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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案的職業(yè)選擇指南(匯總17篇)-全文預(yù)覽

  

【正文】 門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析。只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握,同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。銷(xiāo)售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。區(qū)域細(xì)分:客戶細(xì)分:功能細(xì)分愈趨深入,人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性:系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段:營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案:熟知市場(chǎng)銷(xiāo)售方案到推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的過(guò)程,其中心是顧客。整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)高度專(zhuān)業(yè)化分工的39。一、創(chuàng)新原則。通常銷(xiāo)售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期:開(kāi)盤(pán)期:強(qiáng)銷(xiāo)期:保溫期。當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。11:盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍。7:已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略。3:你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶。是按部就班:調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙:倉(cāng)促上馬。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。四、項(xiàng)目再定位,根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣(mài)點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售需求,做項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調(diào)整。第三節(jié):銷(xiāo)售策劃方案的內(nèi)容及步驟。(四)房號(hào)銷(xiāo)控管理?,F(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷(xiāo)售文件:售樓書(shū)等):媒介投放。廣告的階段性劃分:階段性的廣告主題:階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn):廣告效果監(jiān)控。文化背景:推廣方式:媒體選擇:創(chuàng)意:表達(dá)方式:(三)價(jià)格定位。第二節(jié):銷(xiāo)售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別。獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)。搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)。下午14:00正式開(kāi)始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)。宣傳折頁(yè)1000份。大型氣拱門(mén)1個(gè)。(確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)。金仕開(kāi)盤(pán)有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。宣傳主題:未來(lái)城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即?;顒?dòng)方式:現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。時(shí)間:20__05——408。步驟四:價(jià)格制定,符合開(kāi)發(fā)商要求的整體價(jià)格體系。操作步驟。以租代售:以客戶簽訂中長(zhǎng)期租賃協(xié)議,并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)協(xié)議,前期支付租金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)車(chē)位款。銷(xiāo)售期,車(chē)位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善,與平時(shí)不同.銷(xiāo)售渠道?;静呗裕喝∠?210元/月)制度,實(shí)行10元/晚的零租制度,則實(shí)際300元/月,變相提高租賃價(jià)格,以租壓售。缺點(diǎn):太聲張、容易流傳開(kāi)去、不利口碑。銷(xiāo)售參與人員:銷(xiāo)售專(zhuān)員、物業(yè)管理人員(配合)。優(yōu)點(diǎn):內(nèi)部傳播,直面客戶,口碑銷(xiāo)售、價(jià)值感、特權(quán)感、不聲張?;靖拍睿赫心夹^(qū)業(yè)主,以安利傳銷(xiāo)的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播,形成實(shí)際銷(xiāo)售的方法。銷(xiāo)售注意:說(shuō)辭準(zhǔn)備、準(zhǔn)確地銷(xiāo)售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等。思路一:直銷(xiāo)法。經(jīng)濟(jì)效益:務(wù)必激發(fā)有購(gòu)買(mǎi)潛力并具備購(gòu)買(mǎi)力業(yè)主的消費(fèi)欲望,并實(shí)現(xiàn)實(shí)際購(gòu)買(mǎi),達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。三、解決之道。車(chē)位存在硬傷。有效需求不清晰。值得注意的是,常住小區(qū)人口以老年人為主。有車(chē)戶。分析:小區(qū)車(chē)位整體供給充分,租賃價(jià)格處于中等水平,租賃活躍,是小區(qū)有車(chē)業(yè)主對(duì)購(gòu)買(mǎi)私家車(chē)位缺乏價(jià)值感和積極性的主要誘因。租售現(xiàn)狀。存量總額:按車(chē)位6萬(wàn)元/個(gè)計(jì),車(chē)位積壓資金達(dá)450萬(wàn)元左右。(一)供給面。六、控制。12月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布。廣告:針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán),設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案,著重宣傳超大的商業(yè)航母,給客戶提供最大的商業(yè)保障。配銷(xiāo)渠道:通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司,對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。公布已進(jìn)駐的商戶信息,不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷(xiāo)售,都可以起到積極的推動(dòng)作用。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,可完成實(shí)際成交132組,50萬(wàn)/套,開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng),甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的?;谙尻?yáng)百盟的影響力,棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮。10:10—10:25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 **房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭。禮儀小姐禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。地毯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。來(lái)賓休息區(qū):可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。簽 到 處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處?,F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。(三) 開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系。2頁(yè)12房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案的職業(yè)選擇指南篇六為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。我將結(jié)合上一年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門(mén)的工作。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!二、制訂。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。