【正文】 ）促銷方案匯總9篇】 40 / 40。　　 商場專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營指標(biāo)，需雙方重新確認(rèn)，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)束后1個月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認(rèn)同原經(jīng)營指標(biāo)為效。　　 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實際分配的指標(biāo)核算完成率?！　?新開店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域，同時區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎勵標(biāo)準(zhǔn)?！　」久吭聦Ω鞯赇佭M(jìn)行一次形象考核,考核分?jǐn)?shù)在90分以上的且完成激勵指標(biāo)的店長獎勵相應(yīng)的金額。　　以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長可根據(jù)員工實際工作月份進(jìn)行系數(shù)調(diào)整。　　第三條 20xx年112月獎勵標(biāo)準(zhǔn)表　　直營店鋪指標(biāo): 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 合計　　店鋪分級 A A A B C C B B 店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 8家 14年銷售指標(biāo)(萬) 234 200 280 55 ** 38 43 100 100 1050 負(fù)責(zé)人　　第四條 店鋪半年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)　　員工獎勵標(biāo)準(zhǔn)：　　獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類（3家） 店鋪完成率超過100%的每店取前B類（3家） 兩名，或個人指標(biāo)完成100%以上（若C類店鋪人手較少無法參與C類（2家） 合計　　旅游 500 半年度銷售 完成率第一 500 7000 14名額 500 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 的，公司給予相應(yīng)補(bǔ)貼） 14名　　店助獎勵標(biāo)準(zhǔn):　　獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類（3家） 小組半年度 B類（3家） C類（2家） 合計 6名 班組完成率超過100%的領(lǐng)班 銷售第一 800 800 4800 6名 800 省內(nèi)旅游一次 （7月中下旬） 旅游 注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選　　店長獎勵標(biāo)準(zhǔn)　　獎勵額度 店鋪分類 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類（3家） 完成店鋪半年度銷售指標(biāo) B類（3家） C類（2家） 合計 備注:　　A類 ***店 ***店 ***店　　B類 ***店 ***店 ***店 除A/B類外其它店鋪 C類 (分上下二個半年度指標(biāo)考核) 1500 1000 20xx 省內(nèi)旅游一次 （7月中下旬） 旅游　　第五條 店鋪年終獎勵標(biāo)準(zhǔn)　　 店鋪年終獎勵金額　　13年銷售 序號 店鋪名稱 指標(biāo)(萬) 1 2　　店鋪分級 激勵金額(元) 完成100% 完成120% 20000 20000 **店 **店 234 200 2　　A A 15000 15000　　3 4 5 6 7 8 合計 店鋪年終獎勵分配：　　? 分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% ? 店鋪其他員工分配系數(shù)如下： 職位 副店（店助） 員工 系數(shù) **店 **店 **店 **店 **店 **店 280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000 例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元，其中店長獎勵50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。促銷方案 篇9　　第一條 目的　　明確20xx年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵方案，為20xx年達(dá)成銷售目標(biāo)建立有效激勵制度。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦?！　∷投Y品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明?！　∮捎诳赡軙霈F(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客?！　　爸星锎笫埂钡难孕写碇虉龅臉s譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。　　活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度?！　υ嘛炇蹆r進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。　　駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率?！　≡黾悠髽I(yè)競爭手段，做出差異?！　轭櫩蛡鬟_(dá)情感?！　⊥ㄟ^中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）　　三、目標(biāo)人群：因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感?！　【唧w分工　　沈 毅：整理打字復(fù)印　　趙云雙：資料整理分析　　李冰德: 人員核實　　張福康: 資料編寫　　張月瀅: 文獻(xiàn)編寫　　歐陽珊: 實地考察　　王一貺: 初稿撰寫　　促銷方案 篇8　　一、活動背景：　　金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福?！　“?、促銷預(yù)算　　促銷預(yù)算如下所示　　（一）促銷人員費用　?。ǘV告費　?。ㄈ┬麄鲉沃谱髻M　?。ㄋ模┣拦芾碣M　?。ㄎ澹┙M織費　?。┵浧焚M用　　（七）促銷臺費用　　九、控制　　（一）成本控制　　合理規(guī)劃，精細(xì)打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內(nèi)　?。ǘ┤藛T控制　　安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象　?。ㄈ┮?guī)?？刂啤　“岩?guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點，避免出現(xiàn)銷售點臨近或重合現(xiàn)象。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費者對贈品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在　　贈品的選擇上要有針對性。　　　　這種促銷方式就是在消費者購買不同機(jī)型時，贈與消費者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對手機(jī)使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標(biāo)識。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。　?。ㄋ模┐黉N策略　　　　價格促銷是最常用的促銷方式之一。這些省級代理商在必要的時候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場、手機(jī)連鎖商場供貨，使得營銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。其次，家電大賣場和手機(jī)連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇。　?。ㄈ┓咒N策略　　華為在營銷渠道的選擇上，要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特征。以南京的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的手機(jī)的價格多集中在1500元左右，而同時在南京手機(jī)市場上有很多低于1000元的手機(jī)?！　　　∫话銇碇v，大學(xué)生自身沒有收入，所以對將要購買的手機(jī)的價格比較敏感，但這并不是意味著價格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品的推出頻度，才能不斷擴(kuò)大市場占有率并取得較好的利潤率?！　?、加大新產(chǎn)品推出頻度　　隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會信息化程度不斷加深，產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新，使得消費潮流地變化越來越快而且各地之間的消費潮流相互影響，一個手機(jī)款式推出時間不長，可能很快就被消費者所厭倦，這一點在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運(yùn)用到移動終端制造上來，這必將給華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。另一方面，由于聯(lián)通的資費在某些方面相對于中國移動要便宜一些，這樣對于注重價格的大學(xué)生來說，具有一定的吸引力?！　∑摺I銷推廣策略　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略　　、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧　　商務(wù)型消費者多屬于中高端消費者，從這個角度上出發(fā)，大多數(shù)商務(wù)型消費者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò)，因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。　?。?）手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費?！　。?）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。　?。ㄋ模┤A為面臨的威脅　　　?。?）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是　　強(qiáng)勁的對手。　　，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率?！　? .產(chǎn)品檔次組合劣勢　　產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯　　　　華為的知名度