【正文】 入互補，夜間次高峰策劃“安全行駛”情感訴求節(jié)目，廣泛覆蓋和影響有車一族，從而快速建立泰斯福德品牌形象和產(chǎn)品形象。我覺得，只要領(lǐng)導能把員工放在心上，員工也一定會把企業(yè)裝在心里。對內(nèi)要營造公平公正的環(huán)境氛圍，讓員工熱愛公司、忠誠公司、奉獻公司，對外樹立誠信履責的良好形象，讓社會認同泰斯福德、信任泰斯福德、尊重泰斯福德。既能抓技術(shù)和經(jīng)營，還要精通企業(yè)文化管理，努力成為一名復合型領(lǐng)導人才。用企業(yè)文化把公司員工的思想和行動統(tǒng)一到公司戰(zhàn)略和工作部署上來，形成推動公司發(fā)展的正能量。實施人才工程，加快培養(yǎng)一批堪當重任的領(lǐng)軍人才、產(chǎn)業(yè)急需的專業(yè)人才和作風素質(zhì)過硬的年輕英才。要健全人才培養(yǎng)機制，由辦公室牽頭，各部門全力支持進行培訓教材的編制工作，在管理、技術(shù)、售后、銷售、企業(yè)文化等各方面系統(tǒng)編制培訓教材。今年，我們確定的考核制度，要加大薪酬與考核的掛鉤力度，并以此作為個人發(fā)展空間的重要依據(jù)。(三)、大力推進公司基礎(chǔ)管理機制的創(chuàng)新20xx年公司將建設(shè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)管理機制，與現(xiàn)代企業(yè)管理機制對接。同時通過某一戰(zhàn)略資源合作樹立行業(yè)爆破“核聚變”影響力，從而輻射和影響到汽車后市場乃至整個汽車產(chǎn)業(yè)，快速建立認知和打造泰斯福德行業(yè)影響力和口碑影響力。第二要大力推進營銷體制創(chuàng)新。樹立品牌營銷、人文營銷、安全營銷等新觀念。同時，也希望大家加強對信息化知識的學習，正確熟練地應用好信息化系統(tǒng)。要建立省級代理銷售和售后支撐平臺，開展銷售在線識別、售后統(tǒng)一歸口，為省級代理提供技術(shù)監(jiān)督和技術(shù)服務(wù)。四是要加快推進信息化建設(shè)。市場的需求在哪里，產(chǎn)品科技創(chuàng)新的著眼點就應該在哪里。一是要以大格局和開放的心態(tài)加強對技術(shù)創(chuàng)新的整體謀劃。當前，新一輪科技變革和產(chǎn)業(yè)變革正在興起，一些關(guān)鍵的核心技術(shù)、研發(fā)方式、創(chuàng)新手段、商業(yè)模式，甚至企業(yè)的組織形式已經(jīng)取得革命性突破。各部門是公司成本控制的前沿、經(jīng)營管理的主體、和諧穩(wěn)定的基石，在生產(chǎn)銷售、成本控制、技術(shù)改造、科技創(chuàng)新和隊伍建設(shè)工作中，都要用精益化的思想來謀劃和推進，切實做到市場推進穩(wěn)、盈利能力強、主要指標優(yōu)、產(chǎn)品質(zhì)量佳、體制機制活、隊伍建設(shè)好。各部門“強基”就是推行全面精益化管理，精益化管理是以最小的資源投入，創(chuàng)造更多的價值，精益化管理不等于管理精細化，相對而言，精益化管理更注重需求拉動、價值驅(qū)動和流程再造。各省級代理要加快建立科學高效、規(guī)范統(tǒng)一的銷售、售后體系，充實銷售和售后人員，承擔起開拓市場、服務(wù)客戶的責任。要進一步調(diào)整優(yōu)化總部機構(gòu)設(shè)置，明確職能分工，特別是要明確銷售、售后、市場管理的分工，推進實施大營銷概念。按照公司新的布局，堅持有進有退、有保有壓，推動公司各類資源向重點區(qū)域集中，向重點經(jīng)銷網(wǎng)點傾斜。集中人、財、物支持a類經(jīng)銷商的發(fā)展，打造a類經(jīng)銷商泰斯福德品牌形象店，通過店面形象影響力來促進銷量達成，通過a類品牌店的綜合影響力來拉動周圍經(jīng)銷商的關(guān)注和主動簽約率。