最新電大專科《房地產(chǎn)營銷管理》簡(jiǎn)答案例分析題題庫及答案(試卷號(hào)：2218)--全文預(yù)覽
【正文】 要由妻子承擔(dān)。消費(fèi)者作為社會(huì)一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、社會(huì)團(tuán)體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。
③是地理亞文化群。如我國除了占人口多數(shù)的漢族外，還有幾十個(gè)民族，他們?cè)谑称?、服飾、娛樂等方面仍保留著各自民族的許多傳統(tǒng)情趣和喜好。若不研究、不了解消費(fèi)者所處的文化背景，往往會(huì)導(dǎo)致營銷活動(dòng)的失敗。
是消費(fèi)者的性格與自我觀念。分析影響消費(fèi)者購買行為的因素，對(duì)于企業(yè)正確把握消費(fèi)者行為，有針對(duì)性地開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)，具有極其重要的意義。小曹喜歡上網(wǎng)，喜歡追看偶像劇和大片。（6分） (3) 紅石公司通過市場(chǎng)細(xì)分，有效運(yùn)用了日標(biāo)市場(chǎng)選擇中的選擇性專業(yè)化策略，根據(jù)市場(chǎng)需求，結(jié)合自身的實(shí)力，選擇了其中兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，然后集中公司的資源先后為北京的居家辦公的目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)了SOHO現(xiàn)代城，為由金領(lǐng)人士組成的目標(biāo)市場(chǎng)在海南開發(fā)了高檔的海最房別墅，兩種不同類型的產(chǎn)品，取得了成功。
閱讀以上案例，請(qǐng)回答以下問題： (1)紅石公司采用了哪種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略？ (2)房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)該按照什么程序進(jìn)行？ (3)談?wù)勀銓?duì)紅石公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的看法。
閱讀以上案例，請(qǐng)回答以下問題： (1)你認(rèn)為萬科集團(tuán)采用的是哪種營銷觀念？ (2)你如何理解這種營銷觀念？ 答：萬科集團(tuán)采用的是社會(huì)營銷觀念。但是王石稱萬科2009年會(huì)實(shí)現(xiàn)旗下商品住宅項(xiàng)目80%的精裝修率，2010年可能會(huì)消滅毛坯房。第一步是建設(shè)精裝修的“綠色住宅”。具體包括：①企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力和聲譽(yù)；②企業(yè)的經(jīng)營管理能力；③分銷渠道的控制要求；④產(chǎn)品組合的狀況。具體包括：①產(chǎn)品價(jià)值的大??；②產(chǎn)品的時(shí)尚性；③產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；④產(chǎn)品的技術(shù)性。是以競(jìng)爭(zhēng)為中心、以房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)而進(jìn)行定價(jià)的一種方法。(2)需求導(dǎo)向定價(jià)法。特許經(jīng)營模式是特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)和經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。
答：房地產(chǎn)代理商的經(jīng)營模式包括無店鋪經(jīng)營模式、直營連鎖經(jīng)營模式、特許經(jīng)營模式。其本質(zhì)是企業(yè)向購買者長(zhǎng)期提供的一組特點(diǎn)、利益和服務(wù)。
（三）環(huán)境因素，影響分銷渠道設(shè)計(jì)的環(huán)境因素包括房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境；項(xiàng)目周邊環(huán)境。
12．簡(jiǎn)述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素主要有哪幾個(gè)方面？ 答：一般來說，影響渠道設(shè)計(jì)的因素主要有以下幾個(gè)方面： （一）產(chǎn)品因素，產(chǎn)品因素是指產(chǎn)品本身所具有的特性及條件對(duì)分銷渠道的影響。房地產(chǎn)附加產(chǎn)品是消費(fèi)者在購買房地產(chǎn)過程中可以得到的各種附加服務(wù)和利益的總和。
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： (1)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策的必要前提； (2)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)目的的必要條件； (3)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)營決策水平的必要途徑； (4)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段； (5)市場(chǎng)調(diào)查有助于房地產(chǎn)企業(yè)制定正確的宏觀經(jīng)濟(jì)政策。
(4)促銷組合是一種多層次的組合。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，吸引那些對(duì)價(jià)格非常敏感的顧客。應(yīng)該采取的策略有： (1)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)改善產(chǎn)品品質(zhì)，吸引更多顧客。產(chǎn)品生命周期受國民經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政治法律、供求情況、顧客偏好等因素的影響。
(2)有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)。影響房地產(chǎn)購買行為的主要因素包括社會(huì)因素、個(gè)人因素、文化因素和心理因素四個(gè)方面。房地產(chǎn)有形產(chǎn)品是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的載體，是消費(fèi)者可以直接觀察和感覺到的內(nèi)容。
(3)虛實(shí)結(jié)合，以賣為主的原則。
2．房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要包括哪些程序? 答：房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序一般如下： (1)確定具體的預(yù)測(cè)目標(biāo)； (2)搜集和分析有關(guān)的歷史和現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)資料； (3)選擇預(yù)測(cè)方法和模型，進(jìn)行預(yù)測(cè)； (4)確定預(yù)測(cè)結(jié)果； (5)寫出預(yù)測(cè)報(bào)告。編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日海納百川頁碼：第24頁共24頁最新電大?？啤斗康禺a(chǎn)營銷管理》簡(jiǎn)答案例分析題題庫及答案（試卷號(hào)：2218） 最新電大?？啤斗康禺a(chǎn)營銷管理》簡(jiǎn)答案例分析題題庫及答案（試卷號(hào)：2218） 盜傳必究 一、簡(jiǎn)答題 1．簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷環(huán)境的主要內(nèi)容。二是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營、銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、代理中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門。
(2)循序漸進(jìn)，逐漸深化的原則。房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)的基本功能和利益，是房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成。
答：房地產(chǎn)購買者的購買行為受到很多因素的影響，這些因素通過影響購買者的特征進(jìn)而間接影響到購買者的購買行為。其作用體現(xiàn)在以下四個(gè)方面： (1)有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
7. 產(chǎn)品生命周期各階段有哪些特點(diǎn)？成長(zhǎng)期的營銷策略主要是哪些？ 答：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開發(fā)成功投入市場(chǎng)開始，到最后因某些原因被淘汰退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。這一階段的營銷目標(biāo)應(yīng)該是提高市場(chǎng)占有率，鞏固企業(yè)市場(chǎng)地位。
(4)充分利用價(jià)格手段。
(3)促銷組合的不同促銷方式具有相互推動(dòng)作用。(本題8分) 答: 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是指按照科學(xué)的方法和程序，系統(tǒng)地、全面地收集、整理、分析與市場(chǎng)有關(guān)的信息資料，為房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷決策提供依據(jù)的全部工作和整個(gè)過程。房地產(chǎn)有形產(chǎn)品是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的載體，是消費(fèi)者可以直接觀察和感覺到的內(nèi)容。房地產(chǎn)營銷的微觀環(huán)境包括企業(yè)的供應(yīng)商、代理中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門這些要素。
（二）市場(chǎng)因素，市場(chǎng)因素是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)應(yīng)考慮的最重要的影響因素之一，主要包括以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)類型；市場(chǎng)規(guī)模；目標(biāo)顧客的集中程度；顧客購買的數(shù)量
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1