【正文】 8 億 12 億 20 億 接入網(wǎng)設備 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 500 億 600 億 700 億 本公司與行業(yè)主要競爭對手的比較 第 28 頁 共 48頁 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 GVC （ MODEM） 20% 品牌及產品外型設計 價格高將撤出大陸市場 TPLINK（ MODEM） 15% 價格低廉 品質差無高端產品 Tamp。 網(wǎng)絡產品 固維電子 （中外合資） 中國 45%， 技術強，進入行業(yè)早。 音響 奇聲電子 （股份內資） 中國 25% 老牌音響企業(yè)，10 多年經(jīng)驗。 本公司全線產品計劃在未來的 5 年內實現(xiàn)銷售收入（ 2020— 2020）： （億元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 3 6 10 20 30 第 25 頁 共 48頁 在主要銷售市場中，本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較： 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 多媒體音箱 淇譽電子 （臺商獨資） 全球 20% 進入行業(yè)較早，占有國際市場，品質體系健全，客戶穩(wěn)定。 視頻多媒體產品：視頻多媒體產品是解決圖像從模擬到數(shù)字化 的 PC 方案。 基于 PC 的各類機頂盒產品，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長級 PC 機存量的消耗，利用電視機上網(wǎng)的人數(shù)機頂盒產品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入設備的主流。 數(shù)碼網(wǎng)絡產品 基于 PC 機的調制解調器產品： Modem 撥號接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場容量超過 500 百萬臺 /年。在對合成影院進行市場定位時，把 VCD 當 作自已的老師。 作為和 VCD、 DVD 相配套的音響產品 ,在市場發(fā)起最強有力的。本公司合成影院作為一個新品牌，一個新產品，緣何如一道閃電擊破黑色的陰霾？ 1998年 10 月 15 日它才剛剛出現(xiàn)在北京召開的新聞發(fā)布會上，一個月之后就擺上了北京 10 多家大商場的專門展區(qū)，三個月后，它的銷量已躍居其它眾多國內外品牌之首。并且全面實現(xiàn)網(wǎng)絡瀏覽等功能，成為標準的網(wǎng)絡產品。從國內目前 PC 市場的品牌電腦來看，已經(jīng)出現(xiàn)了“個性”電腦，例如：聯(lián)想的“千禧”、實達的“世紀夢”、 TCL 的“鈦金 ”、金長城的“嘉?！薄⒑Ｐ诺摹昂＞啊钡鹊?，它們都個性突出、色彩亮麗富有變化。1999 年全國電腦銷售額已達到 500 萬臺，其中家用電腦約占 40%的市場份額。2020 年銷售總額預計約 億，而且每年仍將保持 40%的速度增幅。 公司未來 3－ 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）： 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 1000 萬元 1800 萬元 3500 萬元 5000 萬元 8000 萬元 人員（個） 100 150 280 350 500 人以上 第五部分 行業(yè)及市場情況 電腦周邊產品設備主要有：鍵盤、鼠標、機箱、音箱。 本公司現(xiàn)有技術除“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”外，已經(jīng)儲備了 GMN 稀土換能器高保真平板揚聲器技術，以及數(shù)碼網(wǎng)絡配套 ADSL、 PDA、 CABLE、第 21 頁 共 48頁 MODEM、 LAN 方式的 SPB、 VOD 互動點播系統(tǒng)等等先進技術。 本公司研發(fā)的“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”具有獨創(chuàng)性，目前在國內外沒有可比產品。 2020 年 3 月 15 日被科技部正式列為“ 2020 年火炬計劃項目”。 ② 技術秘密的使用情況 已經(jīng)廣泛使用于“三諾數(shù)字合成影院”、“三諾數(shù)字多媒體音箱”和“三諾 NXT 平板揚聲器” ③ 技術秘密的成本費用和歷史收益情況 “ 2020 年改進火炬計劃項目”開發(fā)費、小試費、中試費 NXT 技術使用權購買和技術人員出國學習、培訓費 NXT 技術改進、小試費、中試費 ④ 與其它無形資產的連續(xù)情況 五、 公司已擁有的特許經(jīng)營權 ① NXT 技術特許經(jīng)營權的法律保護； ② 企業(yè)國際 ISO 9001 質量認證體系確認 ③ 國家火炬計劃項目確認權； 第 19 頁 共 48頁 ④ 國務院發(fā)展研究中心“重點調研單位”確認權； ⑤ 中國音響工業(yè)“ A”標識特許經(jīng)營權 。 ⑧ SR－ 1200 ZL 99 3 專利權 。 ④ SR－音箱（ 6） ZL 98 3 專利權 。 以上產品為本公司目前的主要產品，公司將依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，就 IT 行業(yè)電腦周邊設備、家電音響產品、互聯(lián)網(wǎng)的應用產品此三大集電腦、電器、網(wǎng)絡為一體的龐大行業(yè)進行廣泛、專業(yè)、深入的投資，繼續(xù)開發(fā)一系列全新產品奉獻于社會。 視頻多媒體產品：視頻多媒體產品是解決圖像從模擬到數(shù)字化 的 PC 方案。 基于 PC 的各類機頂盒產品，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長級 PC 機存量的消耗，利用電視機上網(wǎng)的人數(shù)機頂盒產品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入設備的主 流。 數(shù)碼網(wǎng)絡產品 基于 PC 機的調制解調器產品： Modem 撥號接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場容量超過 500 百萬臺 /年。 合成影院產品： 三諾自行研發(fā)生產的數(shù)碼合成影院系列產品，具有以下五大特點： 第 16 頁 共 48頁 1． 獨創(chuàng)的“智能環(huán)”控制所有音響功能，卡拉 OK 及選擇碟機類型或電視均可通過“智能環(huán)”實現(xiàn)； 2． 功放內置，實現(xiàn)功放音響統(tǒng)一體； 3． 獨有全中文紅外搖控； 4． 有傻瓜接線方式，安裝方便； 5． 特有杜比環(huán)繞聲效果，二個音箱即可實現(xiàn)音箱立體環(huán)繞音響效果。 鼠標產品： 三諾鼠標系列產品綜合了行業(yè)傳統(tǒng)技術與市場需求潮流面開發(fā)出來的，具有自我特色的產品，主要體現(xiàn)在以下幾點： 引進行業(yè)領先技術，產品品質穩(wěn)定可靠，手感佳； 借鑒公司音響產品的成功經(jīng)驗，開發(fā)出外形獨特，雅致的產品，將人體工和學與外形觀感完美結合； 2D、 3D 鼠標服務于大眾，新開發(fā)的無球鼠標，采用 HP 公司的數(shù)碼照相技術，杜絕了鼠標長期使用下的滾球臟，合用不靈敏的現(xiàn)象，無需要求 桌面環(huán)境，大幅度提高了鼠標的使用壽命； 無線鼠標采用了 RF 技術，具有十二個編碼頻道，無需要求工作范圍，在擁有眾多電腦的環(huán)境下仍可一一對應地無線約束地使用鼠標； 3D 產品配合公司自行開發(fā)的軟件，實現(xiàn)了一我鍵上網(wǎng)，靈活上、下，左右翻卷軸，以及縮放的功能。 2020 年 4 月應聘就職于深圳市三諾電子有限公司至今。 秦朝陽，男性，漢族，現(xiàn)年 44 歲，安徽省滁陽市人，大學文化程度，機械電子專業(yè)，工程師職稱。公司研發(fā)總工程師。以超前的觀念和務實的作風，參與公司的重大決策，協(xié)助總經(jīng)理具體實施、協(xié)調、跟蹤和督辦。 公司財務副總監(jiān)、投資部經(jīng)理。 朱怡平，男性，漢族，現(xiàn)年 29 歲，湖北省人，大學本科文化程度，核電子專業(yè)，工程師職稱。公司數(shù)碼網(wǎng)絡普通產品項目經(jīng) 理。公司多媒體音箱項目經(jīng)理?！叭Z數(shù)字合成影院音響技術”（即：數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲組合音響） 已被國家科學技術部列為“ 2020 年國家級火炬計劃項目”。他強調合力共創(chuàng)，“雙贏”共享，構筑平臺，吸納人才，以人為本，技術創(chuàng)新。 總經(jīng)理： 劉志雄，男性，漢族，現(xiàn)年 27 歲，廣東省饒平縣人，大專文化程度，機械電子專業(yè)，工程師職稱。從學徒做起，到創(chuàng)辦公司，立志振興民族工業(yè)。在行業(yè)中品牌地位不論知名度，美譽度等力求在前三名之內。 第 11 頁 共 48頁 本公司近期及未來 3－ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標： 公司一直會以自身建設的基礎平臺及核心與競爭力，全力發(fā)展電腦周邊產品、音響產品、網(wǎng)絡配套產品，并以這三個主要產業(yè)為公司的發(fā)展方向。