布局要看是否符合公司的發(fā)展思路和經(jīng)營要求，要看有沒有資源保障，有沒有技術(shù)壁壘，操作周期有多長。精心設(shè)計市場營銷組合,實現(xiàn)產(chǎn)品、價格、地點、服務(wù)最佳搭配。今年公司經(jīng)營管理工作重點在于打造和建立行之有效的“產(chǎn)品市場營銷體系”。公司各部門、各省級代理要準確把握、認真分析研究公司發(fā)展的“五方面形勢、五個變化、五大特征”，按照公司五年戰(zhàn)略設(shè)想，抓好20xx年各項目標任務(wù)的層層分解，精心部署，一抓到底，確保全面完成。以上這些趨勢性變化說明，我們一定要向發(fā)展更可持續(xù)、結(jié)構(gòu)更加合理、競爭更加充分、管理更加現(xiàn)代化的階段演化，認識、適應、引領(lǐng)公司這一發(fā)展態(tài)勢，是當前和今后一個時期公司發(fā)展的大邏輯。我們必須適應戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、現(xiàn)代治理、上市經(jīng)營的要求，持續(xù)加大管理創(chuàng)新力度，構(gòu)建起具有時代特點和自身特色的管理體系，提高資源配置效率，向管理要效益、要競爭力。隨著產(chǎn)品市場的認知度逐步提高，競爭的出現(xiàn)是必然，市場競爭的要素一定會向成本、技術(shù)和品牌等要素的綜合競爭轉(zhuǎn)變。但隨著市場的發(fā)展和產(chǎn)品的大力推廣，會有越來越多的群體關(guān)注這項技術(shù)，市場毋庸置疑也會越來越大。積極履行“分享科技、守護生命”的社會責任，對tesd產(chǎn)品進行不斷的創(chuàng)新，時刻保證產(chǎn)品的技術(shù)先進性，并逐步提高服務(wù)水平，實現(xiàn)tesd產(chǎn)品研發(fā)的初衷——保護車主和乘客生命安全，構(gòu)筑汽車行駛安全地平線。這些為公司今后進行融資和進入資本市場創(chuàng)造了很好的條件。目前，融資環(huán)境相對寬松，資金成本進入下降通道，國際、國內(nèi)投資機構(gòu)對國內(nèi)保持高度關(guān)注和高投資興趣。在中國現(xiàn)在這個全球最大的汽車市場，汽車保有量以幾何倍增長的同時，我們的消費者對汽車安全的認知卻沒有增加。雖然目前市場對汽車輪胎安全的認知度比較低，但隨著國內(nèi)消費理念的日趨成熟，汽車消費最終將回歸到理性、成熟的層面，對汽車安全行駛的要求將越來越高，這將導致“汽車安全”產(chǎn)品研發(fā)速度加快和市場需求量增大。從國內(nèi)來看，國家大力推進汽車生產(chǎn)革命、消費革命、技術(shù)革命，汽車行駛安全是國家“以人為本”的重要體現(xiàn)，國家相關(guān)部門對汽車安全的重視程度也越來越高。這是我們必須肩負起的歷史使命。從國際形勢來看，世界經(jīng)濟仍處在國際金融危機后的深度調(diào)整期，今年世界經(jīng)濟增速會略有回升，但總體復蘇疲弱態(tài)勢難有明顯改觀，核心是經(jīng)濟問題，歸根到底是實力較量。第二部分 當前今后一個時期面臨的形式科學認識當前形勢，準確研判未來走勢，是做好各項工作的基本前提。這是各級領(lǐng)導、社會各界關(guān)心支持的結(jié)果，是公司全體員工共同奮斗的結(jié)果，是各位省級代理信任相助的結(jié)果。特別是在宇通、依維柯的驗廠、舉辦scc活動、宇通、安凱、依維柯客車的現(xiàn)場測試和公安部專家評審會等各項工作中，我們經(jīng)歷了一次次“大考”，公司所有員工都經(jīng)受住了考驗。尤其是我們通過推進總部“抓總”、省級代理“做實”、公司各部門“強基”，明確三級定位，管理重心下移，給省級代理更大自主權(quán)，各部門、各省級代理謀發(fā)展、抓經(jīng)營、強管理的干勁更足了。及早在經(jīng)營上綜合施策，促進了發(fā)展的腳步。在這種形勢下，公司董事會和總經(jīng)理室總攬全局，統(tǒng)籌兼顧，帶領(lǐng)全體員工，堅持戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)、規(guī)劃先行、管理助力、作風保障，全面完成各項任務(wù)?；仡櫲ツ甑墓ぷ?，我們所經(jīng)歷的過程不平凡、所做的工作不容易、所取得的成績不簡單。福德遠行，有著雙重意義，其一指泰斯福德公司未來長遠的藍景，其二指車主采用公司產(chǎn)品帶來的美好幸福感)。20xx年，公司把打造品牌戰(zhàn)略作為一年中工作重點，在扎實做好一些基礎(chǔ)工作的同時，進行了有計劃的宣傳推廣，品牌推廣有了較大的進展。同時與廈門金龍、金旅汽車公司、蘇州金龍、北汽福田、桂林大宇客車、中通客車、揚州亞星等主機廠建立了合作意向，與中國車輛進出口公司簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。打響了公司產(chǎn)品進軍全國終端市場的第一槍，是泰斯福德公司產(chǎn)品和品牌向全國市場邁出的第一步，也是泰斯福德產(chǎn)品和品牌發(fā)展的一座重要里程碑。市場部采取北京直營和省級代理銷售模式，北京終端市場包括中高端汽車4s店、汽車維修廠、汽車美容連鎖店、車友會、汽車改裝店等，擴大北京市場品牌影響力。今年1月26日，公司60b系列產(chǎn)品順利通過宇通12米客車滿載19噸測試，這是在市場現(xiàn)有的爆胎應急安全裝置中，首次在夜間采用炸藥引爆輪胎的測試方式，使其試驗更貼近爆胎實際和路況實際，同時也標志著tesd產(chǎn)品市場應用全面符合全時全地全路況需求。三是在技術(shù)成果方面，自20xx年開始研發(fā)tesd爆胎應急安全裝置，投入數(shù)以千萬的研發(fā)資金，經(jīng)過數(shù)千個日夜的努力科研，通過數(shù)百次的實車實地路況試驗，在20xx年獲得了產(chǎn)品《實用新型專利證書》、《發(fā)明專利證書》，國外專利申請也正在進行當中。同時財務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營資金需要，加強了經(jīng)營分析報告的有效性，對支撐公司經(jīng)營決策、促進公司健康發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。公司通過召開總經(jīng)理辦公會、部門等會議，以及開展泰斯福德品牌口號征集和泰斯福德參與20xx年度汽車用品行業(yè)品牌盛會評選活動，聽取和采納員工的各種意見和建議，增強了員工的主人翁意識，使員工更加關(guān)心企業(yè)，增強了企業(yè)的凝聚力。近一年的時間,公司累積收到簡歷100余份，面試人員70余人次，各部門入職人員21人，其中管理人員13人，?？埔陨蠈W歷的員工占總?cè)藬?shù)的64%，為企業(yè)的快速發(fā)展提供人才保障。在銷售管理方面，出臺了《公司業(yè)務(wù)部激勵管理辦法》、《代理商管理辦法》、《直銷渠道激勵管理辦法》、《集團采購執(zhí)行辦法》和《品牌招商手冊》，有效的調(diào)動了銷售人員的工作積極性，規(guī)范市場秩序，保護了各地代理商的利益和權(quán)力。根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年公司確定了內(nèi)部組織架構(gòu)和人員編制，成立了技術(shù)中心、oem管理中心和售后服務(wù)三個中心，組建企劃部、總經(jīng)辦、財務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部和市場部，公司領(lǐng)導進行了合理分工，確保各項工作有序、高效運轉(zhuǎn)。