【正文】 。【例文二】小議“淺閱讀”閱讀，可以陶冶人的情操；閱讀，可以激發(fā)人的志趣；閱讀，可以活躍人的思維……我早已無心“采菊”了，這一條“東籬”路上，我已經(jīng)尋到了漫山遍野里最燦爛的花?！澳鞘峭馄乓郧耙粋€(gè)工友的女兒，跟我們家關(guān)系很好的，”媽媽說著，又一眼望到前面那個(gè)推著獨(dú)輪車來的大爺，“哎，那是張叔!”我沖迎面走來的大爺問了好，就顧自丟下他們到路旁轉(zhuǎn)悠，媽媽和他的聲音卻模糊地傳來——“要看景啊?上那山頭上去吧，我以前上那砍柴的，挺好看的。所以我又一次踏上寧?kù)o的家鄉(xiāng)，去賞那景中之詩(shī)，感那詩(shī)中之意。丁：我很懷念過去的日子斜倚在書店的一角，默默地讀書，天黑了都不知道。淺閱讀很時(shí)髦的。請(qǐng)以“尋找 ”為題目，寫一篇記敘文。幸福很短，偷偷在指縫溜走。我突然間竟然束手無策了，難道我真的有那么壞嗎？回到家，正好看見媽媽在做菜，她瘦弱的背影忙忙碌碌，皺紋稀稀疏疏耷拉在臉上，銀線般的發(fā)絲在烏黑里特別刺眼。老師一次次找我談話，家長(zhǎng)在家里也定了不少家規(guī)，他們的苦口婆心只會(huì)讓叛逆氣息更加猖狂。而我在這起起落落中，隱約感覺到幸福沒那么簡(jiǎn)單。在我印象中，童年時(shí)代的幸福被局限在一塊小小的范圍之內(nèi)。“媽媽，是不是我把這頁(yè)練習(xí)全做完，你就帶我去買棉花糖？”幼稚的我眨巴眨巴眼睛，滿是渴望。不經(jīng)意間，給予我們以鼓勵(lì)，以智慧，以力量……請(qǐng)聯(lián)系自己的生活經(jīng)歷和感受，以“同行”為題，寫一篇記敘文，不少于800字。文本以排比句式開頭，點(diǎn)出老師對(duì)“我”的巨大影響。本題要求選取一位令你印象深刻的同學(xué)或老師，描寫他（她）的核心特點(diǎn)，記敘可以事件印證的事件。是她，讓我明白了：人生要有自信，自信的人才是最美；是她，讓我感悟到：面對(duì)失敗，只要勇敢地站起來，因?yàn)轼P凰涅槃后照樣可以擁有絢爛的人生！【解析】【詳解】此題考查命題作文的寫作能力。”說著，她動(dòng)情地唱了一首《長(zhǎng)大后，我就成了你》。那時(shí)我是班里最為膽小的學(xué)生，在課堂上，我的存在就猶如空氣。記得一次體育課，我忽然覺得肚子很疼，同學(xué)便幫我跑去向班主任匯報(bào)，她連忙詢問我的情況，看著她著急的表情，聽著她關(guān)切的話語(yǔ)，我的疼痛仿佛緩解了許多，我咬著牙堅(jiān)持著。閆老師是我們的班主任。中考的分?jǐn)?shù)打破了我的夢(mèng)想，讓我徹底遠(yuǎn)離了向往已久的高中生活。請(qǐng)選取一位令你印象深刻的同學(xué)或老師，想一想：他（她）的核心特點(diǎn)是什么？有哪些事件可以印證？把這些寫下來，請(qǐng)以“他（她）”為題，完成一篇不少于800字的記敘文。審題的時(shí)候要關(guān)注關(guān)鍵字眼，把握命題指向性：如“永不磨滅的記憶”，不能丟掉“永不磨滅”而大談特談“記憶”，要體現(xiàn)“記憶”對(duì)于自己的意義。這樣，寫出來有實(shí)有虛，不但主題得到了有效地開拓，而且在表達(dá)的層次上也更為鮮明，“記憶”的魅力也就會(huì)從文字中散逸開來了。如關(guān)于鄉(xiāng)情的“記憶”，這是最富文化氣息的思想。當(dāng)然，盡量要讓主題的表達(dá)更為豐富，這樣會(huì)更見表達(dá)的感染力。前者屬事物的外層信息，及相互之間的關(guān)系；后者是藏身于表象之下的秘密，屬于深層信息。先看命題，“難以磨滅的記憶”，中心詞是“記憶”，“難以磨滅”是說記憶留下的痕跡之深。以前，我也是踩著這條走道去接老師手上的試卷，回來卻帶著失望與傷心。同學(xué)們又議論起來：“小李子考了九十八？怎么回事，太陽(yáng)從西邊升起了？”“何止是西邊，從可樂瓶里升起來了！”“她平時(shí)都是倒數(shù)，怎么今天比咱們都高？”“她周圍的同學(xué)都是八十幾分，不是抄襲！”“小李子考試時(shí)坐在我面前的第一排，這是她自己努力而來的真實(shí)成績(jī)?！薄案卑嚅L(zhǎng)……八十……”“課代表……八十六……”……隨著老師邊念分?jǐn)?shù)邊發(fā)試卷，同學(xué)們的心都懸了起來，好像下一個(gè)七十幾分的試卷就是自己的。班長(zhǎng)也驚呆了，變得面紅耳赤。難以磨滅的記憶也一定是觸動(dòng)心靈的。閱讀下面的材料，完成作文。 金額單位：萬(wàn)元注：商品采購(gòu)的貨款按80%在本期付清，另外20%在下期付清。金額單位：萬(wàn)元 金額單位：萬(wàn)元 金額單位：萬(wàn)元市外開拓目標(biāo)市場(chǎng)：汕頭、韶關(guān)二、銷售預(yù)算市外開拓目標(biāo)市場(chǎng)：廣州、東莞、順德第二年度：2004年開拓省內(nèi)市級(jí)市場(chǎng)20個(gè),預(yù)計(jì)銷售銷售額3000萬(wàn)元。深圳“宜禾”公司從事白酒營(yíng)銷事業(yè)6年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長(zhǎng)城、威龍、南山”等多個(gè)品牌服務(wù)，并取得了不俗的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。4）公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工56名，平均年齡30歲。在市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)作，和白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面具有相當(dāng)高的專業(yè)性。 畢業(yè)于南昌大學(xué)，學(xué)士學(xué)歷，從事管理工作多年，曾出國(guó)進(jìn)修企業(yè)管理。 公司管理團(tuán)隊(duì)一、機(jī)構(gòu)設(shè)置***公司組織架構(gòu)圖三、口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個(gè)社會(huì)群體中發(fā)布關(guān)于“老表酒”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點(diǎn)。一、主要促銷方式：通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)，概念炒作等傳播工具，提升“老表”酒品牌知名度，在消費(fèi)者中增加“老表”品牌的透明度?！袄媳砭啤钡氖袌?chǎng)重點(diǎn)也會(huì)在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點(diǎn)，那就是——消費(fèi)者。五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系：通過前期的市場(chǎng)運(yùn)作，品牌宣傳，“老表”酒被越來越多的人認(rèn)同，***實(shí)業(yè)已成功與全市20多位經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并和80多家終端建立了銷售關(guān)系。