【正文】 細(xì)菌；舒緩發(fā)炎紅腫；含吸油粉末即時(shí)吸走多余油脂，保持清爽；收細(xì)毛孔調(diào)節(jié)皮脂，減少青春痘形成；含保濕成分維他命 C，令肌膚滋潤(rùn)清爽。 三是會(huì)留疤：祛痘問(wèn)題也許最難的是解決疤痕問(wèn)題。每類產(chǎn)品均有十幾種或幾十種相似甚至相同的產(chǎn)品在混戰(zhàn)，廣告鋪天蓋地，人云亦云，但卻難以在消費(fèi)者心目中留下清晰的印象。祛痘市場(chǎng)之巨大超過(guò)任何一個(gè)發(fā)展中國(guó)家； 幾乎 85%的中國(guó)人都有不同程度的“青春痘”，其中 55%常年長(zhǎng)痘， 33%因使用不正確的祛痘方式而留下痕跡； 祛痘消費(fèi)額在最近三年已經(jīng)增長(zhǎng)了 800%，由此可以預(yù)見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展迅猛之勢(shì)。 歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)小護(hù)士后，立即就可借小護(hù)士的銷售網(wǎng)點(diǎn)，為其美寶蓮、卡尼爾、巴黎歐茉雅等 3 個(gè)知名品牌進(jìn)軍中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)的迅速打通渠道。盡管本土化妝品品牌占據(jù)了 60％左右的市場(chǎng)份額，但是化 妝品市場(chǎng) 80%的利潤(rùn)卻被國(guó)際品牌賺走了。目前，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額已居亞洲第二位，世界第八位，全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有 4000 家，產(chǎn)品品種達(dá) 25000 種，銷售額比改 革開(kāi)放初期的1982 年增長(zhǎng)了 200 多倍。期間兼 任《人民日?qǐng)?bào)》、新華社、中央人民廣播電臺(tái)、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》特約記者及新聞評(píng)論員，在全國(guó)媒體發(fā)表多篇文章及評(píng)論； 2020 年至 2020 年 在北京特郵廣告有限公司任總經(jīng)理，策劃并開(kāi)發(fā)“北京美容美發(fā)連鎖廣告平臺(tái)”項(xiàng)目。 外協(xié)美工 所有產(chǎn)品的宣傳物料、產(chǎn)品包裝等設(shè)計(jì)制作業(yè)務(wù)采取外包形式。 品牌轉(zhuǎn)讓： 2020 年威娜家族以60 億美金將“威娜”轉(zhuǎn)讓給 寶潔公司 收購(gòu)： 2020 年威娜家族 15億美金收購(gòu)歐州最大 的 減 肥 品 牌“ Damondlei” “羽西 ”品牌 ： 科蒂集團(tuán)（ 靳羽西女士 ）1992 年 始創(chuàng)面對(duì)亞洲女性的 中低端女性化妝品品牌 品牌轉(zhuǎn)讓： 2020 年，科蒂集團(tuán)以3 億美金 將“羽西”轉(zhuǎn)讓給歐萊雅 公司 收購(gòu)： 2020 年科蒂集團(tuán) 1億美金 收購(gòu) 聯(lián)合利華 尊貴香水全球業(yè)務(wù) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 45 頁(yè) 各部門職能： 局長(zhǎng)辦公室： （發(fā)展初期為兩人 ,隨著公司發(fā)展。并開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行更全面系統(tǒng)的包裝和傳播； 公司資本運(yùn)作期，品牌轉(zhuǎn)讓（第四財(cái)年） 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 45 頁(yè) 全國(guó)市場(chǎng)一旦穩(wěn)固，品牌一旦形成一定規(guī)模，可以將其以市盈率 10~15 倍的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給 國(guó)際化妝品跨國(guó)巨頭。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 45 頁(yè) 公司預(yù)熱期、磨合期、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期（公司成立后前半個(gè)財(cái)年） 該階段將以銷售化妝 /洗滌用品為主，甄選有發(fā)展前景的產(chǎn)品，全面演練化妝品銷售模式，鍛煉培養(yǎng)銷售精英團(tuán)隊(duì)。隨后將成功模式合理地拷貝到上海、廣州、重慶、大連、深圳等目標(biāo)城市。 日化特通合作伙伴： 北京紅色動(dòng)力傳媒從 2020 年 10 月開(kāi)始，在共青團(tuán)中央、衛(wèi)生部、教育部、公安部、紅十字會(huì)、北京市學(xué)聯(lián)等八大部委支持下，成功地打造了中國(guó)紅色動(dòng)力助學(xué)工程和高校聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱平臺(tái)），該平臺(tái)聯(lián)合中國(guó) 90%以上高校，成為集資助貧困大學(xué)生、校園文化傳播、政府信息公告、企業(yè)品牌展示等為一體的綜合平臺(tái)。