【正文】 的市場或客戶資源，渴望找到新的 利潤增長點(diǎn)者。 ? 正在從事 IT 外包業(yè)務(wù)，需要補(bǔ)充電腦維修業(yè)務(wù)者。 ? 熟練掌握電腦維修技術(shù)，有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，打算創(chuàng)業(yè)者。 節(jié)省 策劃人 才人力成本 ： 2021 元 十、體系支持 江民維修總部將指導(dǎo)各加盟店工作，體系支持包括了上述 9 大支持，各加盟店嚴(yán)格按照《江民電腦維修標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營手冊》和《 VI 視覺系統(tǒng)》的要求執(zhí)行。 節(jié)省 管理 人才人力成本 ： 3000 元 七、品牌支持 江民科技和 KV 系列產(chǎn)品早已經(jīng)家喻戶曉，江民科技的品牌感召力和品牌影響力必然促進(jìn)“江民維修”的快速 健康發(fā)展，同時各地加盟店的建立和良性運(yùn)營也會增添江民維修品牌的含金量。 節(jié)省 營銷人才人力成本 ： 3000 元 六、管理支持 江民維修體系有很完善的管理制度和要求：店面管理、業(yè)務(wù)管理、行政管理、技術(shù)管理和設(shè)備工具管理等都可以由信息系統(tǒng)完成。 同時，維修業(yè)務(wù)在推廣中不斷推出新的策劃案和促銷活動。對于電腦維修服務(wù)而言，有時候?yàn)榱送炀纫粋€客戶資源可能會不遺余力地做好某一個維修業(yè)務(wù)（譬如搶救硬盤中的數(shù)據(jù)），此時江民維修總部就是您強(qiáng)大的技術(shù)后盾。我們需要強(qiáng)大的加盟商作出榜樣，也渴望與每個加盟商展開緊密的合作。江民維修設(shè)置了多門技術(shù)課程，并且部分課程可以免費(fèi)培訓(xùn)。 江民維修的優(yōu)勢所在： ? 品牌支持，江民科技及 KV 系列產(chǎn)品的品牌影響力和感召力 ? 技術(shù)支持，硬件維修專家、數(shù)據(jù)恢復(fù)權(quán)威、 標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課程、免費(fèi)指導(dǎo) ? 客戶資源， KV 老用戶上千萬，他們將是江民維修的忠誠用戶 ? 技術(shù)權(quán)威 ，硬盤開盤及芯片級維修， RAID 磁盤陣列 和數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)恢復(fù) ? 服務(wù)全面，及時便捷、上門服務(wù)、 24 小時的搶修業(yè)務(wù) ? 管理嚴(yán)明， 統(tǒng)一標(biāo)識上崗、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一監(jiān)督制度 ? 標(biāo)準(zhǔn)流程，規(guī)范簡潔的接待流程，嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，完善的服務(wù)體系 ? 硬件合作，與各大 PC及存儲廠家緊密合作，提供品種齊全的配件和備件 ? 統(tǒng)一網(wǎng)站，共享一個網(wǎng)絡(luò)平臺，加盟商擁有標(biāo)準(zhǔn)頁面，統(tǒng)一推廣 ? 共享客戶，共享“江民維修網(wǎng)”在線注冊的客戶資源 第五章 江民科技的支持 如果沒有總部的支持，那么各個加盟商將依舊是散兵游勇，失去了加盟的意義，更浪費(fèi)了最重要的資源。待操作成功之后，總部將給予高額返利。 3．硬盤開盤與 RAID 恢復(fù)的合作方式 硬盤開盤與 RAID 恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫）是相對高端的數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域，對于加盟者的技術(shù)要求非常高。也許部分加盟商認(rèn)為數(shù)據(jù)恢復(fù)的入門門檻較高，其實(shí)這僅僅是一種錯覺。 用戶在選擇數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)商時總是格外小心，因?yàn)榇藭r的數(shù)據(jù)價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個硬盤本身的價格。通過強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，江民維修能夠幫助用戶以最安全的方法恢復(fù)數(shù)據(jù)。江民在開展數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)后，取得的成功是有目共睹的，但是目前只有經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，社會效應(yīng)還不夠。