保險(xiǎn)銷售與促成經(jīng)典培訓(xùn)教材(37頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 險(xiǎn) 金 投資單位價(jià)值總額 生存保險(xiǎn)金 滿期特 別給付 生存保險(xiǎn)金合計(jì)196408元 XX《 紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn) 》 組合舉例 ① 組合原理 ② 組合實(shí)例 ③歸結(jié)組合產(chǎn)品特色 家庭收入 “ 蛋糕分配 ” 60%生活費(fèi) 40%投資 明天的希望 今天的現(xiàn)實(shí) ① 組合原理示圖一：確定家庭投資資金 家 庭 保 險(xiǎn) 構(gòu) 成 圖 投資連結(jié)類保險(xiǎn) 傳統(tǒng)類保險(xiǎn) 世紀(jì)理財(cái) 8% 醫(yī)療 保障 保本險(xiǎn) 8% 組合原理示圖二：家庭保險(xiǎn)結(jié)構(gòu) ② 組合實(shí)例 王先生， 30歲，家庭年收入 40000元，未買過(guò)保險(xiǎn)。 可保選擇權(quán)：假設(shè)客戶符合行使可保選擇權(quán)的條件，可在第二、四、六、八個(gè)保單周年日選擇購(gòu)買一份新合同。 管理費(fèi)按每月略低于世界同類基金管理費(fèi)（ － ％）的標(biāo)準(zhǔn)以%標(biāo)準(zhǔn)收取管理費(fèi)，好比專家在為您打工。本章目錄 一、序言 二、產(chǎn)品說(shuō)明 三、促成及特別注意事項(xiàng) 四、總結(jié) □ 講師自我介紹 說(shuō)明與促成 一、序言 發(fā)現(xiàn)需求切入之后，許多業(yè)務(wù)員就千篇一律地說(shuō)明而不顧每個(gè)對(duì)象不同的需求，其實(shí)產(chǎn)品說(shuō)明是為了： ? 讓準(zhǔn)客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本清晰的認(rèn)識(shí)， 并讓他認(rèn)同； ? 使其進(jìn)一步加強(qiáng) “ 他 ” 的需求 ? 是為了能夠賣出去 重新認(rèn)識(shí)說(shuō)明 二、產(chǎn)品說(shuō)明 ？ ？ 注意： 《 XX世紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn) 》 說(shuō)明環(huán)節(jié)的兩大誤區(qū)： ● 為說(shuō)明而說(shuō)明 ● 急于促成而回避說(shuō)明 1)理念引導(dǎo) 2)理財(cái)計(jì)劃簡(jiǎn)述 ?產(chǎn)品計(jì)劃特色 ?保費(fèi)、繳期、保險(xiǎn)利益等 ?簡(jiǎn)易投保規(guī)則 ?簡(jiǎn)易產(chǎn)品說(shuō)明 ?組合舉例 說(shuō)明什么？ 1)說(shuō)明的步驟和方法 2)產(chǎn)品說(shuō)明注意點(diǎn) 3)常見(jiàn)拒絕及應(yīng)對(duì)話術(shù) 如何說(shuō)明？ ?加強(qiáng)并要讓他覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他很重要！ ?對(duì)他最合適！ 理念導(dǎo)引 ?理財(cái)趨勢(shì) ?公司實(shí)力 ?產(chǎn)品前景 理財(cái)計(jì)劃 簡(jiǎn) 述 ?產(chǎn)品計(jì)劃的特色 ?保費(fèi)、交期、保險(xiǎn)責(zé)任等 ?簡(jiǎn)易產(chǎn)品說(shuō)明 說(shuō)明什么？ 1）理念導(dǎo)引 理財(cái)趨勢(shì) 產(chǎn)品前景 可以導(dǎo)入計(jì)劃了嗎 ? 公司實(shí)力 不再執(zhí)意存銀行 不再盲目拼老本 合理規(guī)劃找渠道 快速發(fā)展歷史及市場(chǎng)地位 雄厚的技術(shù)管理力量 國(guó)外趨勢(shì) 商品潮流 2 ）計(jì)劃簡(jiǎn)述圖示 ?計(jì)劃特色 ?保費(fèi)、交期、保險(xiǎn)責(zé)任 ?簡(jiǎn)易投保規(guī)則 ?建議產(chǎn)品說(shuō)明 計(jì)劃特色簡(jiǎn)述 顧先生，剛才我們聊了有關(guān)金融投資，特別是個(gè)人財(cái)富管理方面的一些看法，我覺(jué)得您在這方面非常在行，有很獨(dú)到的見(jiàn)解，我非常贊同您 的觀點(diǎn)。 除了提供保險(xiǎn)保障外，同時(shí)建立一個(gè)投資帳戶，請(qǐng)我們公司近年來(lái)在投資方面資深
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