而且正如飛機(jī)的爬升需要借助空氣的上升力一樣， xxxx 集團(tuán)要深入開(kāi)發(fā)自身極其豐富的礦物美容資源，進(jìn)軍美容化妝品市場(chǎng)，須根據(jù)自身資源特點(diǎn)確立品牌定位之后，再結(jié)合強(qiáng)大的外力，這才能最大可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，盡快實(shí)現(xiàn)盈利和長(zhǎng)遠(yuǎn)生存發(fā)展。而日化線被三個(gè)梯隊(duì)的品牌所占據(jù)： 雅詩(shī)蘭黛、夏奈爾、資生堂、倩碧等外資品牌雄踞高端市場(chǎng)； 寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、曼秀雷敦等合資品牌把持著中檔市場(chǎng)； 丁家宜、隆力奇、索夫特、雅倩等內(nèi)資品 牌在大眾市場(chǎng)鏖戰(zhàn)多年。 1997 年在深交所發(fā)行 A 股，成為國(guó)有控股上市公司。 注冊(cè)資金： 500 萬(wàn) 企業(yè) (項(xiàng)目 )簡(jiǎn)介 xxxx 集團(tuán) 研制生產(chǎn)的“ xx”系列產(chǎn)品獲中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品。近 1000 億的市場(chǎng)被上萬(wàn)個(gè)品牌瓜分， 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 45 頁(yè) 魚龍混雜、良莠不齊。 如上所述，無(wú)論是專業(yè)線還是日化線，新品牌的經(jīng)營(yíng)者都必須在產(chǎn)品質(zhì)量、銷售通路、運(yùn)營(yíng)管理、品牌塑造等一系列營(yíng)銷 要素都能成功操作的前提下，才能獲得市場(chǎng)成功。同時(shí)，全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)的鼎力支持，將對(duì)日后 全國(guó)的美容院專業(yè)線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)起到推波助瀾的關(guān)鍵作用。 初期產(chǎn)品架構(gòu)： 洗面奶 +去痘膠 +痤瘡印修復(fù)精華 中期產(chǎn)品升級(jí)計(jì)劃： 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 45 頁(yè) 男女分類的洗面奶 +去痘膠 +痤瘡印修復(fù)精華 +去黑頭面膜 +緊膚水 +保濕霜 遠(yuǎn)景多元化產(chǎn)品架構(gòu)： 日化行業(yè)的洗護(hù)類，沐浴露、減肥、豐胸等特殊用途化妝品 企業(yè) (項(xiàng)目 )5 年 內(nèi) 的發(fā)展計(jì)劃及關(guān)鍵要點(diǎn) 專業(yè)線 充分利用全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品協(xié)會(huì)和原北京市美容美發(fā)連鎖廣告平臺(tái)的資源，從北京市 3000 余家中等規(guī)模以上目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)（美容院）中精選出上百家高端美容院，并在全國(guó)工商聯(lián)的支持下，高舉高打，以新品發(fā)布會(huì)的形勢(shì)，把高端拜尼產(chǎn)品和中檔產(chǎn)品碧歐萊，高姿態(tài)推向北京專業(yè)線市場(chǎng)，和大自在極具特色的美體養(yǎng)生項(xiàng)目全面互動(dòng)，相互拉動(dòng)，再次掀起京城死海美容美體旋風(fēng)。隨后將成功模式合理地拷貝到上海、廣州、重慶、大連、深圳等目標(biāo)城市?？梢酝ㄟ^(guò)買斷高校市場(chǎng)其他主流競(jìng)爭(zhēng)品牌或控股品牌的方式 ，進(jìn)行資本運(yùn)作。 國(guó)內(nèi)外操作實(shí)例： “ 企業(yè) (項(xiàng)目 )目前組織管理和決策方式 初 期 部門設(shè)置及職責(zé)： “小護(hù)士 ”品牌 : 深圳麗斯達(dá)公司 始創(chuàng)，經(jīng)傾力打造，占據(jù)青春市場(chǎng) 品牌轉(zhuǎn)讓： 2020 年麗斯達(dá)以 5億人民幣將“小護(hù)士”轉(zhuǎn)讓給歐萊雅 收購(gòu)： 2020 年底，麗斯達(dá)以近 3 億人民幣收購(gòu)健力寶 “威娜 ”品牌 ： 德國(guó)專業(yè)護(hù)發(fā)染發(fā)產(chǎn)品公司 ，世界最大美發(fā)企業(yè)，家族企業(yè)。擴(kuò)大編制為 5人 ） 負(fù)責(zé)人員招聘、辦公室管理、人員培訓(xùn)、文宣資料制作與管理、專家資源管理； 財(cái)務(wù)部：（ 1~4 人） 負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)以及各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，直接對(duì)總監(jiān)及局長(zhǎng)匯報(bào)。 