20xx年保險公司產(chǎn)說會操作專談41頁ppt-保險說明會-文庫吧
2025-07-13 17:20 本頁面
【正文】 、理財工具介紹 現(xiàn)場大抽獎： 1等獎 ？？， 2等獎 ？？， 3等？？ 到場客戶均可獲得 3萬元的保險贈送 現(xiàn)場開戶還將獲得？？？？ 期待著您的光臨。詳細(xì)內(nèi)容請致電： 186000000 符女士 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 ? 客戶購買的理由 _____主講人觀念溝通深入人心 規(guī)劃過程 ,以觀念的帶動引導(dǎo)產(chǎn)品的說明 ! 處理好 ”多 ”與 ”少 ”的關(guān)系 ! 產(chǎn)品講得少 ,觀念溝通得多 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 邏輯清晰的思路 產(chǎn)說會講解的總體思路是： 問候，明確開會的目的 用問題引出相關(guān)話題，讓客戶產(chǎn)生危機感 用壽險的功用來激發(fā)客戶風(fēng)險危機的意愿 提出解決風(fēng)險和危機的方案 用案例的高收益來促成客戶下決心，注意說明是中長期投資 結(jié)束語 配合主持人下一個環(huán)節(jié) 總時間控制在 3540分鐘之內(nèi)最佳， 因為成年人能坐的住的時間為 50分鐘 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 ? 業(yè)務(wù)員促成的理由 ____現(xiàn)場促成話術(shù)的設(shè)計 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 ? 業(yè)務(wù)員追蹤收錢的理由 ____(事先必須設(shè)計好 ) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 平安客戶回訪函 尊敬的客戶： 您好，感謝您參加平安客戶 聯(lián)誼會 ，同時對我們工作不足之處深表歉意。為了我們在未來工作的改善和工作效果的提升，請您協(xié)助業(yè)務(wù)人員完成下面的問題。謝謝您的合作！ 123序號 意見描述 改善建議客戶簽名： ?對平安公司不了解 ?發(fā)布會內(nèi)容太多、時間過長 您未購買 的原因： ?業(yè)務(wù)人員講解不清 ?條款不容易理解 附件一： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 平安客戶確認(rèn)函 尊敬的客戶： 您好，感謝您信賴并選擇中國平安。您簽定的 《 萬能投資意向書 》 保費尚未交到公司，保單無法及時生效。我們會再次通過業(yè)務(wù)人員確認(rèn)，同時希望您對我們的工作提出寶貴意見，謝謝您的支持！ 123序號 意見描述 改善建議客戶簽名： 附件二： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 平安客戶確認(rèn)函 尊敬的客戶： 您好，感謝您信賴并選擇中國平安。您簽定的 《 萬能投資意向書 》 保費尚未交到公司，保單無法及時生效。我們會再次通過業(yè)務(wù)人員確認(rèn)，同時希望您對我們的工作提出寶貴意見，謝謝您的支持！ 123序號 意見描述 改善建議客戶簽名： 附件二： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 一場產(chǎn)說會是怎樣來實現(xiàn)目標(biāo)的 ? 事前規(guī)劃要有全局觀念 ? 事前訓(xùn)練準(zhǔn)備必不可少 ? 事中細(xì)節(jié)考慮周全 ,環(huán)環(huán)相扣 ? 事后追蹤講究技術(shù) 22 四、產(chǎn)說會操作流程 七步成詩： 組織策劃 分工部署 會前溝通 會后追蹤 全力推動 強勢宣導(dǎo) 會中操作 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 召開協(xié)商會議 ,共同商討策劃產(chǎn)說會，明確如下事宜： 確定會議目標(biāo) 、會議時間、會議名稱 確定產(chǎn)說會講師、主持人，會議流程 擬發(fā)會議通知 制定行事歷 步驟一：組織策劃（大策劃 小策劃） 24 營業(yè)部經(jīng)理 —— 組織 、 宣導(dǎo) 、 推動產(chǎn)說會各項工作在部門的落實 業(yè)務(wù)主任 —— 推動 、 輔導(dǎo) 、 協(xié)助 、 追蹤 業(yè)務(wù)員
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