與此同時，我們也支持加盟商自行尋找 IT 外包需求方，并且給予相關(guān)資質(zhì)的支持。另一個重要阻力來自于員工的安排，采購 IT 外包服務(wù)將可能導(dǎo)致職工失去工作崗位， 安排下崗職工問題讓國有企業(yè)采購?fù)獍?wù)時止步。了解 IT 外包服務(wù)操作流程的企業(yè)用戶更少。在資金和人員方面的限制促使中小型企業(yè)更愿意采購成本更低的 IT 外包服務(wù)。 而在面對 IT 外包服務(wù)時，我們就需要“下好全國一盤棋”。 4． 如何面對市場拓展難題 實(shí)行連鎖經(jīng)營是擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營的重要手段，各分店統(tǒng)一服務(wù)，有利于提高經(jīng)營水平。電腦也得老年病，比如硬盤用了二三年性能不穩(wěn)定了，屏幕、電池等老化，還有不小心摔壞了等等??事實(shí)上，花錢是小事，麻煩是大事！文件找不到了，數(shù)據(jù)沒有了，更耽誤使用。 我們向加盟商收取的“市場推廣費(fèi)”應(yīng)該不足我們總體廣告投入金額的三分之一 ，前期總部的投入甚至更大。實(shí)際上，我們本身也考慮到這樣做法可能會嚇跑很多加盟者，但是正 是 意識到市場推廣的重要性， 我們才堅(jiān)定不移地這樣做。道理很簡單， 30 元的維修費(fèi)對于幾百元的主板而言并不高，即便主板已經(jīng)大幅度貶值，消費(fèi)者重新購買也不方便。 套 用 一句老話 ：企業(yè)不會因?yàn)殇N售量小而倒閉，但企業(yè)會因?yàn)樘潛p而倒閉。 1． 中端偏高的整體品牌定位 在很多競爭激烈的領(lǐng)域，我們經(jīng)?？吹健颁N售額斐然，但是利潤率可悲”的局面。營銷如戰(zhàn)爭，商場 如戰(zhàn)場。最后，傳統(tǒng)的人力營銷模式也可 以堅(jiān)持。 “江民維修”北京總部將在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入巨資，無論是 SEO 人才還是 Baidu 競價，我們都將全力出擊，確保加盟商的利益。 網(wǎng)站推廣的方法有很多種，搜索引擎的作用是勿庸置疑的。 調(diào)查證明，很 多第一次接觸電腦維修業(yè)務(wù)的用戶都會在尋找維修服務(wù)商時借助 Google和 Baidu 等搜索引擎，這也將是很好的推廣方向。殊不知，如此既浪費(fèi)人力又浪費(fèi)財(cái)力，也成了公司領(lǐng)導(dǎo)層頭疼的問題。 “ 佐丹奴 ” 的成功經(jīng)驗(yàn)之一，就是敏銳地選擇并抓住特定的消費(fèi)階層，并竭力挖掘其商業(yè)價值。 此外也 應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，無論選擇目標(biāo)市場還是 進(jìn)行 市場定位，都不是一勞永逸的。而面向中小企業(yè)的 IT 外包業(yè)務(wù)更是一個真空地帶。 那么，我們的客戶究竟是哪些？簡單歸納如下：本地市民與中小企業(yè)。面向家庭用戶的超低端上門服務(wù)方式也不是我們的選擇，因?yàn)榻窬S修沒有如此強(qiáng)大的人力。只有這樣，才能緊跟需求，適應(yīng)需求，并進(jìn)而引導(dǎo)需求。在電腦維修市 場競爭中，我們之所以必須遵循揚(yáng)長避短原則，是因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都具有而且 只具有相對優(yōu)勢條件，不具有絕對優(yōu)勢條件。其次，要考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營能力。欲使電腦維修加盟事業(yè)在市場競爭中“常競常勝”，江民維修在制定、運(yùn)用目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)時，注意了以下兩個問題： 一是考 慮企業(yè)目標(biāo)市場競爭的條件，以便知己知彼，權(quán)衡利弊，量力而行，揚(yáng)長避短。以 三塊 普通 SCSI 硬盤組成的 RAID5 磁盤整理為例，其恢復(fù)價格在萬元左右。 2． 硬盤開盤與電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù) 電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù) 與硬盤維修的操作基本相同，但是收費(fèi)就要高得多，一般 在 1000 元左右。而從 長遠(yuǎn) 意義來看，這將會作為數(shù)據(jù)恢復(fù)的一個新起點(diǎn)，為今后研發(fā)更為強(qiáng)大的分析軟件打下基礎(chǔ)。然而由于種種原因， RAID 技術(shù)也無法徹底保證數(shù)據(jù)安全性。研發(fā)團(tuán)隊(duì)與工程師 隊(duì)伍 相互 配合 ， 不斷研究開盤技術(shù)，而公司提供的百級超凈間與各種專業(yè)設(shè)備也是強(qiáng)有力的支持。 2． 硬盤開盤與電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù) 當(dāng)硬盤的內(nèi)部盤腔 中某一個部件出現(xiàn)故障時，需要在超凈間內(nèi)打開外殼進(jìn)行開盤操作。但是實(shí)際的情況卻不是這樣，很多用戶選擇了放棄恢復(fù)，出現(xiàn)這種情況并不是因?yàn)榧夹g(shù)問題，而是由于用戶對數(shù)據(jù)恢復(fù)意識淡薄造成的。然而近期 Intel、 VIA、 SiS 以及 nVIDIA等南橋芯片廠商開始融合 RAID 功能， PC 用戶在不知不覺中加入了 RAID 行列。然而更為深層次的原因在于激烈市場競爭所導(dǎo)致的成本壓力。 以往數(shù)據(jù)恢復(fù)應(yīng)用主要面向企業(yè)用戶，但是隨著個人電腦應(yīng)用的專業(yè)化與普及化，不少個人用戶的數(shù)據(jù)也變 得舉足輕重甚至十分珍貴，這更催生了市場對數(shù)據(jù)恢復(fù)的需求。正所謂“硬盤有價而數(shù)據(jù)無價”，用戶此時所受的損失可想而知。 艷照門事件驅(qū)動客戶對于維修機(jī)構(gòu)口碑的權(quán)重占到最大??！ 一、市場潛力分析：數(shù)據(jù)恢復(fù)大有空間 辦公電子化已經(jīng)是大勢所趨、潮流所向，不僅僅是 IT 企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)以及政府機(jī)關(guān)也開始全方位啟用信息化存儲技術(shù)。 由于江民維修以其品牌優(yōu)勢將維修價格定得略高，因此在打折后也維持市場價，保證了加盟商在當(dāng)?shù)厥袌龅膬r格競爭力。原因究竟是什么呢？大街上隨便找個便宜的門市就能修好 ，然而沒過多久又壞了，下次換個店換個人，根本不知道原來得的什么故障，再加上維修水平參差不齊，其整體服務(wù)質(zhì)量與客戶口碑可想而知。這個概念首先由江民提出。在這樣 的大環(huán)境下，應(yīng)該說選擇現(xiàn)在介入不僅不晚，而且恰恰是一個大好 時機(jī)。 電腦維修行業(yè)也是同樣的道理。 3．現(xiàn)在介入是否為時已晚？ 當(dāng)房價從 1998 年上漲到 2021 年，很多人都在后悔當(dāng)初沒有出手，不斷的抱怨蒙蔽了雙眼，結(jié)果后三年的漲幅更是令人扼腕痛惜；當(dāng)黃金價格突破百元之后，很多以為就要見頂?shù)娜耸空J(rèn)為已經(jīng)徹底失去介入機(jī)會，但是隨后的發(fā)展態(tài)勢自然是一把“逼空行情”?? 我們所要表達(dá)的是一種“理智背后的理智”。 下面，我們再來 看一下電腦維修行業(yè)的參與者現(xiàn)狀。 毫無疑問，未來的發(fā)展?jié)摿€是非常充足。近年來，國 人的荷包越來越 “ 豐滿 ” ，我國信息產(chǎn)業(yè)也不斷發(fā)展壯大，規(guī)?；纳a(chǎn)使得電腦價格越來越便宜。 2．市場已經(jīng)趨于飽和了嗎？ 很多項(xiàng)目都有這樣一個共性：看似市場空間不小，但是由于參與者眾多，造成粥少僧多的局面，而且整 個市場空間的容量也不見擴(kuò)大，最終的結(jié)果便是不斷有新進(jìn)者加盟，而 利潤卻日漸微薄。 我們進(jìn)行了這樣一個簡單而明晰的計(jì)算：以一個人口數(shù)為 100 萬的中等經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的中小型城市為例，假設(shè)有 20 萬戶家庭和 5000 個中小企業(yè)，按照 50％的家庭電腦普及率以及每個中小企業(yè) 8 臺電腦的比例，這個城市至少有 14 萬臺電腦。 買電腦容易，修電腦難。 伴隨著媒體專業(yè)公司的市場培育和 電腦維修從業(yè) 者的人際傳播， 電腦維修行業(yè)被越來越多的電腦用戶所了解， 電腦維修 的潛在客戶群體不斷增加。 此外，信息技術(shù)的日益成熟和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的日趨完善 ， 為中國 IT 外包服務(wù)的發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。面對這樣的困境，采購市場中成熟的 IT 外包服務(wù)便成了這類企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的選擇。而 DC 與 DV的維修業(yè)務(wù)也將是重要的利潤增長點(diǎn)之一。經(jīng)營這些設(shè)備的維修業(yè)務(wù)自然有著比較充裕的市場空間。在失去廠商質(zhì)保之后，用戶只能求助于專業(yè)的維修服務(wù)商。