二、快速搭建公司運營機制平臺，經(jīng)營管理工作取得積極成效。包括產(chǎn)品專利申請、產(chǎn)品認證、產(chǎn)品測試、相關(guān)企業(yè)標準的制定及產(chǎn)品的完善改良，全力打造全系產(chǎn)品。一、明確工作思路，真抓實干，順利完成從籌備期到發(fā)展期的過渡。全體員工齊心協(xié)力，攻堅克難，完成公司各項籌備工作后，沒有停頓直接進入公司發(fā)展期。自己在工作中還存在著許多不足之處，在今后的工作中還應該進一步加強政治理論和業(yè)務(wù)學習，以提高自身素質(zhì)，使自己的工作在上一個新臺階!社保個人工作總結(jié)篇二尊敬的各位省級代理朋友，各位同事：大家好!今天，很高興能和大家相聚在這里召開公司20xx年工作會議。通過全科室的共同努力，利用兩個星期的時間完成了對全縣9xxxx事業(yè)單位789xxxx職工的失業(yè)保險基數(shù)核定工作，為下一步基金收繳奠定了良好基礎(chǔ)。對各種檔案資料做到了及時歸檔、資料完整、順序整齊、查找方便。四月份當非典來臨時，擾亂了我們的正常工作秩序，各種業(yè)務(wù)受到了一定的限制和影響。審核了鄉(xiāng)鎮(zhèn)2xxxx提前病退人員保險費情況，在辦理手續(xù)前，按政策補齊了所欠的費額，現(xiàn)已完成2xxxx。為了保證全年保險費的正常收繳，做好基數(shù)核定這一基礎(chǔ)性工作，對上報的個人繳費清冊進行了認真細致的審核，對新增人員嚴格審核編制驗證通知單，同時與財政局搞好協(xié)調(diào)和配合，保證財政撥款和財政代扣及時足額到位，為領(lǐng)導提供準確數(shù)據(jù)和保險費正常收繳提供了有利保證。個人帳戶管理工作時間緊任務(wù)重，而且關(guān)系到每個參保職工的切身利益。使招待所、公路管理站、礦山安全監(jiān)察局等單位的多年欠費得到了徹底解決,共收繳欠費17xxxx元。根據(jù)全年的工作目標，針對機關(guān)事業(yè)社會保險的特殊性和復雜性，制定了以收繳保險費為重點，以欠費單位為難點進行突破等措施。今年我局開展了“樹形象、爭先進、促發(fā)展”和以“公道正派”為主要內(nèi)容的“樹人勞社保干部形象”等一系列學習教育活動?？偨Y(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。恪盡職守，愛崗敬業(yè)，用腳踏實地的實際工作精神，圓滿地完成了領(lǐng)導布置的各項工作任務(wù)，具體收獲表現(xiàn)在以下幾個方面：一、把學習擺在首位，不斷加強自身的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。二、狠抓保險費收繳和清欠，確保離退休養(yǎng)老金及時足額發(fā)放。和他們宣傳社會保險政策，分析其利害關(guān)系，講明他們的權(quán)利和義務(wù)，特別是對礦山安全監(jiān)察局、交通系統(tǒng)等欠費單位為重點進行了突破，綜合運用各種手段，收到了一定效果。三、完善個人帳戶體系，實現(xiàn)個人帳戶規(guī)范化管理。四、做好年初基數(shù)核定工作，嚴格把住編制關(guān)。全年共審核了19xxxx參保職工，有18xxxx通過審核，xxxx被退回單位。七、檔案管理工作實現(xiàn)規(guī)范化管理。在非典時期對各種上報數(shù)據(jù)達到了及時、準確，未出現(xiàn)過一次遲報、漏報現(xiàn)象。