【正文】 標(biāo) 客 戶 的 個(gè) 性 。 物業(yè)定位 高新區(qū)中高檔濱海樓盤 項(xiàng)目差異 陽(yáng) 光 帶 西 部 跨 海 大 橋開通在即 .地鐵相鄰。 6 ㎡ ， 總 建 筑 面 積 82700 ㎡ ， 其 中商 業(yè) 面 積 10000 ㎡ ， 住 宅 面 積 72700 ㎡ （ 包 括 成 套 住 宅 、 單身 公 寓 ）。 定位策略： 以“環(huán)境先行”和“心心相約，愛(ài)無(wú)止境”為核心理念，將“海洋之星”定位于“完全融入海文化風(fēng)情的高品質(zhì)精英白領(lǐng)社區(qū)” 廣告推廣策略： （ 1）廣告訴求點(diǎn)： ? 自然環(huán)境，珍罕的海景資源 ? 物業(yè)屬性，后海灣版塊唯一高層建筑 ? 地理特征，后海灣的中心腹地 ? 生活氣息，休閑溫馨悠然自得的生活享受 （ 2）主推廣告 語(yǔ)： 愛(ài)無(wú)止境，心心相約 （ 3）系列推廣策略 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 現(xiàn)場(chǎng)的海文化主題形象包裝； 宣傳品推廣主題的延續(xù)； 公開發(fā)售期的（贈(zèng)賽歐轎車）事件行銷推廣； 促銷期的優(yōu)惠策略；消化期的送“金”裝修策略； 科學(xué)的媒體策略（形象先行，事件炒作，賣點(diǎn)宣傳跟上）； 合理的工程進(jìn)度建議。海濱城屬地的價(jià)值稟賦、新 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 濱海志等方面進(jìn)行文字包裝、地盤包裝宣傳等手段，運(yùn)用立體交叉的連體拉動(dòng)運(yùn)作模式，逐步將“陽(yáng)光帶小區(qū)規(guī)劃有一個(gè)南北長(zhǎng) 200 米，東西寬 70 余米，面積達(dá) 16000 平方米的大型中央私家花園；以游泳為主題的娛樂(lè)會(huì)所和服務(wù)為主題的服務(wù)會(huì)所。與商業(yè)經(jīng)濟(jì)有關(guān)的財(cái)經(jīng) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 雜志廣告。 以深圳特區(qū)報(bào)《體育新聞版》、深圳晚報(bào)《周末版》刊頭、南方都市報(bào)《地產(chǎn)周刊》為主。 工作安排： 為了鞏固市場(chǎng)形象，間斷性發(fā)布報(bào)紙系列廣告 、注重戶外廣告牌、宣傳資料派發(fā)的作用，并舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)和嘉年華。 協(xié)助發(fā)展商制定公關(guān)活動(dòng)方案。 第三階段：持續(xù)期 階段特征： 在銷售推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售“矛盾”，屬修正調(diào)整階段。 協(xié)助發(fā)展商制定促銷計(jì)劃。 廣告目標(biāo)： ? 強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度與內(nèi)涵，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場(chǎng)形象，激 發(fā)購(gòu)買，以 提高銷售率為目的。 希望銷售部門能及時(shí)準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有利于我們及時(shí)調(diào)查策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。 大量關(guān)于青春話題的軟文輪番炒作。 營(yíng)銷中心完成，內(nèi)可設(shè)簡(jiǎn)易酒 吧等休閑配套設(shè)施，最好前面要有永久性的植被綠化，在周邊環(huán)境中要突出“新”意。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 積極籌備后期要開展相應(yīng)的 PR 公關(guān)活動(dòng)。 采取專家研討的形式，通過(guò)報(bào)紙、電視臺(tái)進(jìn)行新聞炒作。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 從某種意義上講，導(dǎo)入期的推 廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的。僑福大廈，創(chuàng)業(yè)新磁場(chǎng)，革命新空間。關(guān)鍵是有利事業(yè)的發(fā)展。 ? 緊靠新聞路，環(huán)境清幽，近攬農(nóng)科生態(tài)園，遠(yuǎn)眺蓮花山美景。小戶型設(shè)計(jì)，宜商宜住，輕松做個(gè)贏家。 