20xx年保險公司產說會操作專談41頁ppt-保險說明會-全文預覽
【正文】 會式、 ____輕松幽默式 莊嚴肅穆式 互動問答式 全員參與式 VCD短 片播放式 厘清要素定好位，是做好產說會的前提條件。為了我們在未來工作的改善和工作效果的提升，請您協(xié)助業(yè)務人員完成下面的問題。您簽定的 《 萬能投資意向書 》 保費尚未交到公司，保單無法及時生效。 ? 橫幅和指示牌的制作 。手提電腦 。獎品 。富貴人生兩全保險簽約意向書 。 衷心希望得到您對平安一如既往的關注和支持 ！ —— **平安人壽 ” 未到會客戶 的短信： “ 尊貴的嘉賓：非常遺憾未能在我們的客戶聯(lián)誼會結識與您相見 ， 您有保險需求或建議請垂詢我們的保險顧問 。 衷心希望得到您對平安一如既往的關注和支持 ！ —— **平安人壽 ” 未到會客戶 的短信： “ 尊貴的嘉賓：非常遺憾未能在我們的客戶聯(lián)誼會結識與您相見 ， 您有保險需求或建議請垂詢我們的保險顧問 。參加了，我也要買保險。 衷心希望得到您對平安一如既往的關注和支持 ！ —— **平安人壽 ” 未到會客戶 的短信： “ 尊貴的嘉賓：非常遺憾未能在我們的客戶聯(lián)誼會結識與您相見 ， 您有保險需求或建議請垂詢我們的保險顧問 。 衷心希望得到您對平安一如既往的關注和支持 ！ —— **平安人壽 ” 未到會客戶 的短信： “ 尊貴的嘉賓：非常遺憾未能在我們的客戶聯(lián)誼會結識與您相見 ， 您有保險需求或建議請垂詢我們的保險顧問 。入場券 。 ? 客戶簽到簿及油性筆 。茶水 。投影儀 。 門票推動的方法 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 27 注：此七項工作應貫穿產說會舉辦前的每一天，讓產說會成為這一段 時間從營業(yè)區(qū)到營業(yè)組工作的重點，有效地進行活動量管理、訓練輔導。您簽定的 《 萬能投資意向書 》 保費尚未交到公司，保單無法及時生效。 歡迎您的蒞臨 活動時間： 2020年 7月 1日 — 9月 25日 活動內容： 專家理財知識講座 理財工具介紹 現(xiàn)場大抽獎： 1等獎 ？？， 2等獎 ？？， 3等？？ 到場客戶均可獲得 3萬元的保險贈送 現(xiàn)場開戶還將獲得？？？？ 期待著您的光臨。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 7 產說會定位 (精裝版 ) ?客戶層次高 ?場地檔次高 ?接待規(guī)格高 ?禮品檔次高 ?演講嘉賓地位高 ?場景布置要求高 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 8 產說會定位 (簡裝版 ) ?客戶層次一般 ?場地檔次一般 ?接待規(guī)格高 ?禮品實惠 ?演講嘉賓在當?shù)赜型? ?場景布置要溫馨 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 9 定位不同，操作方式有別 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 10 三 操作產說會的核心是什么 ? ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 11 產說會操作四個核心 ? 客戶來的理由 (邀請話術的設計及訓練 ) ? 客戶購買的理由 (主講人觀念溝通深入人心 ) ? 業(yè)務員促成的理由 (現(xiàn)場促成話術的設計 ) ? 業(yè)務員追蹤收錢的理由 (事先必須設計好 ) ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 12 ? 客戶來的理由 _____(邀請話術的設計及訓練 ) 13 產說會客戶邀請工具介紹 為慶祝 XX新區(qū)的成立，積極響應政府的號召，宣傳 XX新人新事新貌新氣象， 同時答謝平安的新老客戶對公司的信任和支持，借此，我公司特舉行專場客戶聯(lián)誼會， 感謝社會各界的支持，向客戶及時匯報 2020年半年來我們的工作成績。謝謝您的合作！ 123序號 意見描述 改善建議客戶簽名： ?
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