區(qū)域經(jīng)理季度工作計劃書與區(qū)域經(jīng)理工作計劃20xx匯編-全文預(yù)覽
【正文】 基金代售項目；同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項目。有人或許會問，?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。二、隊伍的建立有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。如：。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。f：二級客戶的評價等)(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。c：市場費用投入情況。區(qū)域經(jīng)理季度工作計劃書與區(qū)域經(jīng)理工作計劃2018匯編第 7 頁 共 7 頁區(qū)域經(jīng)理季度工作計劃書一、與xx年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況。b：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度)。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1