【正文】 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級(jí)前的□內(nèi)畫“√”） 指導(dǎo)教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 評(píng)閱教師評(píng)閱書 評(píng)閱教師評(píng)價(jià)： 一、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績(jī)： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所 選等級(jí)前的□內(nèi)畫“√”） 評(píng)閱教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 I 西華大學(xué)畢業(yè)論文 教研室（或答辯小組）及教學(xué)系意見 教研室（或答辯小組）評(píng)價(jià)： 一、答辯過程 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的基本要點(diǎn)和見解的敘述情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 對(duì)答辯問題的反應(yīng)、理解、表達(dá)情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生答辯過程中的精神狀態(tài) □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否 有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評(píng)定成績(jī)： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 教研室主任（或答辯小組組長(zhǎng)）： （簽名） 年 月 日 教學(xué)系意見： 系主任： （簽名） 年 月 日 目 錄 摘要 ........................................................... I 引言 ........................................................... 1 一、咖啡行業(yè)概況及相關(guān)企業(yè)簡(jiǎn)介 ................................. 1 （一）國內(nèi)外咖啡行業(yè)發(fā)展概況 ................................ 1 （二）國內(nèi)咖啡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 .................................. 2 （三）相關(guān)企業(yè)簡(jiǎn)介 .......................................... 3 二、雀巢咖啡與麥斯威爾咖啡產(chǎn)品策略對(duì)比分析 ..................... 3 （一）產(chǎn)品種類 .............................................. 4 （二）產(chǎn)品產(chǎn)地 .............................................. 4 （三）產(chǎn)品包裝 .............................................. 4 （四）產(chǎn)品策略綜合分析 ...................................... 4 三、雀巢咖啡與麥斯威爾咖啡品牌策略對(duì)比分析 ..................... 4 （一）品牌形象 .............................................. 4 （二）品牌載體 與傳播 — 顧客接觸點(diǎn)品牌標(biāo)志物 .................. 5 （三）品牌美譽(yù)度 ............................................ 5 四、雀巢咖啡與麥斯威爾咖啡渠道策略對(duì)比分析 ..................... 6 （一）渠道模式選擇策略 ...................................... 6 （二）重點(diǎn)渠道成員 零售商的選擇策略 ........................ 7 （三）消費(fèi)者咖啡購買渠道調(diào)查 ................................ 8 五、雀巢咖啡與麥斯威爾咖啡促銷策略對(duì)比分析 ..................... 9 （一）廣告策略 .............................................. 9 （二）銷售促進(jìn)策略 ......................................... 10 六、結(jié)論及啟示 ................................................ 12 （一）綜合分析 ............................................. 12 （二）對(duì)國內(nèi)廠商的啟發(fā)性意義 ............................... 13 參考文獻(xiàn) ...................................................... 15 附錄 1 問卷調(diào)查表 ............................................. 16 附錄 2 雀巢咖啡與麥斯威爾咖啡產(chǎn)品特點(diǎn)一覽表 ................... 18 附錄 3 雀巢與億滋 20xx20xx 年企業(yè)所獲榮譽(yù)一覽表 ............... 19 附錄 4 電視廣告投放情況一覽表 ................................. 21 附錄 5 門戶網(wǎng)站廣告投放情況統(tǒng)計(jì)表 ............................. 23 謝辭 .......................................................... 24 I 西華大學(xué)畢業(yè)論文 【摘要】 本文通過資料查找和市場(chǎng)調(diào)研 ，對(duì)國內(nèi)咖啡行業(yè)市場(chǎng)份額最大的雀巢咖啡和麥斯威爾咖啡兩大品牌 的 產(chǎn)品策略、品牌策略、渠道策略、促 銷策略等方面進(jìn)行了對(duì)比分析。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。對(duì)本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi) 容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段 保存和匯編本學(xué)位論文。 、圖表要求： 1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯(cuò)別字，不準(zhǔn)請(qǐng)他人代寫 2）工程設(shè)計(jì)類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計(jì)算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。 【關(guān)鍵詞】 咖啡；營銷策略；雀巢；麥斯威爾 【 Abstract】 According to the survey data and information , this paper will analyze the two brands that Nestle coffee and Maxwell house coffee through four aspects , such as the Product strategy、 the Brand strategy、 the Distribution channel strategy、 the Sales promotion strategy . Nestle coffee and Maxwell House coffee possess the largest share to the market in domestic coffee industry. This paper will sum up the advantages and disadvantages of the two brands , and then presenting opinions that can further impro