【正文】 動與終端零售脫節(jié) 促銷活動沒有與產(chǎn)品推廣宣傳同時推進 在進行活動的時候同時加大對產(chǎn)品本身的宣傳力度 活動紊亂 活動沒有條理與層次 加強各個實施部門之間的協(xié)調(diào)與配合，采用 分梯次進行 斷銷 貨量準(zhǔn)備不充分、缺少對分銷商的鼓勵 促銷計劃開始前提前準(zhǔn)備充足的貨量 活動經(jīng)費短缺 對活動預(yù)期不準(zhǔn)確、評估失誤 準(zhǔn)備應(yīng)急備案與應(yīng)急資金 四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 18 頁 授人以漁 能力為本 四、促銷預(yù)算 (二級標(biāo)題 ,小三黑體 ,靠左對齊 ) 單位：萬元 項目 資金 備注 廣告 300 包括促銷活動前期及期間宣傳（不含產(chǎn)品宣傳） 征文比賽 80 營銷策劃大賽 30 總計 410 五、 項目評估 (二級標(biāo)題 ,小三黑體 ,靠左對齊 ) (這 一部分主要是對方案的可行性及能否實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的評估 ) 四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 19 頁 授人以漁 能力為本 致 謝 (一級標(biāo)題， 要求同上 ) 在 畢業(yè)設(shè)計 的最后，我要對在我畢業(yè) 設(shè)計 中給予我關(guān)心和幫助的老師和同學(xué)表示感謝。 （ 7） 決賽：擬定于 202057，在成都雀巢公司大廳舉行決賽，邀請各學(xué)校資深老師、市場營銷專家、企業(yè)予以評定，設(shè)定一等獎、二等獎、三等獎、最佳方案獎、最佳演示獎各一項，予以物質(zhì)獎勵。 ：分初賽和復(fù)賽兩種，按時張貼于學(xué)校各海報張貼處。 向各高校有關(guān)方面提出申請，請有關(guān)方面予以配合。 本次系列活動給雀巢咖啡提供了一個認識、了解、熟悉校園及當(dāng)代大學(xué)生的機會，對雀巢咖啡未來的營銷方式起到了指導(dǎo)性的作用。 活 動主題 “關(guān)愛由心，心隨所至 —— 雀巢咖啡” 活動 方式 本次活動通過自愿參加比賽的形式，征集各大高校學(xué)生的雀巢咖啡（ 1+2系列，包括 1+2 奶香、 1+2 原味、 1+2 特濃、 1+2 冰咖）促 銷策劃方案，本次系列活動屬公益活動，學(xué)校及企業(yè)在活動過程中絕不贏利。整個過程在網(wǎng)絡(luò)上公開透明，即時更新活動情況。 雀巢公司通過在主要的網(wǎng)絡(luò)媒體上的宣傳，讓顧客由被動接受者變?yōu)橹鲃訁⑴c者，使得整個活動能得到良性的互動。 在 2020 年雀巢咖啡 1+2 系列產(chǎn)品推出之際，為使雀巢新產(chǎn)品在市場上取得成功，我們這一主要的顧客群體推出一場網(wǎng)文有獎?wù)骷顒印? (七 )促銷活動方案 （三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） 針對白領(lǐng)顧客群的方案 “ 關(guān)愛由心，心隨所至 —— 雀巢咖啡”網(wǎng)文征集比賽 近年來隨著中國咖啡市場的快速增長，各大品牌之間的競爭也愈發(fā)激烈。 注意 Attention 興趣 Interesting 欲望 Desire 行動 Action 消費者 AIDA 反應(yīng)模式 雀巢咖啡 中間商 最終用戶 拉引策略 四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 13 頁 授人以漁 能力為本 在進行各種促銷活動期間，利用各種主流媒體對活動進行宣傳，同時加大對雀巢咖啡本身的宣傳力度，讓消費者在了解活動的過程中感受到雀巢咖啡的影響力與沖擊力。以期達到保持市場份額，提高銷售額。 實現(xiàn)銷售額的明顯上升 ，至少達到比 2020 年翻一番。 （二）促銷對象 （三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） 上班族 ,加班、加點的年輕人，公司白領(lǐng)、大學(xué)生。我們必須在雀巢咖啡原有的品牌基礎(chǔ)上進行品牌的擴展和延伸， 提升雀巢在消費者心目中的形象。而雀巢咖啡在口感上偏重于酸味，消費者普遍對雀巢咖啡中的酸味不太適應(yīng)。 （四）產(chǎn)品分析 （三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） 雀巢咖啡是世界領(lǐng)先的速溶咖啡，帶給 消費者 香醇美味的咖啡體驗 。 分析： 咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費群體。因此，生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該瞄準(zhǔn)這兩個主要市場。而對于大學(xué)生而言，大部分的經(jīng)濟來源主要來自于父母，他們擁有較高的知識文化水平，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀。