【正文】 標 客 戶 的 個 性 。 物業(yè)定位 高新區(qū)中高檔濱海樓盤 項目差異 陽 光 帶 西 部 跨 海 大 橋開通在即 .地鐵相鄰。 6 ㎡ ， 總 建 筑 面 積 82700 ㎡ ， 其 中商 業(yè) 面 積 10000 ㎡ ， 住 宅 面 積 72700 ㎡ （ 包 括 成 套 住 宅 、 單身 公 寓 ）。 定位策略： 以“環(huán)境先行”和“心心相約，愛無止境”為核心理念，將“海洋之星”定位于“完全融入海文化風情的高品質精英白領社區(qū)” 廣告推廣策略： （ 1）廣告訴求點： ? 自然環(huán)境，珍罕的海景資源 ? 物業(yè)屬性，后海灣版塊唯一高層建筑 ? 地理特征，后海灣的中心腹地 ? 生活氣息，休閑溫馨悠然自得的生活享受 （ 2）主推廣告 語： 愛無止境，心心相約 （ 3）系列推廣策略 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 現(xiàn)場的海文化主題形象包裝； 宣傳品推廣主題的延續(xù)； 公開發(fā)售期的（贈賽歐轎車）事件行銷推廣； 促銷期的優(yōu)惠策略；消化期的送“金”裝修策略； 科學的媒體策略（形象先行，事件炒作，賣點宣傳跟上）； 合理的工程進度建議。海濱城屬地的價值稟賦、新 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 濱海志等方面進行文字包裝、地盤包裝宣傳等手段，運用立體交叉的連體拉動運作模式，逐步將“陽光帶小區(qū)規(guī)劃有一個南北長 200 米，東西寬 70 余米，面積達 16000 平方米的大型中央私家花園；以游泳為主題的娛樂會所和服務為主題的服務會所。與商業(yè)經(jīng)濟有關的財經(jīng) 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 雜志廣告。 以深圳特區(qū)報《體育新聞版》、深圳晚報《周末版》刊頭、南方都市報《地產(chǎn)周刊》為主。 工作安排： 為了鞏固市場形象，間斷性發(fā)布報紙系列廣告 、注重戶外廣告牌、宣傳資料派發(fā)的作用，并舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動和嘉年華。 協(xié)助發(fā)展商制定公關活動方案。 第三階段：持續(xù)期 階段特征： 在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售“矛盾”，屬修正調整階段。 協(xié)助發(fā)展商制定促銷計劃。 廣告目標： ? 強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度與內涵，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激 發(fā)購買，以 提高銷售率為目的。 希望銷售部門能及時準確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場氣氛，有利于我們及時調查策略，達到最為理想的廣告效果。 大量關于青春話題的軟文輪番炒作。 營銷中心完成，內可設簡易酒 吧等休閑配套設施，最好前面要有永久性的植被綠化，在周邊環(huán)境中要突出“新”意。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 積極籌備后期要開展相應的 PR 公關活動。 采取專家研討的形式，通過報紙、電視臺進行新聞炒作。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 從某種意義上講，導入期的推 廣工作是帶有一些試探性質的。僑福大廈，創(chuàng)業(yè)新磁場，革命新空間。關鍵是有利事業(yè)的發(fā)展。 ? 緊靠新聞路，環(huán)境清幽，近攬農科生態(tài)園，遠眺蓮花山美景。小戶型設計，宜商宜住，輕松做個贏家。 廣告語： 收藏愜意生活，綻放智者風采 賣點梳理： 精雕細做 —— 精裝修小戶型 四通八達 —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設施 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值 —— 市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 （二）位于市主干道附近，但不受嗓音干擾 聽風篇 風就像媽媽均勻平緩的呼吸， 風就像美麗的少女在耳邊輕語， 風就像年輕的小伙子在奔跑呼叫， 聽，風在低吟 僑福大廈 —— 鬧市中的靜心 地帶 廣告語： 鬧市不鬧 “靜”在你的選擇 賣點梳理： 精裝修小戶型 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 完善的配套設施 坐擁獅嶺山、蓮花山 毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 市中 心絕無僅有的靜謐地段 （三）個性化小戶型 SOLO 精神篇 我喜歡干凈，卻又不愿意每天花二個小時來打掃衛(wèi)生 我喜歡看書，卻又不愿意半夜三更再爬到床上睡覺 我喜歡蹦迪，卻又不愿意面對房東太太異樣的眼光 既然不想浪費時間打掃衛(wèi)生，為什么還賴在那間諾大的房子？ 既然不想拖著疲憊上床，為什么不將書房搬到臥室？ 既然不想看人家臉色，為什么不安一個自己的家？ 廣告語： 飛揚個性，飛揚空間 真正的個性空間 賣點梳理： 精雕細做 —— 精裝修小戶型 四通八達 —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設施 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值 —— 市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 備選文案 主題： 整體形象：（突出地段核心） 僑福大廈 logo logo 語： 城市精銳 .贏家 廣告語： 時代菁英，要生活，更要發(fā)展 標題： 掌控中央商住區(qū) 把握財富新起點 特別適合城市精銳辦公 .