我有理由不做保險-增員拒絕話術(shù)培訓(xùn)課件(35頁)-保險話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 法。我們不防對兩者的利潤進行對比。那你說，現(xiàn)在好做還是以前好做呢？ 增員對象： …… ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 30 2保險還不是很發(fā)達，到它發(fā)展好 我再去做吧 我們先不說保險，就拿無線通訊工具的發(fā)展打個比喻。 主管：既然意識高了，那么保險是不是比以前更容易宣傳了，跟客戶的溝通也更容易了？ 增員對象：可以這么講吧。事實上，真正了解保險的人只會尊敬保險從業(yè)人員，而不會看不起他們。而且保險從業(yè)人員是個很受人尊敬的職業(yè) 但國內(nèi)目前的情況還不是這樣，這是由于保險在國內(nèi)才剛剛起步，發(fā)展的歷史也才只有 10多年，在這個過程中，難免會出現(xiàn)一些問題 。你周末通常不都是休息嗎？如果你有興趣的話，隨時歡迎來參加，多了解保險。你不覺得這樣的生活乏味嗎？你有沒有想過要改變它？ 我現(xiàn)在跟你講做保險，并不是一定要說服你不可，而是給你介紹一個改變生活的機會。保險產(chǎn)品也是一樣。是因為他們沒有真正地了解保險。它不是那么實實在在的有形商品，而是一種無形的商品，它不像其他的商品那么實實在在的有形商品，而是一種無形的商品，它不像其他的商品那樣容易進行價格對比。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 26 2保險產(chǎn)品很貴，很難賣 在我們的日常生活中，衣食住行等消費品的價格是 “ 看得見，摸得著 ” 的。 通常離開保險公司 的人有兩種，一種是能力提升特別快，找到更好的平臺；一種是自己沒有努力，最后被淘汰 。 在我們公司，給每個新人都提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果你能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求考慮，給他們做好規(guī)劃，他們肯定會更加信任你，更不可能離開你，還會給你介紹更多的朋友。如果你相信自己，就要用你自己的努力和行動，贏得家人的支持，讓他們對你放心。 其實在我們公司，從試用業(yè)務(wù)員就開始有意外保障了。因為現(xiàn)在做什么樣工作都不能說是絕對安全的，都很可能今天做得好，明天卻因為各種主觀和客觀的原因下崗?，F(xiàn)在已經(jīng)進入了微利的時代，一夜暴富早已經(jīng)成為神話，既不現(xiàn)實，也不忠踏實。 19 1做這個工作賺錢太慢 如果你認(rèn)為做這個工作賺錢太慢，那你可錯了。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 18 1保險要經(jīng)?？己?，一不小心被考核掉了，還要重新找工作 這一點你完全不必擔(dān)心，保險公司制定的考核任務(wù)都是最基本的，被保險公司考核掉的都是不勤奮不踏實工作的人，如果連最基本的考核任務(wù)都完成不了，對這樣的人我們也會仔細考慮他是不是不夠適合我們。 有此人認(rèn)為做保險的辛苦之處就是天天都要拜訪客戶，但其實拜訪客戶就是跟客戶聊天，滿足客戶的保障需求，然后簽單，說白了就是陪客戶聊天就可以得到報酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時間自由支配，你想做就做不想作也可以有充足的時間休息。我才做 2年，沒有發(fā)財，但我們公司不少人發(fā)了財，我們公司有句話，百萬年薪不是夢，未來 5年也是我們圓夢的好時候。今天敢于選擇壽險行業(yè)的人，一定是想要證明自己價值、有遠大抱負的人 。這樣的話，這算是又為提升保險業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁好事啦。如果我們能夠從自己推銷中獲得更多的收獲和利益，相信誰都會喜歡推銷工作的。所以你想，面對這些理性、高素質(zhì)的客戶，你完全不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬啊，燈紅酒綠的，大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。 而且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務(wù)員專業(yè)了， 客戶也變的越來越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員 。這樣 一來，你有了良好的保險市場經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，加上你的高學(xué) 歷，就算你以后不做保險了，也不用擔(dān)心沒有好的工作和好的發(fā)展 啊 。你看我們公司里，本科畢業(yè)的一半多、研究生 也有好幾十個，還有博士畢業(yè)來做保險的呢。到時候，陌生人就成熟人，你的 朋友越來越多，生活也越來越豐富多彩，你一定會很慶幸當(dāng)時的 選擇。那個時候，一個懂路的陌生 人恐怕比一個 “ 路盲 ” 的熟人可愛多了。 如果你什么樣忙都沒幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕你了，你的擔(dān)憂就可以解除了 。如果什么事都沒有拒絕，就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。這也就是做保險能夠鍛煉人的地方、做保險神奇的地 方。所以你完全可以自 己選擇作息時間，按照你的習(xí)慣來安排工作的節(jié)奏。 但是，做的年資久了之后，客戶越來 越多，事必躬親就不現(xiàn)實了。 相 反，像你我這樣的人，每天忙得不得了，東奔西跑，才是盡心盡 責(zé)的好同志啊。因為，只要有 人就有保險的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險 。而從業(yè)保險正好可以去擴大自己的人脈。 任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很 多人脈。 另外， 我們做保險絕對不能迷信人脈和關(guān)系。如果一個人整天有充裕的時間， 那就不妙了，說明他整天無事可做，可能什么錢都賺不到。 到那時候，我們非但賺的錢比現(xiàn)在多， 休的假比現(xiàn)在更長，這種改變你不考慮一下？ 5 做保險的作息時間那么不確定
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