面對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)絡產品的市場潛力將是空前廣闊。為此去開發(fā)一系列有特色及前所未有的音響產品，并力爭使音響成為家電化產品，滿足大眾消費，使三諾在中國 的音響界成為獨樹一幟的主導品牌，并通過技術的創(chuàng)新，營銷服務，能影響中國音響的發(fā)展及引導潮流。 本公司目前職工情況： 擁有員工 1200 人，其中管理人員 128 人，生產工人 1072 人；管理人員中，大專文化程度的有 33 人，占員工總數(shù) ％，大學本科以上的有 52 人，占員工總數(shù) ％，碩士學位（含中級職稱）以上的有 38 人，占員工總數(shù) ％，博士學位（含高級職稱）以上的有 5 人，占員工總數(shù) ％。并已注冊了“三諾（香港） 實業(yè)有限公司”和美國“三諾電子公司”。扶優(yōu)汰劣的公平競爭機制，使企業(yè)的科技創(chuàng)新始終保持在科技發(fā)展的前沿。 其“智能環(huán)”全數(shù)字控制技術 , 實現(xiàn)了一個旋鈕控制整機各種功能，技術上屬國內領先，達到了國際同等先進水平。精心構筑平臺 , 吸納人才 , 不懈追求“卓越品質 , 完美服務 , 超凡價值”，集科技之精英 , 攻關核心技術 , 重點發(fā)展數(shù)字音響和計算機周邊設備 , 先后開發(fā)了模擬合成影院、數(shù)字合成影院、數(shù)字多媒體音箱、 USB 多媒體音箱、 USB 鼠標、 NXT 平面揚聲器等。 本公司名稱原為“深圳市迅鴻達塑膠模具有限公司”，創(chuàng)建初期主要從事模具和注塑加工，規(guī)模較小。 三諾公司企業(yè)理念：科技以人為本 科技為人服務 三諾公司經(jīng)營理念：你的期待，我的承諾 三諾公司經(jīng)營宗旨：追求卓越品質，提供完美服務，創(chuàng)造超凡價值 三諾公司品質理念：品質是產品的靈魂，質量是企業(yè)的生命 三諾成員：三諾（美國）有限公司 三諾（香港）實業(yè)有限公司 三諾電子有限公司（深圳） 三諾實業(yè)發(fā)展有限公司 三諾數(shù)碼科技有限公司 三諾品質保證體系： ISO 9001 國際質量認證體系 CCEE （中國長城安規(guī)認證） 第 6 頁 共 48頁 第一部分 公司基本情況 公司名稱： 深圳市三諾電子有限公司 成立時間： 1996 年 7 月 3 日 注冊資本： 1500 萬元 RMB 注冊地點： 深圳市 公司性質： 民營科技企業(yè) 企業(yè)情況： 深圳市三諾電子有限公司（以下簡稱“本公司”）是一家民營科技企業(yè)。所以三諾一直倡導的是創(chuàng)新的人生價值觀，以自身的能力努力拼搏、造福社會。 超凡價值：價為分為三大價值，即：產品價值、人的價值及企業(yè)的價值。三諾認為只有具有崇高理想及優(yōu)良企業(yè)文化的企業(yè)，才能培養(yǎng)出優(yōu)良素質的優(yōu)良人才，只有具有高要求的優(yōu)良人才，才能創(chuàng)造出優(yōu)良品質的產品。 三諾數(shù)碼科技有限公司的創(chuàng)建，使公司科技創(chuàng)新進入了數(shù)碼網(wǎng)絡領域 ，形成企業(yè)高效益的又一增長點。確立了企業(yè)基本產品的“三諾”品牌，強調品質、品位和創(chuàng)新的英文“三諾”品牌，以及普及型產品的“勞士”品牌。 企業(yè)經(jīng)營成功的秘訣是經(jīng)營理念與市場行銷之統(tǒng)合成力。競賽的將是智慧，思想及謀略，唯有思想的力量才是永恒的。第 1 頁 共 48頁 目 錄 目錄………………………………………………………………… 2 摘要………………………………………………………………… 第一部分 公司基本情況………………………………………… 第二部分 公司管理層…………………………………………… 第三部分 產品 / 服務…………………………………………… 第四部分 研究與開發(fā)…………………………………………… 第五部分 行業(yè)及市場情況……………………………………… 第六部分 營銷策略……………………………………………… 第七部分 產品制造……… ……………………………………… 第八部分 管理…………………………………………………… 第九部分 融資說明……………………………………………… 第十部分 財務計劃……………………………………………… 第十一部分 風險控制…………………………………………… 第十二部分 項目實施進度……………………………………… 第十三部分 其他………………………………………………… 第 2 頁 共 48頁 摘 要 智慧決定價值的智價時代已經(jīng)來臨，產品的價值中智價已占了大部分。技術會落后，產品可模仿，模式容易陳舊，今日的實力并不能代表未來。事前能做好準備，做好長期經(jīng)營規(guī)劃，而掌握變數(shù)者，即是未來之贏家，將使企業(yè)獲得穩(wěn)固成長的發(fā)展。