《李醫(yī)生化妝品全年促銷策劃方案》(doc)-日化-全文預(yù)覽
【正文】 （ 3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。 （ 5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。 步驟： （ 1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。 （二）實(shí)施： 時(shí)間： 3月 1日至 3月 8日（婦女節(jié)） 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。 （ 2）促銷人員花費(fèi)。 （ 2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 （ 4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。 人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。 李醫(yī)生化妝品全年促銷策劃方案 一、免費(fèi)類促銷方案 選用方法：免費(fèi)樣品 （一）原因： 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn) 行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（ 10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、 Email，其中 后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。 （ 3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。 操作難點(diǎn)： （ 1）促銷員用假信
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