廣告語(yǔ)： 收藏愜意生活，綻放智者風(fēng)采 賣點(diǎn)梳理： 精雕細(xì)做 —— 精裝修小戶型 四通八達(dá) —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設(shè)施 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂(lè)部 升值 —— 市中心一級(jí)輻射區(qū)，租賃市場(chǎng)遼闊，物業(yè)升值潛力大 （二）位于市主干道附近，但不受嗓音干擾 聽風(fēng)篇 風(fēng)就像媽媽均勻平緩的呼吸， 風(fēng)就像美麗的少女在耳邊輕語(yǔ)， 風(fēng)就像年輕的小伙子在奔跑呼叫， 聽，風(fēng)在低吟 僑福大廈 —— 鬧市中的靜心 地帶 廣告語(yǔ)： 鬧市不鬧 “靜”在你的選擇 賣點(diǎn)梳理： 精裝修小戶型 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 完善的配套設(shè)施 坐擁獅嶺山、蓮花山 毗鄰市民中心、高爾夫俱樂(lè)部 租賃市場(chǎng)遼闊，物業(yè)升值潛力大 市中 心絕無(wú)僅有的靜謐地段 （三）個(gè)性化小戶型 SOLO 精神篇 我喜歡干凈，卻又不愿意每天花二個(gè)小時(shí)來(lái)打掃衛(wèi)生 我喜歡看書，卻又不愿意半夜三更再爬到床上睡覺(jué) 我喜歡蹦迪，卻又不愿意面對(duì)房東太太異樣的眼光 既然不想浪費(fèi)時(shí)間打掃衛(wèi)生，為什么還賴在那間諾大的房子？ 既然不想拖著疲憊上床，為什么不將書房搬到臥室？ 既然不想看人家臉色，為什么不安一個(gè)自己的家？ 廣告語(yǔ)： 飛揚(yáng)個(gè)性，飛揚(yáng)空間 真正的個(gè)性空間 賣點(diǎn)梳理： 精雕細(xì)做 —— 精裝修小戶型 四通八達(dá) —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設(shè)施 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂(lè)部 升值 —— 市中心一級(jí)輻射區(qū)，租賃市場(chǎng)遼闊，物業(yè)升值潛力大 備選文案 主題： 整體形象：（突出地段核心） 僑福大廈 logo logo 語(yǔ)： 城市精銳 .贏家 廣告語(yǔ)： 時(shí)代菁英，要生活，更要發(fā)展 標(biāo)題： 掌控中央商住區(qū) 把握財(cái)富新起點(diǎn) 特別適合城市精銳辦公 .居住和投資 文： 城市心臟地帶，文化商業(yè)中心。僑福大廈 （一）無(wú)限的升值潛力 1+12 篇 文： 連軸轉(zhuǎn)的工作中， 常常會(huì)有偷得浮生半日閑的感覺(jué)。 推廣主題： 創(chuàng)富、守業(yè)、升級(jí) 廣告訴求點(diǎn)： 銀品質(zhì)，歷久常新 區(qū)位優(yōu)勢(shì)，得中心者得天下 中心區(qū) CBD 門戶 甲級(jí)商務(wù)港 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 廣告語(yǔ)： 1）、與中銀攜手，實(shí)現(xiàn)心中理想； 2）、踏入中銀，聚風(fēng)納銀 3）、中銀大廈開盤一個(gè)多月即銷售 3000 平方米。 主打廣告語(yǔ)：典藏時(shí)尚，尊貴相傳 廣告訴求點(diǎn)： ?深圳 CBD 首席國(guó)際都市名宅 ?純粹、典雅的建筑風(fēng)格 ?六重景觀：三大景觀 +三小景觀 ?意大利古典園林、會(huì)所 ?國(guó)際級(jí)酒店 +專家顧問(wèn)團(tuán)管家 軟文炒作： 安柏麗晶的文字包裝的頻率也是比較高的，基本上每隔三天就可以見到安柏麗晶在各大報(bào)刊的文字報(bào)道。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 發(fā)展商： 天鴻集團(tuán)。 戶型定位： 4070 平方米。 新概念的提出 ， 如： 45 度的蝶型 設(shè)計(jì)。小區(qū)內(nèi) 3000 平方米的馨香健康會(huì)所。 市場(chǎng)定位： 一個(gè)專為小有成就者度身訂造的 “ 夢(mèng)開始的地方 ” 戶型定位： 面積鎖定在 65－ 97 平方米之間 。 值得一提的是，二期白領(lǐng)居家采用許多現(xiàn)代并不陌生、甚至還有幾分懷 舊 的走廊設(shè)計(jì)。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 寫字樓目標(biāo)客戶 ? 中介服務(wù)類中小型企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)公司； ? 老廠房、寫字樓、商住樓辦公成長(zhǎng)型企業(yè)；外地駐深辦事處 ? 當(dāng)?shù)鼐用?、?lái)自富裕階層、企事業(yè)單位的投資客 在實(shí)際的銷售中，兩者的目標(biāo)買家有可能很大交錯(cuò)。 ? 工作與生活并重。 中電貿(mào)易大廈對(duì)本項(xiàng)目的寫字樓部分有一定的影響。 “青春交響樂(lè)”大型晚會(huì) 二、關(guān)于僑福大廈 項(xiàng)目概況分析 市一級(jí)輻射區(qū)域，周邊居住氛圍成熟；文化娛樂(lè)設(shè)施齊全，生活環(huán)境優(yōu)越，周邊寫字樓林立，辦公氣氛良好。結(jié)合深圳電臺(tái)、羅湖等口岸戶外廣告進(jìn)行整合傳播。 公關(guān)活動(dòng)以開盤慶典為主。 