由于硬盤本身穩(wěn)定性極差，而且設(shè)計(jì)壽命較短 ，同時又容易遭受外部沖擊，因此其損壞率一直居高不下。 1． 板卡維修 PC 主板和顯卡都是比較容易損壞的設(shè)備，一般設(shè)計(jì)壽命就在三年左右，部分產(chǎn)品甚至使用一年多就會損壞。即便是對于普通中小企業(yè)，由于日常辦公對于硬件性能的要求并不高，因此也并不會輕易拋棄已經(jīng)損壞的電腦。然而鼎好有著自己的經(jīng)營理念，非品牌服務(wù)商根本無法進(jìn)駐。 毫無疑問，“江民”的品牌價值在 IT 領(lǐng)域得到充分認(rèn)可，我們甚至經(jīng)常能夠看到這樣的例子：某大企業(yè)的重要數(shù)據(jù)需要恢復(fù)，按理說這類簡單的軟件故障在任何稍有能力的 服務(wù)商那里都能操作，但是該企業(yè)的 IT 主管非得花高價格在江民公司進(jìn)行恢復(fù)，此時所付出的價格可能是普通價格的十幾倍。 3． 品牌優(yōu)勢讓您成功 品牌是企業(yè)核心價值的體現(xiàn) ，如果脫離品牌的支持，那么整體經(jīng)營將是散兵游勇且無法積累。 當(dāng)然，江民維修并不僅僅是單純意義上的 IT 業(yè)務(wù)，而是有 著明確的切入點(diǎn)。 2． 看得見的巨大商機(jī) 由于受到通貨膨脹和宏觀調(diào)控等經(jīng)濟(jì)情況制約，目前的普遍反映便是“生意難做”。 而在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域，分散的品牌與數(shù)量驚人的銷售商也吞噬了市場空間，結(jié)果便是粥少僧多。 幾乎所有的 DIY 從業(yè)者都在大呼生意難做，而品牌機(jī)廠商也一個勁兒地鼓吹 ： 品牌電腦才是未來 的統(tǒng)率 。 對于在 IT 領(lǐng)域摸爬滾打多年的經(jīng)營者而言，加盟“江民維修” 是一次 極為 難得的機(jī)會。 它 山之石可以 攻玉 。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。 一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它 山之石可以 攻玉 我們把創(chuàng)業(yè)簡單地分為四類 ：實(shí)業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識型創(chuàng)業(yè)、營銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。 招 商 計(jì) 劃 書 江民 電腦 維修特許經(jīng)營招商計(jì)劃 國內(nèi) IT首家電腦維修連鎖 搶占資源每時每刻 潛力巨大的市場空間 品牌價值的卓越體現(xiàn) 江民科技的強(qiáng)力支持 目 錄 第一章 抓住 IT 時代最后的賺錢機(jī)會 第二章 電腦維修市場現(xiàn)狀分析 第三章 數(shù)據(jù)恢復(fù)市場現(xiàn)狀分析 第四章 江民維修的優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略 第五章 江民科技的支持 第六章 加盟者條件 第七章 加盟 流程 與加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 第八章 加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析 第九章 加盟成功案例 （財(cái)富故事） 第十章 為緊密合作喝彩 第 十一章 附件一表：（試運(yùn)行） 第一章 抓住 IT 時代最后的賺錢機(jī)會 錯過了 70 年代的當(dāng)兵，錯過了 80 年代的下海經(jīng)商，錯過了 90 年代的認(rèn)購券，更錯過了21 世紀(jì) 的 房地產(chǎn)，我們該何去何從？內(nèi)心的躊躇滿志與現(xiàn)實(shí)的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。我們將與您共創(chuàng)輝煌。 相對而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務(wù)實(shí)的基調(diào)使之更加 容易成功。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務(wù)剛剛開展，其加盟費(fèi)可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。我們老祖宗早就說過：做生不如做熟。但是，從目前的情況來看，這也是成功幾率最低的方式。在十里洋場中與 HP、 DELL 等 國 外品牌 分庭抗禮的 不是別人， 而是聯(lián)想和方正等國內(nèi)強(qiáng)勢品牌 。當(dāng)然，江 民維修加盟店并非拒絕銷售模式，而是以維修業(yè)務(wù)為主，兼顧江民 公司產(chǎn)品 的代 售 與其它電