【正文】 27 / 27?！　V告宣傳　　12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重　　12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場?！　‖F(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干　　商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低?！　』顒蝇F(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘?！　∈フQ晚照常營業(yè)　　活動評估：　　通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少　　由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強?！　∷鶕屔唐酚砂儇浬虉鏊猩碳屹澲?，并于規(guī)定位置注明商品價值。促銷方案 篇6　　活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼　　活動時間：12月17日——12月24日（晚）　　活動方式（概要）：　　自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動?！　〕楠劵顒庸芾砣藛T：　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。　　活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場　　門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。　　 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍?！　?dm宣傳單 1000/點　　 海報 1張/點　　注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷?！　?嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。　　對終端要求　　 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。　　顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：　　注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。此活動為女性消費者參加?！　∫?guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動?！　〖词共毁I，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸?！　‖F(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!　　特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量?！　∥濉⒋黉N方式：　　運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范?！　《⒋黉N對象：　　xxx的目標(biāo)消費群　　三、促銷時間：　　20xx 年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者　　四、促銷城市：　　全國xxx零售網(wǎng)點?！　〗鉀Q辦法：　　l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈品、獎品； l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客； l 盡量做特價堆碼銷售；　　l 增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；　　l 分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動?！　〗鉀Q辦法：　　l 在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；　　l 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；　　l 通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；　　l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動?！　〗鉀Q辦法：　　l 贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴大產(chǎn)品排面；　　l 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；　　l 在超市外設(shè)臺促銷；　　l 與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；　　l 選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？　　不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員　　由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品　　的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度?！　〈黉N主管和銷售人員再次拜訪超市負責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系。　　報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接／間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容?！　》答伣K端信息　　促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司，因為促銷員是面對