【正文】 位　　調(diào)查中，據(jù)部分消費(fèi)者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說(shuō)出幾個(gè)，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。其次，國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，即使市場(chǎng)，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。娛樂(lè)、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見(jiàn)識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。　　就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是“草根模式”，說(shuō)它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。因此，在具體的運(yùn)作過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會(huì)加以排斥。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊(cè)、幫助如何編寫信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心，十分傾向于短期收益；同時(shí)，對(duì)廠方有無(wú)提供營(yíng)銷支持，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）　　上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開(kāi)，并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì)。　　 價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略　　截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。　　經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn)，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上?！　≡谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變?！　×⑿Ч治觥　⌒麄髟靹?shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度?！　∥濉V告營(yíng)銷方案　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考)。三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。(3)截止日期為7月13日?！　≡谌w員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)，并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。200元以上，加贈(zèng)2道涼菜。　　顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新　　四、具體方案策劃　　(一)sp方案　　“微笑服務(wù)”　　在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。提升銷售額，增加利潤(rùn)。提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)，這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在?！　∫粋€(gè)酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。品牌推廣策劃方案 篇5　　自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂(lè)的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)?！　《?、消費(fèi)者狀況　　消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過(guò)程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度?！　【秃鲜袌?chǎng)而言，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。品牌推廣策劃方案 篇4　　餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn)，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙效益，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī)。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌?jí)服務(wù)?！　〗】倒こ虇?dòng)儀式：健康工程是專門針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識(shí)講座以及建立健康俱樂(lè)部定期為俱樂(lè)部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等。如果能夠找到一個(gè)文化營(yíng)銷的支點(diǎn)重新樹(shù)立我們的營(yíng)銷形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷市場(chǎng)會(huì)有幫助?！　〕闪⒔】党刑峁┒鄻踊?wù)　?。ǘ╅_(kāi)展特色醫(yī)療項(xiàng)目　　提供高端的定制化服務(wù)。深度發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù)?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號(hào)、代取藥、代取報(bào)告、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的?！　〖o(jì)念紅十字日活動(dòng)。　　“與健康同行”慰問(wèn)活動(dòng)：對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問(wèn)品?！　　！　∨_(tái)標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式廣告　　形象片音樂(lè)電視 基本長(zhǎng)度5分鐘以內(nèi)，通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè)、精美的畫面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過(guò)調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn)?！　。ǘ┓?wù)形象　　服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療　　服務(wù)形象定位的宣傳語(yǔ)：家的感覺(jué) 愛(ài)的世界　　服務(wù)形象的推廣　?、賱?chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)　　②創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日　　三、宣傳創(chuàng)新　?。ㄒ唬┬麄鲃?chuàng)意　　使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程只有經(jīng)過(guò)形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度?！　價(jià)格控制：　　明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。　　D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家?！　、奘袌?chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)：　?、僦放疲褐愀燮放?，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商　?、诰W(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好?！　、叽黉N宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠?！　、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速?！　、輫?guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著?！　∥磥?lái)市場(chǎng)影響因素：　　①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：內(nèi)陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良?！　、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇?！　、谑袌?chǎng)潛力巨大：內(nèi)陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大?！　、崛瞬艆T乏，后勁不足。　?、咧睜I(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展?！　、輦?cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)?！　、坌枨蠖鄻?，理性消費(fèi)?！　《?、總體市場(chǎng)環(huán)境：　　市場(chǎng)現(xiàn)狀：　?、俑咚僭鲩L(zhǎng)，潛力巨大?！　∑放仆茝V策劃方案 篇2　　一、策劃目的：　　宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。　　*按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格　?、挪蛔僢類客戶，逐步提高b類價(jià)格。　　一、客源市場(chǎng)分為：　?、艌F(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)　　(2)散客首先海口及周邊地區(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司?！　〉谌率袌?chǎng)定位　　作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)?！　《⒏?jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)　　三星級(jí)旅店地理位置好?！　∨c本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等?！　∪?、起止時(shí)光：自年月年月。關(guān)于品牌推廣策劃方案匯總9篇品牌推廣策劃方案 篇1　　按照目前旅店?duì)顩r，首先樹(shù)立以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭的思想?！　《⒉惋嬆繕?biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年?！　∪?、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。會(huì)議市場(chǎng)潛力很大?！　∷闹芨咝羌?jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。(4)各型會(huì)議?！　類：其他?！　〉亟由纾焊郯膰?guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅　　(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)　　地接社：天馬國(guó)際　　(3)新加坡：山海國(guó)旅　　(4)韓國(guó)市場(chǎng)熱帶浪漫國(guó)假日之旅　　地接社：京潤(rùn)國(guó)旅　　三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：　　省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等?！　≡u(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果與市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊?！　∈袌?chǎng)前景：　?、偈袌?chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。　?、菹M(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡與收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。體現(xiàn)品牌形象。　?、耷肋\(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。　?、夤碴P(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)?！　、葙Y本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。　　銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店?！　⌒缕放飘a(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS