【正文】 輸送體育后備人才67名。體校始終踐行“選好苗子、打好基礎、系統(tǒng)訓練、積極提高”的訓練理念。在省第四屆百強縣籃球賽賽區(qū)預賽上，我市健兒奪得團體第三名。　　(二)競技體育成績突出，競技體校成績斐然。目前我市有國家級體育指導員3人，一級社會指導員87人，二級社會體育指導員251人，三級社會體育指導員841人。有力地推動了基層體育活動的廣泛開展。優(yōu)化一日活動，滲透情感教育，注重德育的培養(yǎng)使幼兒成為“會生活、會學習、會做人、會交往、會競爭”的一代新人。例如：在戶外體育活動方面，教師最容易忽視，因比賽而比賽不能一如既往的堅持鍛煉。6月24日大班畢業(yè)典禮在五樓綜合活動體廳隆重舉行。舞蹈《玩具總動員》參加鎮(zhèn)“六一”文藝匯演并獲得好評 。小一班王禹辰小朋友參加鞋博會動漫大賽榮獲優(yōu)秀獎。四月份：組織大班段幼兒祭掃烈士墓，園內教師開展互聽課活動，園內開展幼兒卡拉ok比賽，我園陳妍詩小朋友參加鎮(zhèn)“工行杯”卡拉ok賽榮獲二等獎。我園張雅茹小朋友參加鎮(zhèn)“向前走杯”榮獲手工制作一等獎。把安全工作放在首位，堅持實施每日放學“安全一句話”對缺席幼兒在第一時間與家長取得聯系。值得一提的是教師們還能利用空余時間積極向幼兒園“深深空間”投稿、向鎮(zhèn)教委在線投稿，并名列幼兒園投稿前列?！　”緦W期，我們努力學習汲取多方教育教學信息，轉變教育觀促教師專業(yè)成長?！　】傊?xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！業(yè)務年終工作總結 篇2　　本學期，在安海教委辦的正確領導下，在安海幼兒園的幫助下，在幼兒園董事會的全力支持下，我們不但如期完成了學期預設計劃，還出色的完成了上級領導布置的任務。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！　　四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣?！　∪⒐ぷ髦械氖д`和不足　　平邑市場　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。主要原因有：　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。 業(yè)務年終工作總結 篇1　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。但是總結有什么要求呢？以下是我整理的業(yè)務年終工作總結7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨　　一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析　?。ㄒ唬I(yè)績回顧　　整年度總現金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；　　成功開發(fā)了四個新客戶；　　奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；　?。ǘI(yè)績分析　　雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量?！　⌒膽B(tài)的自我調節(jié)能力增強了；　　學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；　　處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；　　對整體市場認識的高度有待提升；　　團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升?！　°羲袌觥　‰m然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。這個市場我的失誤有幾點：　　（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；　?。?）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；　　整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場　　根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：　　市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；　　經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；　　辦事處運作的具體事宜：　　管理辦事處化，業(yè)務人員本土化；　　產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；　　運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；　　重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用；　　五、對公司的幾點建議　　加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”；　　完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；　　集中優(yōu)