和基本業(yè)務(wù)工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下。他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境,他們尋求方便、安逸、清凈。外地人居多,他們辛苦拼搏,如果要買(mǎi)房子的話,更喜歡一步到位。具體辦法:收集客源資料,陌拜或利用互動(dòng)的活動(dòng)接觸客戶并促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生意向。一、召集類(lèi)活動(dòng)的資源收集拓客。工作周期選擇:營(yíng)銷(xiāo)全程。團(tuán)隊(duì)配合將項(xiàng)目盡量帶至項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)地講解。工作目的:針對(duì)性的截殺項(xiàng)目周邊競(jìng)品的客戶。在陌拜過(guò)程中難度較大,容易碰壁,對(duì)拓客人員有一定的能力要求。拓客人員選擇:以2人為一組進(jìn)行拜訪,組數(shù)由項(xiàng)目情況而定。招式特點(diǎn):人群劃分容易,尋找難度??;信息到達(dá)率相對(duì)較高;商戶聯(lián)系方式等資料收集相對(duì)容易;容易形成擊破一點(diǎn),打到一片的效果。招式特點(diǎn):拓客對(duì)象相對(duì)較集中,客戶訴求點(diǎn)也相對(duì)統(tǒng)一,比較容易達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向;極易形成口碑傳播。拓客范圍選擇:項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū),其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)。甲方需要舍棄一定的利潤(rùn)。分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購(gòu)本項(xiàng)目。拓客人員選擇:經(jīng)理級(jí)以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員。若條件允許,最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車(chē),能夠及時(shí)有效的接送意向客戶看房審核標(biāo)準(zhǔn):依據(jù)不同賣(mài)場(chǎng)的自身客流情況,制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量招式特點(diǎn):增加了項(xiàng)目的接待處,擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響和客源的積累。拓客人員選擇:以銷(xiāo)售和小蜜蜂為主,配備一名拓客主管。審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)。招式特點(diǎn):適用項(xiàng)目:主要針對(duì)中高端項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目。工作目的:通過(guò)展會(huì)向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況,并現(xiàn)場(chǎng)拉客。適用項(xiàng)目:高端、中高端、中端。在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報(bào)和廣告的張貼,并設(shè)立固定咨詢點(diǎn)。拓客范圍選擇:項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)。審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)。拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊各大主干道及路口,目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路,以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途(如超市、菜場(chǎng)、餐館等)。統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,提高團(tuán)隊(duì)士氣審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200300張,有效留電量至少達(dá)到2040組。工作安排:制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃。醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。樹(shù)立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析,從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁,是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案的職業(yè)選擇指南篇三為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案??晌覀冏龅牟皇呛退麄冇才鲇驳降?,而是心底慢慢獨(dú)自調(diào)節(jié),為了緩解這氣氛,當(dāng)然我們可以適當(dāng)?shù)慕o顧客講下生活趣事。認(rèn)識(shí)熟悉整個(gè)沙盤(pán),并能生動(dòng)講解沙盤(pán)。例如:如果有公司想得180萬(wàn)的利潤(rùn),并且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的百分之十,那么,必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)的目標(biāo),而如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,則其必須售出90套房子。房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案的職業(yè)選擇指南篇二不管做什么,我相信只要先制定目標(biāo),才會(huì)有所追求,有所奮斗,有所實(shí)踐。b其他區(qū)域。b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車(chē)流,指引來(lái)賓,宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。xx年6月19日(星期六)。如果你對(duì)方案的制定還有疑問(wèn),以下范文可以為你提供一些啟示。方案的實(shí)施需要我們做好事前的準(zhǔn)備工作,包括資源的準(zhǔn)備和整合。房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷(xiāo)售為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的`成交率,同時(shí)將太極景潤(rùn)花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。1)現(xiàn)場(chǎng)布置。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門(mén),舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。4)新客戶排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。當(dāng)然我指的目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們要做到:準(zhǔn)確熟悉掌握銷(xiāo)售知識(shí),如:項(xiàng)目地塊坐落,面積,周邊配套,建筑材料,每個(gè)空間利用的作用和安排等等。每個(gè)銷(xiāo)售員在每天不同的情況下會(huì)遇到不同的顧客,遇到態(tài)度好的那好還:遇到脾氣怪的那也不是沒(méi)有。不求最好,只求更好。xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè),將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購(gòu)物主題明確。工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,在商圈進(jìn)行大范圍派單,并竭力留取客戶信息。拓客人員選擇:以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主。定期對(duì)工作成效進(jìn)行匯總,分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,繼而改進(jìn)。拓客人員選擇:以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主,可配備一名拓客主管。安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃樓和掃街。審核標(biāo)準(zhǔn):每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作,可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)增加招式特點(diǎn):在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣,覆蓋面不做過(guò)細(xì)分析,以基本全覆蓋為主;信息在相對(duì)的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大,精確性差,以量換質(zhì),用時(shí)間培養(yǎng)客戶。工作地點(diǎn)選擇:大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)。準(zhǔn)備好各項(xiàng)物料,包括夾報(bào)和小禮品等,定期對(duì)合作的加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充。工作周期
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