售人員要為客戶寄送小禮物，以表示本公司對客戶的掛念
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