銷售部門人員的薪酬激勵考核-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)的市場投入水平，投入高知名度高的企業(yè)，其銷售額很大程度上來自于公司的投入而非銷售人員的不利努力，而市場投入低銷售額主要靠銷售人員頻繁拜訪的企業(yè)，應(yīng)把大部分薪酬放在提成獎勵上；最后還得看企業(yè)所提供的產(chǎn)品特征，需要銷售人員直接面對面接觸消費(fèi)者、銷售技能和人際關(guān)系起很大作用的產(chǎn)品宜采用提成制，而強(qiáng)調(diào)服務(wù)和團(tuán)隊合作的銷售形式注重年薪制更能體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。但如何有效對工資和獎金提成進(jìn)行組合并非易事。：；:；：銷售部門有效的薪酬和激勵考核體系 銷售部門是公司的利潤中心，而銷售隊伍直接與客戶接觸，促成業(yè)務(wù)交易和貨款回收，同時也代表著企業(yè)的形象，所以銷售隊伍管理的效果直接影響到企業(yè)的銷售額和經(jīng)營成效。中外企業(yè)中銷售人員現(xiàn)行的有形薪酬無非就是工資、獎金、提成和補(bǔ)貼。工資的確定 如何判斷一個企業(yè)究竟是采用高額年薪制呢，還是采用高額提成制？這要看企業(yè)的具體情況。 當(dāng)然，年薪制和提成制只是更偏重哪一個的問題，并不是絕對的獨立應(yīng)用，實際制訂政策時往往會同時使用。 目標(biāo)考核激勵分定量和
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