【正文】 位　　調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式?！　【褪窃谠O計出的每項推廣方式中，結合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿?！　栏駚碚f，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。因此，在具體的運作過程中，企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。選擇加盟者應重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥。具體表現(xiàn)為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何編寫信息、售后服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務，并實行個人負責制；在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）　　上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。　　 價值鏈截取戰(zhàn)略　　截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。此戰(zhàn)略目標及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。　　經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點，我們謹慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上?！　≡谑袌鼋?jīng)濟的浪潮中，市場瞬息萬變?！　×⑿Ч治觥　⌒麄髟靹?，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度?！　∥?、廣告營銷方案　　在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。三等獎5名，獎金50元。(3)截止日期為7月13日?！　≡谌w員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所應對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進行服務，并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。200元以上，加贈2道涼菜?！　☆櫩蜐M意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新　　四、具體方案策劃　　(一)sp方案　　“微笑服務”　　在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。提升銷售額，增加利潤。提升“東方”形象，增強競爭力。要做好優(yōu)質(zhì)的服務，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)，這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在?！　∫粋€酒店要獲得成功，務必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。品牌推廣策劃方案 篇5　　自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時期。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。　　二、消費者狀況　　消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。　　就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。品牌推廣策劃方案 篇4　　餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務和菜品的特色贏得經(jīng)濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進行每年一次免費體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務?！　〗】倒こ虇觾x式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業(yè)簽定免費體檢合同定期深入企業(yè)進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學術講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會等。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助?！　〕闪⒔】党刑峁┒鄻踊铡　。ǘ╅_展特色醫(yī)療項目　　提供高端的定制化服務。深度發(fā)掘客戶價值提供增值服務?？蛻粝硎芟鄳腣IP服務包括預約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的?！　〖o念紅十字日活動?！　　芭c健康同行”慰問活動：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品?！　??！　∨_標、角標、贊助形式廣告　　形象片音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi)，通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調(diào)動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認同提升醫(yī)院的美譽度和親和力。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進?！　。ǘ┓招蜗蟆　》招蜗蠖ㄎ唬河H情服務式醫(yī)療　　服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界　　服務形象的推廣　?、賱?chuàng)造一種服務的概念：全程親情醫(yī)務　?、趧?chuàng)建一個服務日：即“微笑服務日　　三、宣傳創(chuàng)新　?。ㄒ唬┬麄鲃?chuàng)意　　使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經(jīng)歷的一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度?！　價格控制：　　明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任?！　品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。新品占當季度總銷售額50%以上。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。　?、奘袌鼍薮螅簢鴥?nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。　　市場機會：　?、僦放疲褐愀燮放?，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商　　②網(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。　?、叽黉N宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠?！　、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速?！　、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。　　未來市場影響因素：　?、賴鴥?nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：內(nèi)陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良?！　、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇?！　、谑袌鰸摿薮螅簝?nèi)陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大?！　、崛瞬艆T乏，后勁不足?！　、咧睜I為主，穩(wěn)步發(fā)展?！　、輦戎仄放飘a(chǎn)品，忽視服務。　?、坌枨蠖鄻?，理性消費?！　《?、總體市場環(huán)境：　　市場現(xiàn)狀：　?、俑咚僭鲩L，潛力巨大?！　∑放仆茝V策劃方案 篇2　　一、策劃目的：　　宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度?！　?按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格　?、挪蛔僢類客戶，逐步提高b類價格。　　一、客源市場分為：　　⑴團隊本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)　　(2)散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司?！　〉谌率袌龆ㄎ弧　∽鳛槭袃?nèi)中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內(nèi)尺度團隊?！　《?、競爭優(yōu)、劣勢　　三星級旅店地理位置好?！　∨c本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等?！　∪?、起止時光：自年月年月。關于品牌推廣策劃方案匯總9篇品牌推廣策劃方案 篇1　　按照目前旅店狀況，首先樹立以市場為先導，以銷售為龍頭的思想?！　《⒉惋嬆繕巳蝿眨喝f元/年?！　∪⒔衲昱c本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。會議市場潛力很大?！　∷闹芨咝羌壜玫臧鼑⒃O施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。(4)各型會議?！　類：其他?！　〉亟由纾焊郯膰?、海王國旅、山海國旅　　(2)馬來西亞東南亞市場　　地接社：天馬國際　　(3)新加坡：山海國旅　　(4)韓國市場熱帶浪漫國假日之旅　　地接社：京潤國旅　　三、確定重點合作的旅行社：　　省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等?！　≡u估公司實施的市場營銷活動效果與市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊?！　∈袌銮熬埃骸　、偈袌龈咚僭鲩L：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛?！　、菹M結構復雜：不同年齡與收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。小品牌市場范圍將更小。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。體現(xiàn)品牌形象。　?、耷肋\作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高?！　、夤碴P系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。　?、葙Y本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚?！　′N售網(wǎng)絡：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店?！　⌒缕放飘a(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS