【正文】 8 億 12 億 20 億 接入網(wǎng)設(shè)備 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 500 億 600 億 700 億 本公司與行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 第 28 頁 共 48頁 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) GVC （ MODEM） 20% 品牌及產(chǎn)品外型設(shè)計(jì) 價(jià)格高將撤出大陸市場(chǎng) TPLINK（ MODEM） 15% 價(jià)格低廉 品質(zhì)差無高端產(chǎn)品 Tamp。 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 固維電子 （中外合資） 中國(guó) 45%， 技術(shù)強(qiáng)，進(jìn)入行業(yè)早。 音響 奇聲電子 （股份內(nèi)資） 中國(guó) 25% 老牌音響企業(yè)，10 多年經(jīng)驗(yàn)。 本公司全線產(chǎn)品計(jì)劃在未來的 5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入（ 2020— 2020）： （億元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 3 6 10 20 30 第 25 頁 共 48頁 在主要銷售市場(chǎng)中，本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 多媒體音箱 淇譽(yù)電子 （臺(tái)商獨(dú)資） 全球 20% 進(jìn)入行業(yè)較早，占有國(guó)際市場(chǎng)，品質(zhì)體系健全，客戶穩(wěn)定。 視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化 的 PC 方案。 基于 PC 的各類機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長(zhǎng)級(jí) PC 機(jī)存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡(jiǎn)單已用、價(jià)格低廉將會(huì)成為接入設(shè)備的主流。 數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 基于 PC 機(jī)的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品： Modem 撥號(hào)接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場(chǎng)容量超過 500 百萬臺(tái) /年。在對(duì)合成影院進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，把 VCD 當(dāng) 作自已的老師。 作為和 VCD、 DVD 相配套的音響產(chǎn)品 ,在市場(chǎng)發(fā)起最強(qiáng)有力的。本公司合成影院作為一個(gè)新品牌，一個(gè)新產(chǎn)品，緣何如一道閃電擊破黑色的陰霾？ 1998年 10 月 15 日它才剛剛出現(xiàn)在北京召開的新聞發(fā)布會(huì)上，一個(gè)月之后就擺上了北京 10 多家大商場(chǎng)的專門展區(qū)，三個(gè)月后，它的銷量已躍居其它眾多國(guó)內(nèi)外品牌之首。并且全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)瀏覽等功能，成為標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。從國(guó)內(nèi)目前 PC 市場(chǎng)的品牌電腦來看，已經(jīng)出現(xiàn)了“個(gè)性”電腦，例如：聯(lián)想的“千禧”、實(shí)達(dá)的“世紀(jì)夢(mèng)”、 TCL 的“鈦金 ”、金長(zhǎng)城的“嘉?！薄⒑Ｐ诺摹昂＞啊钡鹊?，它們都個(gè)性突出、色彩亮麗富有變化。1999 年全國(guó)電腦銷售額已達(dá)到 500 萬臺(tái)，其中家用電腦約占 40%的市場(chǎng)份額。2020 年銷售總額預(yù)計(jì)約 億，而且每年仍將保持 40%的速度增幅。 公司未來 3－ 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）： 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 1000 萬元 1800 萬元 3500 萬元 5000 萬元 8000 萬元 人員（個(gè)） 100 150 280 350 500 人以上 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 電腦周邊產(chǎn)品設(shè)備主要有：鍵盤、鼠標(biāo)、機(jī)箱、音箱。 本公司現(xiàn)有技術(shù)除“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”外，已經(jīng)儲(chǔ)備了 GMN 稀土換能器高保真平板揚(yáng)聲器技術(shù)，以及數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套 ADSL、 PDA、 CABLE、第 21 頁 共 48頁 MODEM、 LAN 方式的 SPB、 VOD 互動(dòng)點(diǎn)播系統(tǒng)等等先進(jìn)技術(shù)。 本公司研發(fā)的“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”具有獨(dú)創(chuàng)性，目前在國(guó)內(nèi)外沒有可比產(chǎn)品。 2020 年 3 月 15 日被科技部正式列為“ 2020 年火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。 ② 技術(shù)秘密的使用情況 已經(jīng)廣泛使用于“三諾數(shù)字合成影院”、“三諾數(shù)字多媒體音箱”和“三諾 NXT 平板揚(yáng)聲器” ③ 技術(shù)秘密的成本費(fèi)用和歷史收益情況 “ 2020 年改進(jìn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”開發(fā)費(fèi)、小試費(fèi)、中試費(fèi) NXT 技術(shù)使用權(quán)購買和技術(shù)人員出國(guó)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)費(fèi) NXT 技術(shù)改進(jìn)、小試費(fèi)、中試費(fèi) ④ 與其它無形資產(chǎn)的連續(xù)情況 五、 公司已擁有的特許經(jīng)營(yíng)權(quán) ① NXT 技術(shù)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的法律保護(hù)； ② 企業(yè)國(guó)際 ISO 9001 質(zhì)量認(rèn)證體系確認(rèn) ③ 國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目確認(rèn)權(quán)； 第 19 頁 共 48頁 ④ 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心“重點(diǎn)調(diào)研單位”確認(rèn)權(quán)； ⑤ 中國(guó)音響工業(yè)“ A”標(biāo)識(shí)特許經(jīng)營(yíng)權(quán) 。 ⑧ SR－ 1200 ZL 99 3 專利權(quán) 。 ④ SR－音箱（ 6） ZL 98 3 專利權(quán) 。 以上產(chǎn)品為本公司目前的主要產(chǎn)品，公司將依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，就 IT 行業(yè)電腦周邊設(shè)備、家電音響產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用產(chǎn)品此三大集電腦、電器、網(wǎng)絡(luò)為一體的龐大行業(yè)進(jìn)行廣泛、專業(yè)、深入的投資，繼續(xù)開發(fā)一系列全新產(chǎn)品奉獻(xiàn)于社會(huì)。 視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化 的 PC 方案。 基于 PC 的各類機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長(zhǎng)級(jí) PC 機(jī)存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡(jiǎn)單已用、價(jià)格低廉將會(huì)成為接入設(shè)備的主 流。 數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 基于 PC 機(jī)的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品： Modem 撥號(hào)接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場(chǎng)容量超過 500 百萬臺(tái) /年。 合成影院產(chǎn)品： 三諾自行研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)碼合成影院系列產(chǎn)品，具有以下五大特點(diǎn)： 第 16 頁 共 48頁 1． 獨(dú)創(chuàng)的“智能環(huán)”控制所有音響功能，卡拉 OK 及選擇碟機(jī)類型或電視均可通過“智能環(huán)”實(shí)現(xiàn)； 2． 功放內(nèi)置，實(shí)現(xiàn)功放音響統(tǒng)一體； 3． 獨(dú)有全中文紅外搖控； 4． 有傻瓜接線方式，安裝方便； 5． 特有杜比環(huán)繞聲效果，二個(gè)音箱即可實(shí)現(xiàn)音箱立體環(huán)繞音響效果。 鼠標(biāo)產(chǎn)品： 三諾鼠標(biāo)系列產(chǎn)品綜合了行業(yè)傳統(tǒng)技術(shù)與市場(chǎng)需求潮流面開發(fā)出來的，具有自我特色的產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠，手感佳； 借鑒公司音響產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出外形獨(dú)特，雅致的產(chǎn)品，將人體工和學(xué)與外形觀感完美結(jié)合； 2D、 3D 鼠標(biāo)服務(wù)于大眾，新開發(fā)的無球鼠標(biāo)，采用 HP 公司的數(shù)碼照相技術(shù)，杜絕了鼠標(biāo)長(zhǎng)期使用下的滾球臟，合用不靈敏的現(xiàn)象，無需要求 桌面環(huán)境，大幅度提高了鼠標(biāo)的使用壽命； 無線鼠標(biāo)采用了 RF 技術(shù)，具有十二個(gè)編碼頻道，無需要求工作范圍，在擁有眾多電腦的環(huán)境下仍可一一對(duì)應(yīng)地?zé)o線約束地使用鼠標(biāo)； 3D 產(chǎn)品配合公司自行開發(fā)的軟件，實(shí)現(xiàn)了一我鍵上網(wǎng)，靈活上、下，左右翻卷軸，以及縮放的功能。 2020 年 4 月應(yīng)聘就職于深圳市三諾電子有限公司至今。 秦朝陽，男性，漢族，現(xiàn)年 44 歲，安徽省滁陽市人，大學(xué)文化程度，機(jī)械電子專業(yè)，工程師職稱。公司研發(fā)總工程師。以超前的觀念和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，參與公司的重大決策，協(xié)助總經(jīng)理具體實(shí)施、協(xié)調(diào)、跟蹤和督辦。 公司財(cái)務(wù)副總監(jiān)、投資部經(jīng)理。 朱怡平，男性，漢族，現(xiàn)年 29 歲，湖北省人，大學(xué)本科文化程度，核電子專業(yè)，工程師職稱。公司數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)普通產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng) 理。公司多媒體音箱項(xiàng)目經(jīng)理。“三諾數(shù)字合成影院音響技術(shù)”（即：數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲組合音響） 已被國(guó)家科學(xué)技術(shù)部列為“ 2020 年國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。他強(qiáng)調(diào)合力共創(chuàng)，“雙贏”共享，構(gòu)筑平臺(tái)，吸納人才，以人為本，技術(shù)創(chuàng)新。 總經(jīng)理： 劉志雄，男性，漢族，現(xiàn)年 27 歲，廣東省饒平縣人，大專文化程度，機(jī)械電子專業(yè)，工程師職稱。從學(xué)徒做起，到創(chuàng)辦公司，立志振興民族工業(yè)。在行業(yè)中品牌地位不論知名度，美譽(yù)度等力求在前三名之內(nèi)。 第 11 頁 共 48頁 本公司近期及未來 3－ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： 公司一直會(huì)以自身建設(shè)的基礎(chǔ)平臺(tái)及核心與競(jìng)爭(zhēng)力，全力發(fā)展電腦周邊產(chǎn)品、音響產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品，并以這三個(gè)主要產(chǎn)業(yè)為公司的發(fā)展方向。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力將是空前廣闊。為此去開發(fā)一系列有特色及前所未有的音響產(chǎn)品，并力爭(zhēng)使音響成為家電化產(chǎn)品，滿足大眾消費(fèi)，使三諾在中國(guó) 的音響界成為獨(dú)樹一幟的主導(dǎo)品牌，并通過技術(shù)的創(chuàng)新，營(yíng)銷服務(wù)，能影響中國(guó)音響的發(fā)展及引導(dǎo)潮流。 本公司目前職工情況： 擁有員工 1200 人，其中管理人員 128 人，生產(chǎn)工人 1072 人；管理人員中，大專文化程度的有 33 人，占員工總數(shù) ％，大學(xué)本科以上的有 52 人，占員工總數(shù) ％，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有 38 人，占員工總數(shù) ％，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有 5 人，占員工總數(shù) ％。并已注冊(cè)了“三諾（香港） 實(shí)業(yè)有限公司”和美國(guó)“三諾電子公司”。扶優(yōu)汰劣的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使企業(yè)的科技創(chuàng)新始終保持在科技發(fā)展的前沿。 其“智能環(huán)”全數(shù)字控制技術(shù) , 實(shí)現(xiàn)了一個(gè)旋鈕控制整機(jī)各種功能，技術(shù)上屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，達(dá)到了國(guó)際同等先進(jìn)水平。