【正文】 安于現(xiàn)狀，要積極的開拓市場，同時為了滿足客戶對產(chǎn)品的多樣性需求，又保持專業(yè)性精品化特征的定位，我們推出了捆綁聯(lián)接策略即采取在競爭中，與縱向——上游廠家、橫向——同行對手合作的方式，假借市場龍頭之虎威，占領(lǐng)細分市場。但是如果考慮購買我們公司的產(chǎn)品，可與我們的代理聯(lián)系，到我們的銷售部或者廠家看樣子，廣泛地咨詢價格,當然 如果集體采購，可由自愿的一名或兩名組織者以集體采購的名義和我們的團購代表進行談判，以較優(yōu)惠的價格成交。：除了我們公司自己的網(wǎng)站，還可以在點擊率高的網(wǎng)站上添加移動廣告、彈出式廣告等：可在大型裝修市場邀請相關(guān)媒體，介紹公司定位和提供服務(wù)的范圍，實現(xiàn)宣傳和確立品牌的雙重作用。隨著生活水平的不斷提高，消費者的環(huán)保意識與在不斷提高，對裝飾材料的品質(zhì)、品位有了更高的要求，消費者越來越傾向于購買具有環(huán)保認證的產(chǎn)品，這給銷售帶來了一定的壓力。而加盟店營銷是在我們公司將面向社會各界在各大省市誠邀加盟商，將我公司發(fā)展為全國性的加盟店，在廣大客戶心中樹立品牌。二十一世紀的今天，是網(wǎng)絡(luò)的時代，信息的時代，銷售手段也從古老的上門推銷，電話推銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)推銷，　越來越多的企業(yè)與個人認識到了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性，為此我公司營銷機構(gòu)成立了網(wǎng)絡(luò)宣傳部，它的優(yōu)點顯而易見，首先，網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性，因為在網(wǎng)絡(luò)上可以提供全天候的服務(wù)，這樣服務(wù)部的員工可以和客戶充分的溝通；其次，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以及時連通國際市場，減少市場壁壘，消除了不同國家的企業(yè)與客戶做生意的時間、地域障礙；最后通過互聯(lián)網(wǎng)可以有效的服務(wù)于客戶，滿足客戶的要求，當今世界，買方市場已經(jīng)形成，商業(yè)競爭已趨激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷以顧客為導(dǎo)向，強調(diào)個性化的營銷方式，而且它能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率。以下使我們的營銷隊伍。對于個體家庭裝修來講：消費者的消費觀念需要引導(dǎo)，要加強環(huán)保意識和安全裝修意識；第二輕信“游擊隊”和不知名、無資質(zhì)裝飾公司的低價格誘惑；第三，消費者對“李奎”和“李鬼”分辨不清；第四，消費者在選購材料時容易受到價格的誤導(dǎo)；第五，對于前期的設(shè)計容易產(chǎn)生誤區(qū)等。唯一可以將品牌生命延續(xù)的做法是把客戶引入到品牌關(guān)系中來，讓客戶與品牌之間長時間形成的信賴關(guān)系維持和鞏固品牌的更新?lián)Q代。這種情況在全球化的21世紀將變得更為現(xiàn)實、更為普遍。加強施工過程的控制，嚴格按施工流程規(guī)范施工，開展自檢——治理——再檢，以高度的責任心對產(chǎn)品負責。從設(shè)計、選材、施工、檢測等方面就如何控制，作了具體闡述。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。四是隨著美元流動性迅速提高，人民幣升值的壓力正在日益凸現(xiàn)，進一步增加了行業(yè)出口的不確定性。2行業(yè)分析步入21世紀的第2個10年，裝修環(huán)保行業(yè)仍然面臨一系列不確定因素。“游擊隊”“雜牌軍”市場占優(yōu)的情況，導(dǎo)致了以下情況的出現(xiàn)：去年上海家庭裝飾行業(yè)協(xié)會受理投訴2574起，市消協(xié)接到家庭裝修投訴500多起，比往年同期上升 80%；而去年北京家庭裝修市場的產(chǎn)值達到300億元，具有規(guī)模品牌專業(yè)裝修公司市場份額在30%左右，近70%同樣被“游擊隊”所占據(jù)。目前，北京住宅裝飾裝修行業(yè)已經(jīng)成為北京市國民經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)，每年家庭裝修都在五十萬戶，已經(jīng)有400多億經(jīng)營消費，對擴大內(nèi)需，增加就業(yè)，拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮著重要的作用。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分，2010年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平。 　公司對客戶的問題無條件回答, 通過網(wǎng)絡(luò)、電話提供技術(shù)支持。室內(nèi)設(shè)計室外化在室內(nèi)設(shè)計中運用自然造型藝術(shù)，即有生命的造型藝術(shù)：室內(nèi)綠化盆栽、盆景、水景、插花等用繪畫手段在室內(nèi)創(chuàng)造綠化景觀。未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃：5年之內(nèi)擁有自己的2～3個知名品牌。②面向全市場提供單項室內(nèi)環(huán)境檢測和處理服務(wù)。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)計生產(chǎn)個性三維立體墻紙，并予以使用維護技術(shù)指導(dǎo)。 隨著國內(nèi)房價的不斷上漲，越來越多的人成為“房奴”，對于空間的追求，已經(jīng)成為很多人的奢望。事實上，真正的綠色裝修是不存在的，只有相對的綠色，而且現(xiàn)在人們對于綠色裝修有很多誤解，大家以為用了所謂零污染的綠色環(huán)保裝修材料就沒有污染了，在整個裝修過程中，污染幾乎是不可避免的。 而我們公司都采用優(yōu)質(zhì)木材，且油漆均用無污染的環(huán)保油漆。地面材料的選擇：地面材料的選擇面較廣，如地磚、天然石材、木地板、地毯等。 用途：根據(jù)顧客需求設(shè)計的個性三維立體墻紙。 品牌建設(shè) 報紙廣告：首先與報社合作開辟以“新家居?新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。 長期（5～10年） 完成公司提出的總體戰(zhàn)略的目標，開始開拓更大的市場。四：公司戰(zhàn)略 一、總體戰(zhàn)略 爭取在今后的10年時間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，并且占據(jù)市場較大份額。在營銷中推廣我們的企業(yè)。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發(fā)。 優(yōu)勢分析 (1)、創(chuàng)新的理念 就技術(shù)和施工而言，當前的裝飾行業(yè)走到了一個瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。但同時競爭也是非常激的。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標，進行有利健康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修，盡量選用環(huán)保安全型材料，采取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環(huán)保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設(shè)計、家具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。現(xiàn)階段，人們對生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對居住環(huán)境的高要求上，如何運用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實，也越來越得到人們的認同。住房消費需求的拉動，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。對于室內(nèi)裝修而言，首先是不“過度裝修”，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進行“綠色裝修施工”，同時要由具有CMA資質(zhì)單位進行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測”，在結(jié)果符合《室內(nèi)空氣質(zhì)量標準》要求的情況下，才能夠入住。風險分析與退出機制 　　20122016年我國環(huán)保裝修行業(yè)總產(chǎn)量預(yù)測 預(yù)測表明沒來五年內(nèi)我國環(huán)保裝修行業(yè)總產(chǎn)量將持續(xù)增長，產(chǎn)品市場還有很大的生長區(qū)間，我們嚴把質(zhì)量關(guān)。 品牌建設(shè) 報紙廣告：首先與報社合作開辟以“新家居 長期（5～10年） 完成公司提出的總體戰(zhàn)略的目標，開始開拓更大的市場。四：公司戰(zhàn)略 一、總體戰(zhàn)略 爭取在今后的10年時間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，并且占據(jù)市場較大份額。在營銷中推廣我們的企業(yè)。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發(fā)。 優(yōu)勢分析 (1)、創(chuàng)新的理念 就技術(shù)和施工而言，當前的裝飾行業(yè)走到了一個瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。但同時競爭也是非常激的。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標，進行有利健康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修，盡量選用環(huán)保安全型材料，采取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環(huán)保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設(shè)計、家具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。現(xiàn)階段，人們對生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對居住環(huán)境的高要求上，如何運用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實，也越來越得到人們的認同。住房消費需求的拉動，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。對于室內(nèi)裝修而言，首先是不“過度裝修”，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進行“綠色裝修施工”，同時要由具有CMA資質(zhì)單位進行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測”，在結(jié)果符合《室內(nèi)空氣質(zhì)量標準》要求的情況下，才能夠入住。⑤教育營銷：通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害，讓人們真正認識到室內(nèi)污染的危害，提高人們關(guān)注室內(nèi)污染，引導(dǎo)人們購買我們的環(huán)保裝修材料。這樣的有點是：一方面，可以擴大我們經(jīng)營范圍；另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產(chǎn)品。顧客有問題可直接咨詢接待人員或服務(wù)人員。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)計（也可顧客自己設(shè)計）生產(chǎn)個性三維立體墻紙，并予以使用維護技術(shù)指導(dǎo)。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛；使用劣質(zhì)涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因。普通人無法識別到底有無有害物質(zhì)，更無法檢測裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達標。④生產(chǎn)出售三維立體墻紙。產(chǎn)品與服務(wù)　　我們主要面向市場推出以下業(yè)務(wù)：①生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料，凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測人員免費全程跟蹤檢測室內(nèi)環(huán)境，確保顧客確認室內(nèi)環(huán)境達標。因此,加強綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修材料的施工認識,減少室內(nèi)污染,對人們的身心健康及室內(nèi)裝修業(yè)的發(fā)展具有重要意義。（一）公司摘要公司名稱：xxxx有限責任公司。