第二階段 品牌建立期 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 結(jié)點(diǎn)：公開發(fā)售 ? 主題 地段的價(jià)值，在于遠(yuǎn)景的規(guī)劃 ? 內(nèi)容 羅湖筍崗，城市商業(yè)物流新中心，未來(lái)財(cái)富新中心 ? 目的 以互動(dòng)營(yíng)銷的角度，傳達(dá)項(xiàng)目的核心訊息。 內(nèi)容：筍崗物流區(qū)物業(yè)價(jià)值研討會(huì) 報(bào)紙青春 SOLO 研討 廣告推廣形式： 內(nèi)外兼修，以記者報(bào)道和新聞繕稿為主，大肆抄作社會(huì)熱點(diǎn)事件，有意識(shí)借助媒介的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行“軟廣告”營(yíng)銷。完善都市配套，交通便利；每隔三層空中花園，多重綠化，創(chuàng)造家的第二自然。 廣告語(yǔ)：投資 祥福雅居 ，你能收獲的不僅僅是房子！ 賣點(diǎn)梳理： 羅湖傳統(tǒng)生活片 區(qū)，租賃市場(chǎng)活躍 交通四通八達(dá)，配套便利完善 小戶型帶陽(yáng)臺(tái)，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園 （二）、請(qǐng)深圳市民注意， SOLO 來(lái)了！ 客廳作畫室 書桌當(dāng)睡床 在廚房里跳舞 在陽(yáng)臺(tái)上唱歌 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 年輕的心在 SOLO 的每個(gè)角落跳躍 希望的旋律從屋頂流淌 誰(shuí)說(shuō)青春只有奮斗相伴 誰(shuí)說(shuō)年輕不與自由為伍 自己的生活自己選擇 居住本來(lái)就是一種生活態(tài)度 廣告語(yǔ)： 至酷人類，至炫生活 我有我選擇，我有我生活 你的生活由你決定 生活就是怎么想怎么做 賣點(diǎn)梳理： 羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場(chǎng)活躍 交通四通八達(dá)，配套便利完善 小戶型帶陽(yáng)臺(tái)，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園 （三）、祥福雅苑 logo 羅湖旺地 投資首選 標(biāo)題：看準(zhǔn)就“投” 投資買房，就是投資自己的未來(lái)。 好時(shí)光：開創(chuàng)大眾家庭房產(chǎn)投資時(shí)代 旭飛 作為小戶型專業(yè)開發(fā)商，建立了 “ 旭飛城市公寓系列 ” 著名地產(chǎn)品 牌， 塑造了小 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 戶型第一品牌的形象。樓層分布：高層。 ? 內(nèi)銷為主，香港外銷市場(chǎng)占少數(shù)一部分。 除了地段，良好的生活配套，濃厚的居家氛圍，成熟的人文環(huán)境，強(qiáng)勁的租賃市場(chǎng)，刺激了片區(qū)商品房銷售的火爆， 項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析 總體上，自住為主，投資為輔，存在過(guò)渡用房?jī)A向。隨著筍崗片區(qū)功能轉(zhuǎn)換進(jìn)程的日益加快，不久將建成日用百貨、建材、家具服裝、金融貿(mào)易等綜合性大型商貿(mào)區(qū)，蜂擁的人流，密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以及與之想配套的金融機(jī)構(gòu)和娛樂(lè)設(shè)施必將形成一個(gè)興旺的商業(yè)中心。市政府規(guī)劃定位深圳最大的高檔次專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的集散地。這是與羅湖土地資源日愈缺乏有關(guān)。 ? 投資型： 本地居民為主，熟悉羅湖區(qū)域的 職業(yè)投資客。房類：高層住宅，公寓，商鋪。新地帶 核心賣點(diǎn)：交通、洪湖橋、景觀、小戶型、鼎盛人氣 旭飛城市公寓（深圳小戶型典型案例） 簡(jiǎn)介： 說(shuō)到深圳的小戶型，不能不說(shuō)到旭飛集團(tuán)。 好時(shí)光：演繹創(chuàng)富新機(jī)遇 旭飛 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ? 景觀環(huán)境 南鄰 5000 M2城市公園，遠(yuǎn)眺洪湖美景青蔥蒼山； ? 規(guī)劃設(shè)計(jì) 每隔 3層空中花園；大型空中平臺(tái)花園設(shè)計(jì)；小戶型帶陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)；明廁明廚 ? 租賃價(jià)值： 羅湖寸土寸金寶地，投資價(jià)值無(wú)限 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 地段稀缺性：成熟片區(qū)環(huán)境；未來(lái)物流園區(qū) ? 生活便利性：配套設(shè)施豐富 ? 輕松擁有：