居住和投資 文： 城市心臟地帶，文化商業(yè)中心。僑福大廈 （一）無限的升值潛力 1+12 篇 文： 連軸轉的工作中， 常常會有偷得浮生半日閑的感覺。 推廣主題： 創(chuàng)富、守業(yè)、升級 廣告訴求點： 銀品質，歷久常新 區(qū)位優(yōu)勢，得中心者得天下 中心區(qū) CBD 門戶 甲級商務港 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 廣告語： 1）、與中銀攜手，實現(xiàn)心中理想； 2）、踏入中銀，聚風納銀 3）、中銀大廈開盤一個多月即銷售 3000 平方米。 主打廣告語：典藏時尚，尊貴相傳 廣告訴求點： ?深圳 CBD 首席國際都市名宅 ?純粹、典雅的建筑風格 ?六重景觀：三大景觀 +三小景觀 ?意大利古典園林、會所 ?國際級酒店 +專家顧問團管家 軟文炒作： 安柏麗晶的文字包裝的頻率也是比較高的，基本上每隔三天就可以見到安柏麗晶在各大報刊的文字報道。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 發(fā)展商： 天鴻集團。 戶型定位： 4070 平方米。 新概念的提出 ， 如： 45 度的蝶型 設計。小區(qū)內 3000 平方米的馨香健康會所。 市場定位： 一個專為小有成就者度身訂造的 “ 夢開始的地方 ” 戶型定位： 面積鎖定在 65－ 97 平方米之間 。 值得一提的是，二期白領居家采用許多現(xiàn)代并不陌生、甚至還有幾分懷 舊 的走廊設計。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 寫字樓目標客戶 ? 中介服務類中小型企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)公司； ? 老廠房、寫字樓、商住樓辦公成長型企業(yè)；外地駐深辦事處 ? 當?shù)鼐用?、來自富裕階層、企事業(yè)單位的投資客 在實際的銷售中，兩者的目標買家有可能很大交錯。 ? 工作與生活并重。 中電貿易大廈對本項目的寫字樓部分有一定的影響。 “青春交響樂”大型晚會 二、關于僑福大廈 項目概況分析 市一級輻射區(qū)域，周邊居住氛圍成熟；文化娛樂設施齊全，生活環(huán)境優(yōu)越，周邊寫字樓林立，辦公氣氛良好。結合深圳電臺、羅湖等口岸戶外廣告進行整合傳播。 公關活動以開盤慶典為主。 第二階段 品牌建立期 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 結點：公開發(fā)售 ? 主題 地段的價值，在于遠景的規(guī)劃 ? 內容 羅湖筍崗，城市商業(yè)物流新中心，未來財富新中心 ? 目的 以互動營銷的角度，傳達項目的核心訊息。 內容：筍崗物流區(qū)物業(yè)價值研討會 報紙青春 SOLO 研討 廣告推廣形式： 內外兼修，以記者報道和新聞繕稿為主，大肆抄作社會熱點事件，有意識借助媒介的優(yōu)勢，進行“軟廣告”營銷。完善都市配套，交通便利；每隔三層空中花園，多重綠化，創(chuàng)造家的第二自然。 廣告語：投資 祥福雅居 ，你能收獲的不僅僅是房子！ 賣點梳理： 羅湖傳統(tǒng)生活片 區(qū)，租賃市場活躍 交通四通八達，配套便利完善 小戶型帶陽臺，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園 （二）、請深圳市民注意， SOLO 來了！ 客廳作畫室 書桌當睡床 在廚房里跳舞 在陽臺上唱歌 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 年輕的心在 SOLO 的每個角落跳躍 希望的旋律從屋頂流淌 誰說青春只有奮斗相伴 誰說年輕不與自由為伍 自己的生活自己選擇 居住本來就是一種生活態(tài)度 廣告語： 至酷人類，至炫生活 我有我選擇，我有我生活 你的生活由你決定 生活就是怎么想怎么做 賣點梳理： 羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場活躍 交通四通八達，配套便利完善 小戶型帶陽臺，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園 （三）、祥福雅苑 logo 羅湖旺地 投資首選 標題：看準就“投” 投資買房，就是投資自己的未來。 好時光：開創(chuàng)大眾家庭房產(chǎn)投資時代 旭飛 作為小戶型專業(yè)開發(fā)商，建立了 “ 旭飛城市公寓系列 ” 著名地產(chǎn)品 牌， 塑造了小 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 戶型第一品牌的形象。樓層分布：高層。 ? 內銷為主，香港外銷市場占少數(shù)一部分。 除了地段，良好的生活配套，濃厚的居家氛圍，成熟的人文環(huán)境，強勁的租賃市場，刺激了片區(qū)商品房銷售的火爆， 項目目標客戶分析 總體上，自住為主，投資為輔，存在過渡用房傾向。隨著筍崗片區(qū)功能轉換進程的日益加快，不久將建成日用百貨、建材、家具服裝、金融貿易等綜合性大型商貿區(qū)，蜂擁的人流，密集的商業(yè)網(wǎng)點，以及與之想配套的金融機構和娛樂設施必將形成一個興旺的商業(yè)中心。市政府規(guī)劃定位深圳最大的高檔次專業(yè)批發(fā)市場的集散地。這是與羅湖土地資源日愈缺乏有關。 ? 投資型： 本地居民為主，熟悉羅湖區(qū)域的 職業(yè)投資客。房類：高層住宅，公寓，商鋪。新地帶 核心賣點：交通、洪湖橋、景觀、小戶型、鼎盛人氣 旭飛城市公寓（深圳小戶型典型案例） 簡介： 說到深圳的小戶型，不能不說到旭飛集團。 好時光：演繹創(chuàng)富新機遇 旭飛 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) ? 景觀環(huán)境 南鄰 5000 M2城市公園，遠眺洪湖美景青蔥蒼山； ? 規(guī)劃設計 每隔 3層空中花園；大型空中平臺花園設計；小戶型帶陽臺設計；明廁明廚 ? 租賃價值： 羅湖寸土寸金寶地，投資價值無限 核心競爭力 ? 地段稀缺性：成熟片區(qū)環(huán)境；未來物流園區(qū) ? 生活便利性：配套設施豐富 ? 輕松擁有：