《屈臣氏化妝品烏魯木齊分店投資策劃方案》(21頁)-日化-全文預(yù)覽
【正文】 健康生活的咨詢和建議，對顧客在選購產(chǎn)品時(shí)給予指導(dǎo)。 ： ●開張時(shí)間： 2020 年 10 月 1 日， ● 剪彩儀式（現(xiàn)場布置、嘉賓記者邀請、促銷活動(dòng) 、活動(dòng)宣傳 ） ● 開業(yè)大酬賓活動(dòng)，實(shí)行全場打折優(yōu)惠，吸引足夠客流量，營造活躍熱鬧的現(xiàn)場氣氛 1).產(chǎn)品低價(jià)和差異化組合 營銷 策略 ● .針對屈臣氏低于市場價(jià)位的產(chǎn)品價(jià)格，推行導(dǎo)入期迅速滲透的營銷策略（高促銷、低價(jià)格），以便實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)較大的市場份額 ● .在原有產(chǎn)品種類及差異化組合的基礎(chǔ)上， 產(chǎn)品組合 應(yīng) 著重 體現(xiàn)地域特色，可適當(dāng)添加一些本土知名化妝品品牌，如薰衣草精油 解憂公主； ● .自主研制 針對少數(shù)名族女性的化妝品及香水之類， ● .將與解憂公主聯(lián)合研制一種新產(chǎn)品 GN 面膜 （晚安面膜） GN 面膜： ☆ .市場潛力：烏魯木齊市場上解憂公主享有的知名度和美譽(yù)度較高，與其聯(lián)合研制新產(chǎn)品，通過宣傳將會在市場上引起關(guān) 注，實(shí)現(xiàn)借助性營銷 ☆ .產(chǎn)品自身優(yōu)勢： 薰衣草精 油 是由薰衣草提煉而成，可以清熱解毒，清潔皮膚，控制油分，祛斑 美白 ，祛皺嫩膚、祛除眼袋黑眼圈，還可促進(jìn)受損組織再生恢復(fù)等護(hù)膚功能。 前期 準(zhǔn)備工作 ： (a)讓自己成為專家：美容專業(yè)知識、廠家實(shí)力了解及產(chǎn)品的賣點(diǎn)、每款產(chǎn)品的成分及功效、行業(yè)其他產(chǎn)品的了解及對比 (b)保持最佳狀態(tài) :充滿自信的人總是能保持最佳狀態(tài) (c)將產(chǎn)品銷售給自己 :首先愛上自己的產(chǎn)品。 的定位 :你是美麗顧問，你是專家，時(shí)刻提醒自己，不斷學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己 ；學(xué)會 了解人性，了解顧客心理，學(xué)會換位思考，學(xué)會贊美。 3. 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1）目標(biāo)消費(fèi)者： 1835 歲優(yōu)質(zhì)女性消費(fèi)者（ 白領(lǐng)、家庭主婦為主 ） 2）分析： ● .女性消費(fèi)者的十大消費(fèi)心理特征：消費(fèi)的主動(dòng)心理、消費(fèi)的愛美心理、消費(fèi)的實(shí)用心理、消費(fèi)的自尊心理、消費(fèi)的沖動(dòng)心理、消費(fèi)的情感心理、消費(fèi)的猶豫心理、消費(fèi)的時(shí)尚心理、消費(fèi)的攀比心理、消費(fèi)的健康安全心理 ● . 由全國婦聯(lián)華坤女性生活調(diào)查中心和 《愛女生》雜志社組織的 “中國年輕職場女性生活方式調(diào)查 ”顯示：年輕職場女性每月四分之一月收入用于頭和臉，每年要花三個(gè)半月的工資買衣服和配飾，一半的消費(fèi)以信用卡支付 ● .屈臣氏定位的目標(biāo)消費(fèi)者 特點(diǎn)： 月收入水平較高， 生活節(jié)奏快，追求高品質(zhì)生活，是時(shí)尚、新鮮事物的追隨者，對產(chǎn)品特色、價(jià)格、包裝等要求高 ，感性消費(fèi)為主 4. 競爭對手分析 1） 相似定位的競爭品牌： A. 絲芙蘭（定位于世界頂級化妝品， 2020 年在上海開啟第一家店，免費(fèi)專業(yè)化妝、免費(fèi)護(hù)膚指導(dǎo)、基礎(chǔ)護(hù)甲護(hù)理、每月彩妝課程） B. 香港莎莎化妝品專賣店集團(tuán)（定位較高端、“一站式購 齊” ,自有品牌與其他品牌同向經(jīng)營，個(gè)人護(hù)理專業(yè)指導(dǎo)，免費(fèi)試妝，多以專柜為主，店鋪與專柜多設(shè)置于沿海內(nèi)地城市）； 2） 同類產(chǎn)品競爭者 A. 強(qiáng)勢品牌：寶潔、寶潔、資生堂、 自然堂、 強(qiáng)生、歐萊雅、聯(lián)合利華、安利 、農(nóng)夫山泉 等（知名度美譽(yù)度都挺高，價(jià)位高，廣告宣傳頻繁 ，多以專柜形式出售 ） B. 民族老品牌：友誼 、 百雀羚 等（價(jià)位低，宣傳少，目標(biāo)消費(fèi)者范圍較小、多為年老人員） C. 山寨品牌：有些生產(chǎn) 商為牟利，假冒某些名牌產(chǎn)品，打擦邊球生產(chǎn)一些安全質(zhì)量有待考證的產(chǎn)品投放到市場（價(jià)位較低） 三． 市場戰(zhàn)略及營銷推廣策略 ： 在烏魯木 齊開設(shè)一家屈臣氏個(gè)人護(hù)理專賣店鋪，提高屈臣氏品牌在中國范圍內(nèi)的整體影響力和銷售量。 二．市場分析 1）分析目標(biāo)： 屈臣氏個(gè)人護(hù) 理用品品
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