局里把這項改革任務(wù)交給我們科室，針對時間緊、任務(wù)重、人員少的情況，自己配合科長制定了一套工作方案，每天核定8至1xxxx單位，并加班加點對各單位上報的人員情況和繳費基數(shù)進行了認真細致的審核。在工作中，自己雖然取得了一些成績，但這些還要歸功于各級領(lǐng)導的正確指導及科室同志的熱心幫助。第一部分 20xx年工作總結(jié)20xx年，是公司開啟之年,是具有里程碑意義的一年。這一年我們?nèi)〉玫某煽冎饕獜囊韵挛鍌€方面進行闡述。在籌備期間，公司緊緊圍繞“快速籌備抓機遇，規(guī)范管理把質(zhì)量”的工作思路，一是以產(chǎn)品設(shè)計、定型、生產(chǎn)為核心，完成了產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)體系的搭建。以上成績的取得為公司快速進入發(fā)展期奠定了堅實的基礎(chǔ)。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：(一)、加強組織建設(shè)，夯實工作基礎(chǔ)?！?20xx年以來，公司在業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上,始終堅持以人為本，建章立制，建立人事管理、財務(wù)管理、員工管理、會議管理等21項制度，進一步規(guī)范了公司管理，使各項工作井然有序。20xx年公司成立之初,各方面工作對人才的需求較大。給員工創(chuàng)造參與和管理的機會，是公司一直所倡導和追求的企業(yè)文化氛圍。制定了公司20xx年的財務(wù)預算，提高前瞻性財務(wù)規(guī)劃力度：加強了資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量。二是在生產(chǎn)方面，經(jīng)過全國考察及篩選，選擇了企業(yè)資質(zhì)較好、規(guī)模較大的兩家工廠進行生產(chǎn)，并順利通過了南汽依維柯、宇通客車廠的驗廠工作。參會的27位專家對“tesd”產(chǎn)品所獲得的相關(guān)機構(gòu)出具的試驗、檢測、檢驗報告給予了充分的認可和肯定，并做出了“該產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng)，具有適用性、可靠性和先進性，主要性能指標達到國際同類產(chǎn)品技術(shù)水平”的高度評價，評審會取得圓滿成功。四、制定“三位一體”營銷模式，細分渠道市場公司成立之初，便確定了總公司業(yè)務(wù)渠道，北京直營及省級代理的“三位一體”的營銷模式，在銷售渠道和營銷方式上，公司的定位很明確，包括品牌定位、市場定位、產(chǎn)品定位、客戶定位等，公司業(yè)務(wù)部以渠道式銷售模式開發(fā)集團客戶，包括汽車制造企業(yè)、部隊車輛、政府車輛、警用車輛、營運客車、特種車、學校校車、企業(yè)集團車輛等。這一天，公司第一個省級代理——東莞泰斯福德汽車用品有限公司正式開業(yè)，標志著“汽車安全行駛方案解決專家”泰斯福德tesd產(chǎn)品正式登陸廣東省汽車后市場。在公司業(yè)務(wù)方面，公司已成為宇通客車、南汽依維柯、安徽安凱、北方尼奧普蘭的合格供應商，并已實現(xiàn)銷售。品牌是一種無形資產(chǎn)，是一個企業(yè)經(jīng)濟實力和市場信譽的重要標志，是企業(yè)出奇制勝、爭奪市場的有力手段。品牌口號：“泰然自若，福德遠行”(泰然自若形容在緊急情況下沉著鎮(zhèn)定，不慌不亂，非常吻合公司產(chǎn)品訴求。五是今年參加了兩次大型展會，借助展覽會渠道，公司產(chǎn)品正式進入市場，得到了廣大業(yè)內(nèi)人士與社會公眾的普遍關(guān)注，增強了公司的品牌形象和知名度?？梢哉f，去年許多急、難、重的挑戰(zhàn)和任務(wù)都交織