精心構(gòu)筑平臺(tái) , 吸納人才 , 不懈追求“卓越品質(zhì) , 完美服務(wù) , 超凡價(jià)值”，集科技之精英 , 攻關(guān)核心技術(shù) , 重點(diǎn)發(fā)展數(shù)字音響和計(jì)算機(jī)周邊設(shè)備 , 先后開發(fā)了模擬合成影院、數(shù)字合成影院、數(shù)字多媒體音箱、 USB 多媒體音箱、 USB 鼠標(biāo)、 NXT 平面揚(yáng)聲器等。 本公司名稱原為“深圳市迅鴻達(dá)塑膠模具有限公司”，創(chuàng)建初期主要從事模具和注塑加工，規(guī)模較小。 三諾公司企業(yè)理念：科技以人為本 科技為人服務(wù) 三諾公司經(jīng)營(yíng)理念：你的期待，我的承諾 三諾公司經(jīng)營(yíng)宗旨：追求卓越品質(zhì)，提供完美服務(wù)，創(chuàng)造超凡價(jià)值 三諾公司品質(zhì)理念：品質(zhì)是產(chǎn)品的靈魂，質(zhì)量是企業(yè)的生命 三諾成員：三諾（美國(guó)）有限公司 三諾（香港）實(shí)業(yè)有限公司 三諾電子有限公司（深圳） 三諾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 三諾數(shù)碼科技有限公司 三諾品質(zhì)保證體系： ISO 9001 國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系 CCEE （中國(guó)長(zhǎng)城安規(guī)認(rèn)證） 第 6 頁 共 48頁 第一部分 公司基本情況 公司名稱： 深圳市三諾電子有限公司 成立時(shí)間： 1996 年 7 月 3 日 注冊(cè)資本： 1500 萬元 RMB 注冊(cè)地點(diǎn)： 深圳市 公司性質(zhì)： 民營(yíng)科技企業(yè) 企業(yè)情況： 深圳市三諾電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“本公司”）是一家民營(yíng)科技企業(yè)。所以三諾一直倡導(dǎo)的是創(chuàng)新的人生價(jià)值觀，以自身的能力努力拼搏、造福社會(huì)。 超凡價(jià)值：價(jià)為分為三大價(jià)值，即：產(chǎn)品價(jià)值、人的價(jià)值及企業(yè)的價(jià)值。三諾認(rèn)為只有具有崇高理想及優(yōu)良企業(yè)文化的企業(yè)，才能培養(yǎng)出優(yōu)良素質(zhì)的優(yōu)良人才，只有具有高要求的優(yōu)良人才，才能創(chuàng)造出優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。 三諾數(shù)碼科技有限公司的創(chuàng)建，使公司科技創(chuàng)新進(jìn)入了數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域 ，形成企業(yè)高效益的又一增長(zhǎng)點(diǎn)。確立了企業(yè)基本產(chǎn)品的“三諾”品牌，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、品位和創(chuàng)新的英文“三諾”品牌，以及普及型產(chǎn)品的“勞士”品牌。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的秘訣是經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)行銷之統(tǒng)合成力。競(jìng)賽的將是智慧，思想及謀略，唯有思想的力量才是永恒的。第 1 頁 共 48頁 目 錄 目錄………………………………………………………………… 2 摘要………………………………………………………………… 第一部分 公司基本情況………………………………………… 第二部分 公司管理層…………………………………………… 第三部分 產(chǎn)品 / 服務(wù)…………………………………………… 第四部分 研究與開發(fā)…………………………………………… 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………………… 第六部分 營(yíng)銷策略……………………………………………… 第七部分 產(chǎn)品制造……… ……………………………………… 第八部分 管理…………………………………………………… 第九部分 融資說明……………………………………………… 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………………… 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制…………………………………………… 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度……………………………………… 第十三部分 其他………………………………………………… 第 2 頁 共 48頁 摘 要 智慧決定價(jià)值的智價(jià)時(shí)代已經(jīng)來臨，產(chǎn)品的價(jià)值中智價(jià)已占了大部分。技術(shù)會(huì)落后，產(chǎn)品可模仿，模式容易陳舊，今日的實(shí)力并不能代表未來。事前能做好準(zhǔn)備，做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，而掌握變數(shù)者，即是未來之贏家，將使企業(yè)獲得穩(wěn)固成長(zhǎng)的發(fā)展。