超市促銷活動指引(doc14)-超市連鎖-全文預(yù)覽
【正文】 等） 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度 信息 匯報記錄工具 效果預(yù)估 費用預(yù)估 超市促銷活動準備要點 有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。 活動準備排期表如下： 工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人 廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為 2 天，交項目經(jīng)理審核通過。 四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。如圍裙、 T 恤、口杯； 252。 盡可能是新穎的常見用品。 巧寫特價： 部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味 2 元 /包、其余口味 元 /包）消費者自然明白 252。 與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品 /特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果； 名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同 時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。 限量贈送做催化： 消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種 “晚來一步就沒有贈品 ”的感覺會大大促進購買欲； 盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如 “買二送一 ”）， 免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能 “打不到 ”目標消費者，反而 “打中了 ” 貪便宜低收入的消費群。 二、 定有誘因的促銷政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷 的負面影響； 有效炒作： 252。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 贈品價值要抬高： 如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 252。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。 限時限量原則。 促銷 POP 標價和內(nèi)容： 促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別； 此資料來自 , 大量管理資料下載 盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容； 252。 贈品選擇原則 252。 最好有宣傳意義。 贈品價值在產(chǎn)品價值 5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持 2 天 /次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作） 六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表； 實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程， 示例： 背景：某乳品企業(yè)計劃于 10 月 1 日 —10 月 7 日在星光超市做 買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理 1 名，活動組人員 2 名，促銷主管 1 名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代 A/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理 確認準 備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能； 1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表； 填報人：業(yè)代 內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1