【正文】 率先采用MRPII管理模式，但落實(shí)度不夠，人員流動(dòng)較大。華為在國際通信運(yùn)營商中已逐漸樹立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。因?yàn)楫a(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的復(fù)雜性。分析二三線城市群體的特點(diǎn)是手機(jī)上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個(gè)人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機(jī)，華為手機(jī)的低位價(jià)格和較齊全的功能就會成為他們的選擇?！　。ǘ┒€城市　　華為手機(jī)避開鋒芒，進(jìn)入二三線城市，這些城市是國外手機(jī)廠商的弱勢地區(qū)?！　。ㄋ模┬袨橐蛩亍　『芏嘞M(fèi)者會到專賣店或者大商場去購買手機(jī)，一旦購買上后青少年會用上3至5年，而中年使用者用的時(shí)間會更長，很多低收入者或是中年人，學(xué)歷低的　　人會喜歡購買，而青年人追求時(shí)尚性和多變性，會更喜歡國外的功能更強(qiáng)大，更時(shí)尚的手機(jī)，屬于轉(zhuǎn)移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。而華為手機(jī)功能并不復(fù)雜，所以使用起來并不困難。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名：瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機(jī)會?！　?，十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。促銷方案 篇7　　長春光華學(xué)院商學(xué)院　　《營銷策劃》課程設(shè)計(jì)報(bào)告　　設(shè)計(jì)（實(shí)習(xí)）題目： 華為手機(jī)促銷方案策劃方案 專 業(yè) （班 級） ：　　組 別 ：　　姓 名 ：　　指 導(dǎo) 教 師 ：　　市場營銷12408 第X小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張?？?張?jiān)聻] 歐陽珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日　　華為手機(jī)促銷方案　　一、摘要　　隨著手機(jī)市場競爭的加劇，全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機(jī)的分析和國際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析，確定手機(jī)的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競爭中占據(jù)有利的地位?！　￡P(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)?！　』顒?dòng)時(shí)間：上午10:00下午17:00 地點(diǎn)：店正門外　　 金秋新視點(diǎn)——旗艦?zāi)ν熊嚲銟凡磕ν熊囌故緯?屆時(shí)將展示品牌車型，并現(xiàn)場咨詢有關(guān)摩托車的問題?！　、生日為10月14日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份，(b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)　　敬老行動(dòng)重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。(由廠商提供)　　演員禮品1000元左右。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)　　向健康老人、幸運(yùn)老人送真情　　a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合提供)　　b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。　　執(zhí)行小組簽名： 總經(jīng)銷商簽名：促銷方案 篇6　　一、活動(dòng)目的　　本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng)，增加本超市的公眾形象?！　》桨柑顚懕仨氻?xiàng)目完整，證明材料充分，支出費(fèi)用實(shí)際?！　∪?、促銷活動(dòng)預(yù)估：　　庫存降解指標(biāo)(單位：萬)：　　備注：　　a、以上庫存降解指標(biāo)根據(jù)區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)來確定，務(wù)必以庫存降解至結(jié)構(gòu)相對合理為目標(biāo)，特別注意是如何出清年代比較老的產(chǎn)品。美容院元旦 促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的39。為確保元旦促銷 方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：員工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進(jìn)退。這也同樣是一份檔案，對日后將進(jìn)行的元旦促銷活動(dòng)策劃會有很大的比較、幫助作用。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)）?！　、以特定對象為目標(biāo)的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn) 識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，元旦促銷手段都會不同。正是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi)) 場外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您?；丶铱纯础　∷摹⒅谱靼婷妗　娎L重陽節(jié)的來歷　　制作活動(dòng)內(nèi)容版面促銷方案 篇4　　美容院元旦促銷活動(dòng)方案，經(jīng)營美容中心的老板們都有一個(gè)共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭?！　《?、活動(dòng)時(shí)間　　20xx年10月21日　　三、活動(dòng)方案　　關(guān)愛老人送溫暖特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月26日28日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣?！　』顒?dòng)主題　　雙蛋溫馨送禮送祝福（暖心雙蛋）　　活動(dòng)內(nèi)容　　自24日起凡購購買暖寶寶一片的消費(fèi)者均可得到免費(fèi)贈送的一片，并可以參加元旦節(jié)的“超市送禮大比拼”活動(dòng)。　　活動(dòng)執(zhí)行人　　經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：　　豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算?！　‖F(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。　　三、促銷目的　　利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；　　通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；　　有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；　　通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；　　增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）　　演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?！　∪藛T分工與責(zé)任　　活動(dòng)總指揮——張總　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部　　物料發(fā)放——客服部　　導(dǎo)購培訓(xùn)　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)?！　踔眩焊羲魺醯淖畲蠛锰幨牵阂幻芊庑阅芎?，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。隨著季節(jié)的變化，冬季保暖是每位消費(fèi)者必不可缺的關(guān)注點(diǎn)，大學(xué)生是暖寶寶的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高暖寶寶在我院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。　　免費(fèi)贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：　　1．市場調(diào)查分析　　想要用元旦促銷的方法來吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）；普通心 理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心