保險團(tuán)隊數(shù)據(jù)分析及對策落實活動量管理(44頁)-保險綜合-全文預(yù)覽
【正文】 定是豐厚的傭金。 最起碼你要完全掌握你所售產(chǎn)品所有知識以及你所拜訪客戶的行業(yè)知識 ， ? 二 堅持拜訪的習(xí)慣是實在 人每天都要吃飯這是人的生存習(xí)慣，人每天三餐才能保證體力和腦力的充沛，合理搭配飯菜身體的機(jī)能才能保持良好和健壯。 ?營銷員也是一樣，必須要了解客戶的需求以及有超越客戶的實在本領(lǐng)。 “ 拜訪是成功的開始，拜訪量定江山 ” ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?三 不拋棄、不放棄是實在 拒絕是成功推銷的開始，無論我們碰到什么樣的拒絕我們都應(yīng)該迎難而上，遇到拒絕不能放棄。 奉獻(xiàn)與索取成比例 。 方式上 ： 落落大方，不卑不亢 好 一般 廣 B級 加強(qiáng)售后服務(wù)、新產(chǎn)品加保、增員轉(zhuǎn)介來源； 行動上 ： 有空坐坐 。 聯(lián)系上 ： 電話溝通，短信問候 。 聯(lián)系上： 電話溝通，短信聯(lián)系 言語上： 話多不如話少，話好不如言好 。 聯(lián)系上： 電話聯(lián)系，節(jié)假日短信問候 。 方式上 ：互相尊重，坦城相見 ………………………… .. 未成交客戶管理方式 營銷是一個不斷發(fā)現(xiàn)，篩選，培育客戶的制造過程，每一個專業(yè)的銷售人員必須保證可供制造的原材料總是足夠和充分的，并盡力使?fàn)I銷工作更有效能。 ?拜訪、轉(zhuǎn)介紹、服務(wù)、增員 ?月目標(biāo)、月總結(jié)、周總結(jié)、日總結(jié) ?明日安排，今日計劃 40000元 1000元 10件 8000元 200訪 10000元 250 元 2020元 50訪 10000元 250 元 2020元 50訪 10000元 250 元 2020元 50訪 10000元 250 元 2020元 50訪 ？ ？ ？ ？ ？ 總結(jié)本月達(dá)成情況，找出原因，為下一步工作大好基礎(chǔ) ∨ 2020年 1月 5日，劉女士家小孩生日 男孩 6歲生日 2020年 1月 10日，王先生本人生日，今年 45歲，老客戶 2020年 1月 20日，張女士預(yù)產(chǎn)期沒準(zhǔn)備探望 2020年 1月 30日，張斌的保險到期，提前做好跟蹤，有轉(zhuǎn)保跡象 …… 比如：領(lǐng)生存金、收費、婚嫁 …… . 2020 1 1 追蹤與督導(dǎo) 管理 （重視）
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