三、渠道：根據(jù)“老表”酒的定位及***公司的實(shí)力“老表”酒的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。深圳有6個(gè)區(qū)、19鎮(zhèn)，必須同時(shí)啟動(dòng)。大集團(tuán)大品牌所衍生出來的副品牌在資本力量的有效支持下，會(huì)越來越活躍并逐漸蠶食小品牌的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品包裝大膽、奢華，以高于酒體成本數(shù)倍的價(jià)格做出了一款“白酒珍品”，并將自已定位于超高檔白酒；價(jià)格更是高得離譜，最高者萬(wàn)余元，幾千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的數(shù)倍之多；市場(chǎng)渠道定位在沿海發(fā)達(dá)城市的高檔禮宴場(chǎng)合；促銷上也是力度超大的，單單在廣東市場(chǎng)一年的廣告投放比例就達(dá)3700多萬(wàn)元。但這只是表面現(xiàn)象，金六福同樣是外來資本，但是由于對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的冷靜審視，和對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析，并施以相應(yīng)的營(yíng)銷策略才能夠得以成功。究其失敗的原因并非是資本實(shí)力的不雄厚，而是缺乏對(duì)白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。三是，白酒的市場(chǎng)管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費(fèi)者上當(dāng)受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在2億元以上的有∶，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價(jià)廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費(fèi)者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國(guó)白酒工業(yè)90年代以來的產(chǎn)量分別為：1993年594萬(wàn)噸，1994年653萬(wàn)噸，1995年798萬(wàn)噸，1996年802萬(wàn)噸，1997年708萬(wàn)噸，1998年584萬(wàn)噸，1999年502萬(wàn)噸。總的來講，我們能夠取得良好業(yè)績(jī)的保證是源于與經(jīng)銷商的坦誠(chéng)合作，所謂的“互惠互利”。經(jīng)銷商擔(dān)心的問題有三：1）產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦；2）產(chǎn)品能否給他帶來利潤(rùn)，怎樣才能賺錢；3）廣告支持怎樣，市場(chǎng)維護(hù)措施有沒有。 A類高檔消費(fèi)酒店3）中檔老表酒“老表”酒是名酒、名瓷、名家有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，“***實(shí)業(yè)”賣的不僅僅是酒，更依托于贛文化的豐富內(nèi)涵。對(duì)價(jià)位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者（佐餐、聚會(huì)、送禮、宴請(qǐng)等）二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)在我們對(duì)老表品牌進(jìn)行整合傳播過程中，我們會(huì)分階段的推出主打品牌概念，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。 對(duì)酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會(huì)中堅(jiān)力量（佐餐、聚會(huì)）4）低檔型 擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）；3）中檔型 政府官員（接待、宴請(qǐng)、送禮）2）高檔型 對(duì)于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎(jiǎng)勵(lì)。建立市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營(yíng)行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場(chǎng)的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)政策，確保分銷渠道的暢通無阻。我們?cè)趯?duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了客觀審視和對(duì)自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市***實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：1）2004年度銷售目標(biāo)3000萬(wàn)元人民幣；2）市場(chǎng)拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng)；3）建立健全4個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向廣東全省市場(chǎng)挺進(jìn)；4）每年的市場(chǎng)占有率以30%的速度增長(zhǎng)；目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。在中國(guó)的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，***實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。自2003年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬(wàn)元，毛利30萬(wàn)元市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。公司秉承“忠誠(chéng) 敬業(yè) 勤奮 勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。 營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)……………………………...……………….8一、銷售區(qū)域………………………………………………………………………………………8二、市場(chǎng)運(yùn)作方式…………………………………………………………………………………8三、渠道……………………………………………………………………………………………8四、銷售目標(biāo)………………………………………………………………………………………8五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………………………………………………………………………9第五章第一章酒類產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書目 錄 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境…….