企業(yè) (項(xiàng)目 )的主要經(jīng)營(yíng)狀況 ( 略 ) 二、 企業(yè) (項(xiàng)目 )創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì) 企業(yè)（項(xiàng)目）主要發(fā)起人（股東）簡(jiǎn)歷 方文軒（方啟灃）： 中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè) 本科學(xué)歷 1997 年在上海翊昌機(jī)電股份公司（臺(tái)灣獨(dú)資）任出口項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)在上海同濟(jì)大學(xué)深造； 1999 年至 2020 年進(jìn)入新華通訊社，任中國(guó)廣告聯(lián)合總公司品牌總監(jiān)，服務(wù)太太藥業(yè)、海爾集團(tuán)、吉林修正藥業(yè)集團(tuán)、北京清華陽(yáng)光公司、廣東肇慶市形象宣傳等多家客戶。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 45 頁(yè) 2020 年至 2020 年 美國(guó)制藥控股有限公司中國(guó)區(qū)企劃總監(jiān) 2020 年至今 天津天獅集團(tuán) 全球品牌主管 主要股東的資產(chǎn)狀況、持股及報(bào)酬情況及主要業(yè)務(wù) （略） 各主要股東目前在企業(yè)（項(xiàng)目）中的代表人 員 （略） 企業(yè)（項(xiàng)目）關(guān)鍵開(kāi)發(fā)人員的簡(jiǎn)歷和業(yè)務(wù)專長(zhǎng) （略） 企業(yè)（項(xiàng)目）關(guān)鍵開(kāi)發(fā)人員的持股及報(bào)酬情況 （略） 企業(yè)（項(xiàng)目）董事會(huì)及高級(jí)管理層的忠誠(chéng)度評(píng)價(jià) （略） 三、 公司經(jīng)營(yíng)主業(yè)的市場(chǎng)可行性分析 市場(chǎng)總?cè)萘考案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及衛(wèi)生部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年 23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)到 41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)速度，具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。由于在高端市?chǎng)無(wú)法和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)本土品牌也只好定位在中低端市場(chǎng)。 對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，從高端市場(chǎng)逐步向中低端市場(chǎng)“滲透”遠(yuǎn)比從中低端向高端“拔升”要容易得多。 國(guó)人的祛痘意識(shí)正在升溫。病發(fā)原因類如：清熱暗瘡片、新膚螨靈霜等；藥效成分類如：蘆薈排毒膠囊、佳雪蘆薈、姍拉娜痘膠膏、李醫(yī)生、旁氏、妮維雅、可憐克俐、 曼秀雷敦、高倫雅芙 等。 二是見(jiàn)效慢：這類多是打著中藥旗號(hào)的產(chǎn)品，雖然說(shuō)可能有根本調(diào)理的作用，但由于效果慢，有味道，還有可能影響膚色，所以沒(méi)有被年輕氣盛的目標(biāo)消費(fèi)者所重視。 深 入毛孔除菌 ； 補(bǔ)水 /消除皺紋 /淡化暗痕。減少過(guò)量分秘的油脂 。 商超、 藥店、網(wǎng)上購(gòu)物、 清華紫光 清痘露 75~100元 美國(guó)黃玫瑰花蕾 “ 超臨界 ” 方式萃取微量排毒素對(duì)各類青春痘、暗瘡等擁有非凡效果。 商超、 藥店、網(wǎng)上購(gòu)物、 暗瘡去印霜 15 克 28 元 功效：添加 EGF 修復(fù)因子，配合多種野生草藥萃取精華，集中修復(fù)暗瘡印痕，令肌膚逐步恢復(fù)勻白 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 45 頁(yè) 清痘潔面乳 (摩絲型 )150 克 23 元 集合鼠尾草、金縷梅、菊花、白樺等多種植物萃取精華及蘆薈凈膚因子，溫和清除毛孔內(nèi)污垢、多余油脂及引起毛孔堵塞的老化角質(zhì)，預(yù)防暗瘡、黑頭的形成；天然泉水精華保持肌膚天然水分平衡，肌膚煥發(fā)健康活力。獨(dú)特調(diào)理成分，深入毛孔，有效預(yù)防青春痘 商超、 直銷、專賣店、網(wǎng)上購(gòu)物、 天然碳洗面霜 120 克 22~30 元 日本配方，特別適合東方人膚質(zhì)。保濕成份配合，讓肌膚富有彈性而 具光澤。 100%植物堿成分，可以有效去除臉上油光?；罴?xì)胞酵素成份能調(diào)整肌膚酸堿度，讓肌膚 ph 值正常，使肌膚持久健康有活力。泡沫豐富，能快速去除皮膚深層污垢與油膩，有效去除和防止粉刺的生成。 澤平粉刺立消凈痘印消 30ml 90~100 元 消印痕、去角質(zhì)、美白退黃、潤(rùn)膚活膚；用于去除粉刺印痕、皮膚黑黃、毛孔粗大、皮 膚粗糙，并可預(yù)防粉刺的發(fā)生。促進(jìn)局部皮膚的新陳代謝，排除毛囊中的污垢，促進(jìn)損 傷細(xì)胞生長(zhǎng)，平衡皮膚營(yíng)養(yǎng)，恢復(fù)皮膚潤(rùn)澤，由表及里，迅速祛痘不留痕！ 商超、藥店、網(wǎng)上購(gòu)物 品牌 圖片 組合形式及價(jià)格定位 功效（主要訴求）