【正文】 獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化。白酒營銷策劃書 白酒營銷活動策劃方案篇五20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌。產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例。白酒品類競爭領域細分化香型更加多元化：度數(shù)細分加劇：概念細分（洞藏酒、自由調兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少）。強者恒強 利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽度和高品質度的白酒成為首選。，促銷主題是“團團圓圓，常回家看看”。社會關系，鎖定目標消費群；，鎖定目標消費群；、聯(lián)通vip服務部（大客戶部）的客戶經(jīng)理合作，尋找、鎖定目標消費群；，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協(xié)商承擔，以此來鎖定目標消費群；對消費領袖的培養(yǎng)“瀘州老窖醉三江”舉辦的各種活動；；，送；在升學后，登門祝賀，送“醉三江”系列酒等。在取得完善的市場信息和資料的基礎上，根據(jù)建立的《市場》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月份，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。市場向名酒回歸，濃香泰斗瀘州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中國醉文化第一品牌醉三江系列產(chǎn)品。(2)鋪貨量基本底線.(3)鋪貨回款標準頻次.要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝.三、營銷導入過程營銷導入要采用各種不同的方式進行導入,本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作:差異營銷導入法的方案為:在進行鋪貨時,采用釣魚的形式進行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價格必須當場收回,但合同規(guī)定,當該酒在710天內售完后,再進第二件時,可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,一般c類終端業(yè)主都會接受,并有合同為準,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,.當進入到第二次購買時,我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動,這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購買欲望,達到完成二次購買的熱潮,把五封qq信設計成有促銷行為的方案,達到消費者自動上門購買的目的.我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標.特別提醒的一點:由于此種鋪貨方式有一定的風險,后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?會造成市場價格體系的大混亂,請放棄這種形式.四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,、極有煽動性的qq家書,主要講述天山劍酒的動人由來和讓人心動的購買契機,一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法忘記這種叫天山劍的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份.立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和部分家庭,進行氣勢宣傳,與眾不同,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管.大門口放置一些小展板,進行宣傳,展板上只要有天山劍酒已到字樣均可.制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為義氣男兒天山劍.促銷的啟事廣告,以小超市為輔助進行宣傳.終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價值.一個連續(xù)的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個目標,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理.白酒營銷策劃書 白酒營銷活動策劃方案篇三河南省臨潁縣地處中原腹地，因瀕臨潁水而得名。終端開拓的基本步驟營銷網(wǎng)絡的基本構架服務營銷的心理觀念白酒營銷的基本技巧培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期.第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善:實際操作過程,完成月工作計劃,周執(zhí)行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作.完成服務與溝通的軟性實踐,進行全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區(qū)的總結交流,完成心理的溝通總結分析.市場排期表制作的基本技能操作.第三,營銷隊伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊伍的組織合成.二、烏市營銷網(wǎng)絡的設計營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡建立的科學與否,是企業(yè)走向成功的關鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計.營銷網(wǎng)絡的分類:a、基礎零售終端分為a、b、c三類基礎酒店終端分為a、b、c三類b、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費,而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同.首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端.爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,網(wǎng)絡滲透性差的`區(qū)域,但又是白酒主消費區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因為這些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易接受,、沙區(qū),這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,關鍵是要打好這第一場硬仗.現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡配貨任務。烏市營銷網(wǎng)絡的設計。2. 生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。3. 目前聯(lián)華超市還未引進該系列品種白酒，利潤空間廣闊。（2）中檔價位流行型（3）禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。（6）開心時、煩惱時飲用2．消費者性格分析（1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團打造的`品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可，因而能取得很好的市場份額?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。酒，在中國千百年來興衰不一。 在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。（二）競爭對手分析國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。1．消費者購買動機（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）（2）會客、待客飲用（3）送禮（4）喜慶事飲用需要（5）節(jié)假日購買飲用。? （1）生活習慣（比較固定）（2）廣告影響（3）聽說4．消費者分類（1）大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。2. 產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費群體。超市結款方式直接關系到公司資金運作。白酒營銷策劃書 白酒營銷活動策劃方案篇二今年初秋一到,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,本案旨在解決以下問題:營銷隊伍的基礎建設。烏市工作排期執(zhí)行.一、營銷隊伍的基礎建設建立一支強硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓,培訓的主要課程有:營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求。對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進行工作競爭,酒店先鋪設c類,也可鋪設一部分b類,但不能鋪設a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則.終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務員在進入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積,累計越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個月內無發(fā)生