區(qū)域經(jīng)理季度工作計(jì)劃書與區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃20xx匯編-全文預(yù)覽
【正文】 基金代售項(xiàng)目；同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。有人或許會(huì)問(wèn)，?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。二、隊(duì)伍的建立有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。如：。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫不出什么東西來(lái)。c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況。區(qū)域經(jīng)理季度工作計(jì)劃書與區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃2018匯編第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè)區(qū)域經(jīng)理季度工作計(jì)劃書一、與xx年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況。b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度)。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1