區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié)與計劃-全文預覽
【正文】 幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。 以上是我對20xx年3個月工作的總結(jié)以及09年工作的計劃，前面所有的準備只為提高銷售、減少負毛利的產(chǎn)生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。 專賣店的開發(fā) 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,使其經(jīng)營最大化,專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳,爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。 ６、關(guān)于渠道的開發(fā) 雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應該是來年的重點工作。 如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現(xiàn)的就是控價，可以以負激勵的形式來做到,只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負毛利的產(chǎn)生。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟采購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)： 一、工作總結(jié)： 關(guān)于產(chǎn)品知識： 對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。 在今后的日子里，我會繼續(xù)努力，在xx這塊區(qū)域留下我的影子，留下xx公司的影子，隨公司一塊成長。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實。這給了我們一個很好的交流平臺，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享，在近十天的培訓中，我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高，在后半月的項目跟進中把這段時間的學習成果展現(xiàn)出來，并不斷升華，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項目跟進中交流、分享、說服的過程。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報： 來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。理財方面本人不是專家，只是按照三分之一的原則探索著，即三分之一用來消費，三分之一用來儲蓄，另外三分之一用來投資，這個還在慢慢學習，但是意識必須該有了。這會讓你的思路逐漸明晰，讓你的目標更加明確，也會讓你的行動更為有力。之前一次公司內(nèi)部拓展會上，老總說過他成功的原因就是學習從未間斷。 社會資源與人脈。不斷是與區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商溝通，還是和公司的領(lǐng)導及其他部門溝通，你都需要維系好與各方的關(guān)系，因為你是一個資源整合者，你需要向公司要資源，向其他部門要支持，向經(jīng)銷商要銷量，你要打交道的人非常之多，如果你能夠與各類人群保持良好的人際關(guān)系，那么你的工作也自然會游刃有余的。 卓越的自我管理。作為區(qū)域銷售經(jīng)理，你管理者一個區(qū)域的銷售，而銷售是整個企業(yè)的核心，你自然就相當于區(qū)域總經(jīng)理的角色，如果沒有嚴密的思維，怎么去應對紛雜的各項事務?能夠分清主次，提煉精華，做到要事第一，科學分工，管理才能夠有條不紊。 其他協(xié)調(diào)性工作。這時你扮演著市場經(jīng)理的角色，你需要協(xié)助經(jīng)銷商了解本區(qū)域內(nèi)的媒體資源，包括電視、廣播、報紙、雜志、戶外等等，也要了解區(qū)域內(nèi)有哪些大型活動，如各類展會、慶典等，還需要協(xié)助經(jīng)銷商制定區(qū)域內(nèi)的市場推廣方案。你要通過歷年銷售數(shù)據(jù)來分析，根據(jù)各區(qū)域銷量和市場份額劃定相應責任區(qū)域及渠道數(shù)量，并依此開發(fā)相應渠道。這時你滿腦子里裝的就是銷售任務，實實在在的數(shù)字，你需要將其分解到不同區(qū)域不同經(jīng)銷商，分解到不同周度和日度，分解到不同銷售點和銷售人員，針對每個點制定相應的保障措施，以達成整體銷售目標。 2021區(qū)域經(jīng)理個人工作總結(jié)(二) 從畢業(yè)到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)眼從事區(qū)域銷售管理工作已一年有余，從助理到區(qū)域經(jīng)理再到大區(qū)經(jīng)理，不斷接觸各種各樣的市場和形形色色的經(jīng)銷商，對于區(qū)域銷售的工作有何感悟呢?利用晚間思考的機會做個簡要總結(jié)吧。 要有突破和亮點突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。 特別說明若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。 2021區(qū)域經(jīng)理個人工作總結(jié)(一) 2021年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢?筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因。本文格式為Word版，下載可任意編輯區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié)與計劃 工作是需要認真對待的，只有認真做好分內(nèi)的職責，保持好的狀態(tài)，工作才能夠做的更好。下面是由我為大家整理的“2021區(qū)域經(jīng)理個人工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。 簡要分析針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。同時還要協(xié)助經(jīng)銷商管理
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