對于口味等都有很多的要求。 （三）消費者分析 （三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） —— 消費者購買行為 喝過速溶咖啡的大多數(shù)人認為，咖啡能夠讓他們在工作或?qū)W習(xí)時變得更精神，在閑暇時讓自己的生活變得更愜意。 優(yōu)勢： b． 品種多，口味專家化、細致化 c．溶解率高，不掛杯 劣勢： 四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 7 頁 授人以漁 能力為本 a．進入中國市場時間較晚，沒有在中國人心目中形成根深蒂固的印象 b．廣告語不與時俱進，不免有些乏味 （ 2）藍山、卡布基諾等高品質(zhì)咖啡 優(yōu)勢： a．品質(zhì)高，口味好 b．都在環(huán)境比較好的咖啡廳里出售，在這些場所可以讓人更好的感受到品質(zhì)與休閑 劣勢： a．價格偏高 b．口味比較單一 （ 3）哥倫比亞無因咖啡 優(yōu)勢： a．口味好 b．在所有咖啡中含咖啡因最少，符合現(xiàn)在人的健康理念 劣勢： a．價格相對昂貴 b．品牌專賣店比較少，顧客很難找到 （ 4）捷榮 賣點：品質(zhì)純正 生產(chǎn)工藝 擁有技術(shù)專業(yè)及經(jīng)驗豐富的人才、先進的電腦化咖啡生產(chǎn)設(shè)備、不斷改良的包裝系統(tǒng)、嚴謹?shù)钠焚|(zhì)監(jiān)控制度及測試設(shè)備，以最佳的設(shè)施制造出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 比如其推出的橙意咖啡，網(wǎng)上口碑 很 不錯 ，“ 橙香沖淡了咖啡原本的苦澀，呷一口，舌尖能覺到絲絲的甜意 ”?？Х认M者普遍認為麥斯威爾咖啡的口味表示認同，其 口感幼滑，香味濃。 目前市面上存在多種咖啡品牌，如麥斯威爾、摩卡、藍山、卡布奇諾等。 四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 5 頁 授人以漁 能力為本 二、市場狀況分析 (二級標(biāo)題 ,小三黑體 ,靠左對齊 ) （一）銷售狀況分析 （三級標(biāo)題，黑體四號，靠左對齊） 2020 年，雀巢在大中華地區(qū)的年度銷售額達一百一十二億元人民幣，繳納各項稅款約十一億元人民幣 . 06 年，雀巢在大中華地區(qū)的年度銷售額為 119 億元，共納稅 十一 億元。在龐大的中國市場中這些沒有喝過速溶咖啡人將成為雀巢咖啡市場新的增長點，加之鞏固現(xiàn)有咖啡消費的增長，速溶咖啡市場的發(fā)展必將呈現(xiàn)良態(tài)。因此，該產(chǎn)業(yè)潛力無限 。在國內(nèi)許多大中城市 咖啡 專業(yè)場所數(shù)量每年在以 25%左右的速度增長。 咖啡 消費在中國城市里，平均每人每年的 咖啡 消費量是 4 杯，即使是在北京、上 海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有 20 杯。 咖啡在中國市場遍地“發(fā)芽”。雀巢與云南當(dāng)?shù)卦瞎?yīng)商形成穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系的關(guān)鍵在于收購價格透明 。 1992 年，雀巢設(shè)立農(nóng)業(yè)服務(wù)部，向咖啡農(nóng)提供技術(shù)支持，并為其提供貸款開墾土地和采購肥料。它總是能適時地先于對手推出新產(chǎn)品，或在競爭對手推出新產(chǎn)品時迅速跟進。 成立于 2020 年的上海雀巢研發(fā)中心，致力于應(yīng)用科技和營養(yǎng)研究，并開發(fā)中國消費者喜愛的、適合中國人口味和消費能力的營養(yǎng)食品。中國的咖啡種植主要分布在南方，產(chǎn)自云南的咖啡豆品質(zhì)優(yōu)良，是中國雀巢咖啡原料的主要來源。 (前言部分主要是對你整個策劃案的簡要概述，簡單介紹你方案的目的 及策劃的概略情況。 瑞士最大的企業(yè)不是工業(yè)也不是旅游業(yè) ,而是世界上第一個制 造速溶咖啡的雀巢奶品公司(Nestle).有 130 多年歷史的雀巢公司年目前年收入 505 億美元，在全球 81 個國家有479 家工廠，擁有 萬名員工，全球最大的食品飲料集團之一。 評定成績（優(yōu)、良、中、及格、不及格） 指導(dǎo)教師意見： 指導(dǎo)教師簽名： 20 年 月 日 說明：在“ A、 B、 C、 D、 E”對應(yīng)的欄目下劃“√” 四川科技職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 III 頁 授人以漁 能力為本 四川科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計 (論文 )任務(wù)書 學(xué)生姓名 XXX 學(xué)號 XXX 指導(dǎo)教師 XXXX 學(xué)院名稱 XXXX 專業(yè)名稱 XXX 論文題目 XXXX 題目來源 實習(xí)實踐（ ）理論研究（ ） 一、基本任務(wù)與要求 基本