【正文】 獲得優(yōu)勢(shì)，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，拿出大量的財(cái)力物力。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長(zhǎng)計(jì)議，但是市場(chǎng)不等人，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面。市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象，品牌形象老化。白酒營銷策劃書 白酒營銷活動(dòng)策劃方案篇五20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢(shì)而上，再現(xiàn)昨日輝煌。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例。白酒品類競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域細(xì)分化香型更加多元化：度數(shù)細(xì)分加劇：概念細(xì)分（洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加分不少）。強(qiáng)者恒強(qiáng) 利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。，促銷主題是“團(tuán)團(tuán)圓圓，?；丶铱纯础?。社會(huì)關(guān)系，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；、聯(lián)通vip服務(wù)部（大客戶部）的客戶經(jīng)理合作，尋找、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；，以酒店名義邀請(qǐng)其客人到酒店消費(fèi)，費(fèi)用可與酒店協(xié)商承擔(dān)，以此來鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；對(duì)消費(fèi)領(lǐng)袖的培養(yǎng)“瀘州老窖醉三江”舉辦的各種活動(dòng)；；，送；在升學(xué)后，登門祝賀，送“醉三江”系列酒等。在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)建立的《市場(chǎng)》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月份，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。市場(chǎng)向名酒回歸，濃香泰斗瀘州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中國醉文化第一品牌醉三江系列產(chǎn)品。(2)鋪貨量基本底線.(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次.要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝.三、營銷導(dǎo)入過程營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作:差異營銷導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚的形式進(jìn)行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在710天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受,并有合同為準(zhǔn),大量酒品庫壓在業(yè)主終端,.當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí),我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費(fèi)者的購買欲望,達(dá)到完成二次購買的熱潮,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的.我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo).特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,請(qǐng)放棄這種形式.四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,、極有煽動(dòng)性的qq家書,主要講述天山劍酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來,讓消費(fèi)者無法忘記這種叫天山劍的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份.立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不同,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管.大門口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有天山劍酒已到字樣均可.制作一部15秒的廣告片,待促銷活動(dòng)完成后制作,主題為義氣男兒天山劍.促銷的啟事廣告,以小超市為輔助進(jìn)行宣傳.終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值.一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷售一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個(gè)目標(biāo),把市場(chǎng)做大,把蛋糕做大,這才是真理.白酒營銷策劃書 白酒營銷活動(dòng)策劃方案篇三河南省臨潁縣地處中原腹地，因?yàn)l臨潁水而得名。終端開拓的基本步驟營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架服務(wù)營銷的心理觀念白酒營銷的基本技巧培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時(shí)間需要一個(gè)星期,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期.第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善:實(shí)際操作過程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作.完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析.市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作.第三,營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊(duì)伍的組織合成.二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì).營銷網(wǎng)絡(luò)的分類:a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同.首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端.爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的`區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗.現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)。烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)。2. 生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。3. 目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤空間廣闊。（2）中檔價(jià)位流行型（3）禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。（6）開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用2．消費(fèi)者性格分析（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。但從市場(chǎng)分析來看，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的`品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場(chǎng)份額?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。酒，在中國千百年來興衰不一。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國五液和白金酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。1．消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）（2）會(huì)客、待客飲用（3）送禮（4）喜慶事飲用需要（5）節(jié)假日購買飲用。? （1）生活習(xí)慣（比較固定）（2）廣告影響（3）聽說4．消費(fèi)者分類（1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。2. 產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作。白酒營銷策劃書 白酒營銷活動(dòng)策劃方案篇二今年初秋一到,誰又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營銷方案是否貼近消費(fèi)者,是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題:營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)。烏市工作排期執(zhí)行.一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的,我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:營銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求。對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則.終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生