《廣東一家人食品公司年度市場發(fā)展規(guī)劃報(bào)告》(38頁)-食品飲料-全文預(yù)覽
【正文】 建議如下： 企業(yè)通用業(yè)頻道 1 市 場 通 路 開 拓 方 案 一個成功的銷售經(jīng)理 在經(jīng)營管理的過程中， 都必須考慮到如下問題： 企業(yè)通用業(yè)頻道 A 產(chǎn)品定位 明確誰是我們的消費(fèi)者 ?對銷售渠道的了解，以便劃分通路 我們應(yīng)該為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù) B 了解市場 及當(dāng)?shù)氐? 具體情況 C 市場分析 細(xì)分市場 企業(yè)通用業(yè)頻道 適合當(dāng)?shù)厥袌稣摺? 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?： 通過各地區(qū)經(jīng)銷商代理制的網(wǎng)絡(luò)模式，完善二級分銷體制的建設(shè)，引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。 傳統(tǒng)渠道 (批發(fā) ) 1．網(wǎng)絡(luò)式 2．平臺式 3．輔助式 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?建立以大型賣場為主導(dǎo)的專業(yè)化分銷體系及與此體系相輔的、合理的、有層次的價格體系，建立專業(yè)的銷售人員隊(duì)伍 ?地級城市：建立以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的專業(yè)化銷售體系，以便市場維持穩(wěn)定、健康的狀態(tài)（可根據(jù)具體情況在經(jīng)銷商處派駐銷售人員 ,及時上報(bào)市場情況 ,以便處理）。 ?負(fù)責(zé)大賣場的銷售人員應(yīng)利用一切可能的機(jī)會，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品在賣場貨架上的陳列面。 B、在可能的情況下 ,盡量擴(kuò)大陳列面積。 企業(yè)通用業(yè)頻道 四 .市場開發(fā)重點(diǎn)城市 ? 2020年度營銷計(jì)劃 ,確定主營銷框架 ,圍繞此目標(biāo)完成。 ?重視促銷員及其培訓(xùn) ?希望能通過上述工作方式使我公司產(chǎn)品達(dá)到如下效果： 企業(yè)通用業(yè)頻道 A、感知 — 介紹產(chǎn)品激勵需求 ?B、興趣 — 使消費(fèi)者對產(chǎn)品有興趣 ?C、嘗試 — 通過介紹、試用、促銷等方式刺激購買 ?D、再次 — 吸引購買，增加銷量 ?E、信任 — 加強(qiáng)品牌形象增加信心，打擊競爭品牌 。 ?以上地方是目前國內(nèi)豆奶粉系列產(chǎn)品消費(fèi)及銷售最好的市場，我們應(yīng)從此入手，通過相關(guān)的市場策略，迅速搶占市場份額，進(jìn)而帶動潛在的消費(fèi)地區(qū)。 企業(yè)通用業(yè)頻道
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