……….…………….………….…………6一、市場(chǎng)環(huán)境………..…………………………………………………………………………….6二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)……………………………………………………………………………7第四章 公司管理團(tuán)隊(duì)…………………………….………….…...10一、機(jī)構(gòu)設(shè)置……………………………………………………………………………………..10二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)……………………………………………………………………………………..10三、外部支持……………………………………………………………………………………..11第七章 財(cái)務(wù)預(yù)算…………………………………….……………12一、銷售背景……………………………………………………………………………………..12二、銷售預(yù)算……………………………………………………………………………………..12三、成本預(yù)算……………………………………………………………………………………..12四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算…………………………………………………………………..13五、利潤(rùn)預(yù)算……………………………………………………………………………………..14第九章辦公場(chǎng)所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣201號(hào)），經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)業(yè)；建材、機(jī)械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購(gòu)銷。為了拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)協(xié)商爭(zhēng)取，本公司于2003年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商?！　”竟局饕N售下列商品：增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 產(chǎn)品和服務(wù)深圳***實(shí)業(yè)有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時(shí)，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機(jī)地結(jié)合在一起，使“老表”這個(gè)品牌蘊(yùn)涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨(dú)具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點(diǎn)、高品味與高品質(zhì)。我們的經(jīng)營(yíng)是獨(dú)一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷與宣傳工作。我們提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持在中國(guó)用瓷瓶裝酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機(jī)結(jié)合的尚無一例，如今我們自豪地宣稱我們做到了。 B類消費(fèi)檔次酒店4）低檔老表酒新品牌上市，能否很快直達(dá)終端，到達(dá)消費(fèi)者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實(shí)力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認(rèn)可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。③在業(yè)務(wù)骨干開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助代理商做好市場(chǎng)的規(guī)范管理工作，建立市場(chǎng)督察機(jī)構(gòu)，加大對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行打擊的力度。1997年以后，中國(guó)白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，平均價(jià)格下降,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。據(jù)全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大商場(chǎng)的市場(chǎng)檢測(cè)，2002年3 月份，白酒市場(chǎng)占有率的排序是：% ，% ，劍南春酒為 % ，%，%，%，%，%，%，%，% 。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和集團(tuán)公司。二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差，質(zhì)量無保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團(tuán)、長(zhǎng)安集團(tuán)、健力寶）。1）“金六?！笔琴N牌生產(chǎn)成功的代表，背靠“五糧液”這棵大樹，打著中國(guó)傳統(tǒng)“福文化”的大旗，在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨。3）“水井坊”是一個(gè)特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P原理。地方型小品牌依然會(huì)在本地保護(hù)主義的庇護(hù)下頑強(qiáng)生存。 營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)根據(jù)“老表”酒品牌定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格地位、設(shè)定以下營(yíng)銷計(jì)劃：一、銷售區(qū)域：第一年度以深圳為基地，建成樣板市場(chǎng)。二、市場(chǎng)運(yùn)作方式：深圳市做為我國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，***實(shí)業(yè)的所在地，運(yùn)作方式為當(dāng)以直銷為主