對環(huán)境保護的意識越來越強烈,當前由于室內(nèi)裝修污染而對人體健康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,已成為各大裝修企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及個人不容忽視的問題。目前國內(nèi)還沒有將裝修、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測結(jié)合在一起的公司，很有發(fā)展?jié)摿?。有專業(yè)的環(huán)境檢測人員，可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測，并可予以處理致達標。建材、裝修和家具市場魚龍混雜，多含有有害物質(zhì)，更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當沒有的。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材，而且室內(nèi)打造的家具過多過密，選擇的大芯板價格低廉，質(zhì)量低劣。經(jīng)調(diào)查，目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個新興的產(chǎn)品。我們有專門的營業(yè)接待人員，向顧客介紹產(chǎn)品。③代理銷售：我們在沒有設(shè)立直銷點城市設(shè)立專門的代理點，招聘代理（可設(shè)立多級）來銷售我們的產(chǎn)品。而這種品牌連鎖店的開設(shè)對我們品牌的推廣也有一定作用。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細、選材合理、環(huán)保健康、造價合理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細的服務(wù)，公司將聘請大批具有國家等級認證的設(shè)計人員和施工技術(shù)人員，同時公司實行全面的質(zhì)量管理，對方針目標的實施，制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務(wù)”，即工程實行封閉式的管理；文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。同時由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。 就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間（1978～1999），我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%， 1990～1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元， 1999年其總產(chǎn)值達1200億元，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30％，專家預(yù)計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢；同時，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進入者，市場競爭相當激烈。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。 三、競爭分析 競爭者 從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大的。競爭產(chǎn)品 裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計能力和施工的能力上面上。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。 (2)、良好的市場前景 環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo)。我們很重視我們的品牌建設(shè)，從我們對外的形象到我們技術(shù)施工管理。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)，才能夠在這個行業(yè)中生存。開始擁有自己的忠實客戶。因此，廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同 時進行。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動，瞄準目標群體。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細、選材合理、環(huán)保健康、造價合理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細的服務(wù)，公司將聘請大批具有國家等級認證的設(shè)計人員和施工技術(shù)人員，同時公司實行全面的質(zhì)量管理，對方針目標的實施，制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務(wù)”，即工程實行封閉式的管理；文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。同時由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。 就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間（1978～1999），我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%， 1990～1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元， 1999年其總產(chǎn)值達1200億元，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30％，專家預(yù)計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢；同時，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進入者，市場競爭相當激烈。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。 三、競爭分析 競爭者 從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大的。競爭產(chǎn)品 裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計能力和施工的能力上面上。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。 (2)、良好的市場前景 環(huán)保型的家裝裝飾開始