【正文】 門造車或迷信經驗終究是不行的。(3)目標市場的分析。只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。銷售策劃方案不能脫離社會現實。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。房地產營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的39。一、創(chuàng)新原則。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期。當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。11：盡力完善現場氛圍。7：已制定出具競爭力的入市價格策略。3：你知道你的價格適合的目標客戶。是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售需求，做項目市場銷售方案定位的調整。第三節(jié)：銷售策劃方案的內容及步驟。(四)房號銷控管理?，F場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放。廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現：廣告效果監(jiān)控。文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：(三)價格定位。第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別。獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。搖號抽獎(15：00——16：00)。下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。宣傳折頁1000份。大型氣拱門1個。(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)。金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即?；顒臃绞剑含F場搖號、活動助興、抽獎酬賓。時間：20__05——408。步驟四：價格制定，符合開發(fā)商要求的整體價格體系。操作步驟。以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉為購買協(xié)議，前期支付租金自動轉為購買車位款。銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時不同.銷售渠道?；静呗裕喝∠?210元/月)制度，實行10元/晚的零租制度，則實際300元/月，變相提高租賃價格，以租壓售。缺點：太聲張、容易流傳開去、不利口碑。銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員(配合)。優(yōu)點：內部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權感、不聲張?；靖拍睿赫心夹^(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內、業(yè)主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。銷售注意：說辭準備、準確地銷售摸底和準業(yè)主調研、關系戶介紹等。思路一：直銷法。經濟效益：務必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費欲望，并實現實際購買，達成預期目標。三、解決之道。車位存在硬傷。有效需求不清晰。值得注意的是，常住小區(qū)人口以老年人為主。有車戶。分析：小區(qū)車位整體供給充分，租賃價格處于中等水平，租賃活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。租售現狀。存量總額：按車位6萬元/個計，車位積壓資金達450萬元左右。(一)供給面。六、控制。12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布。廣告：針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。配銷渠道：通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。四、市場營銷策略。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。棗陽百盟光彩產業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的?；谙尻柊倜说挠绊懥Γ瑮楆柸嗣駥Π倜耸潜в泻艽笙Ｍ?、對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。二、機會與問題分析。放飛氫氣球，活動進入高潮。10：10—10：25 市領導致賀辭、 **房產董事長致辭。禮儀小姐禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。地毯活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。來賓休息區(qū)：可放在**房產售樓中心現場。簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處?，F場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現場氛圍。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。(三) 開盤之日媒體報道開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。二是可以起到宣傳作用和品牌效應。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。2頁12房地產銷售方案的職業(yè)選擇指南篇六為保障事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。我將結合上一年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。積極主動地把工作做到點上、落到實處。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。和基本業(yè)務工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下。他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈。外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位。具體辦法：收集客源資料，陌拜或利用互動的活動接觸客戶并促進客戶對項目產生意向。一、召集類活動的資源收集拓客。工作周期選擇：營銷全程。團隊配合將項目盡量帶至項目案場實地講解。工作目的：針對性的截殺項目周邊競品的客戶。在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的能力要求。拓客人員選擇：以2人為一組進行拜訪，組數由項目情況而定。招式特點：人群劃分容易，尋找難度??；信息到達率相對較高；商戶聯(lián)系方式等資料收集相對容易；容易形成擊破一點，打到一片的效果。招式特點：拓客對象相對較集中，客戶訴求點也相對統(tǒng)一，比較容易達成團購意向；極易形成口碑傳播。拓客范圍選擇：項目同區(qū)域內拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內同品質拆遷小區(qū)。甲方需要舍棄一定的利潤。分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目。拓客人員選擇：經理級以上或有特殊關系的業(yè)務員。若條件允許，最好在每個展點安排看房班車，能夠及時有效的接送意向客戶看房審核標準：依據不同賣場的自身客流情況，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量招式特點：增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累。拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管。審核標準：無。招式特點：適用項目：主要針對中高端項目和投資型項目。工作目的：通過展會向目標人群準確傳遞項目情況，并現場拉客。適用項目：高端、中高端、中端。在社區(qū)居民聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點。拓客范圍選擇：項目所在區(qū)域板塊內的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)。審核標準：無。拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）。統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應達到200300張，有效留電量至少達到2040組。工作安排：制定一個完整的拓客計劃。醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁，是xx地產開發(fā)公司的新建項目。房地產銷售方案的職業(yè)選擇指南篇三為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案?？晌覀冏龅牟皇呛退麄冇才鲇驳降?，而是心底慢慢獨自調節(jié)，為了緩解這氣氛，當然我們可以適當的給顧客講下生活趣事。認識熟悉整個沙盤，并能生動講解沙盤。例如：如果有公司想得180萬的利潤，并且其目標利潤率為銷售額的百分之十，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬的目標，而如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房子。房地產銷售方案的職業(yè)選擇指南篇二不管做什么，我相信只要先制定目標，才會有所追求，有所奮斗，有所實踐。b其他區(qū)域。b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。xx年6月19日(星期六)。如果你對方案的制定還有疑問，以下范文可以為你提供一些啟示。方案的實施需要我們做好事前的準備工作，包括資源的準備和整合。房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的`成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。1)現場布置。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。當然我指的目標是市場營銷目標。在銷售過程中，我們要做到：準確熟悉掌握銷售知識，如：項目地塊坐落，面積，周邊配套，建筑材料，每個空間利用的作用和安排等等。每個銷售員在每天不同的情況下會遇到不同的顧客，遇到態(tài)度好的那好還：遇到脾氣怪的那也不是沒有。不求最好，只求更好。xx商業(yè)城項目是xx房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息。拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主。定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進。拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管。安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街。審核標準：每組每天至少完成兩個社區(qū)的覆蓋工作，可根據社區(qū)規(guī)模進行適當增加招式特點：在一定區(qū)域內覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋為主；信息在相對的區(qū)域內做到全面接觸；覆蓋目標客源數量較大，精確性差，以量換質，用時間培養(yǎng)客戶。工作地點選擇：大型展會現場。審核標準：無。準備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充。工作周期