【正文】 甜甜地喊著“爺爺”……老人嘴角露出一絲笑意。他也好奇地走了過去。半年后，我寄了一封信給這位年邁的老人。像已畫好了?！耙淮粔K錢，你買十袋吧。我抿了抿嘴唇，輕輕地說：“大爺，我想給您畫張像。他靜靜地坐在那里，腳邊攤著一袋袋雨花石。很多時候，我們在自然山水中尋覓陽光，在親朋好友中尋覓陽光，在偉大人物中尋覓陽光……但我們常常忽略了，我也可以是一束陽光，照亮自己，照亮他人。要解決這一問題，不妨采取“化大為小”、“化虛為實(shí)”或“化寬為窄”的方式，從細(xì)微處，具體生動地展現(xiàn)對生活的感悟。（3）展聯(lián)想，深入挖掘主旨。點(diǎn)睛：命題作文注意點(diǎn)：（1）要抓題眼，把握表意重心?！袄蠋?，您說的沒錯，我們果然成了好朋友！”她笑了，真正的笑了，像極了陽光照耀下的那片半綠半黃的秋葉。這之間的秘密，只有她自己知道。也許我可以吧。一棵金黃，不，應(yīng)該是一棵幾乎金黃的樹上，長著一片半綠半黃的樹葉，顯得與眾不同?！跋胧裁茨?？”老師溫柔的聲音響在耳旁，她慌忙地抹了抹眼角的淚花：“沒什么，沒什么。后來，淚水讓她變得堅(jiān)強(qiáng)，她學(xué)會了獨(dú)立。同學(xué)們的話好像一雙無知的手，把她的一顆看似堅(jiān)強(qiáng)的玻璃心摔得粉碎，碎片也跟著楓葉一起，掉向無盡的深淵。請以“秋天的故事”為題，寫一篇記敘文。投資意向書投資者： _________ 已仔細(xì)閱讀了惠州市正東商貿(mào)發(fā)展有限公司（以下簡稱公司 ）關(guān)于“澳森環(huán)保水性板書筆”項(xiàng)目之商業(yè)計(jì)劃書、投資說明書等材料，了解公司的基本情況和主要經(jīng)營風(fēng)險，認(rèn)同公司的經(jīng)營理念、商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃。4) 細(xì)化對經(jīng)銷商的激勵措施,掌握渠道主動權(quán)從產(chǎn)品銷量、分銷渠道建立、零售終端掌控、市場信息反饋等方面對經(jīng)銷商進(jìn)行考核并建立相對激勵方案，鼓勵經(jīng)銷商把終端營銷事務(wù)做深做細(xì)。價格規(guī)劃：針對競品制訂市場統(tǒng)一零售價格，按照不同業(yè)務(wù)類型劃分客戶等級并實(shí)行不同的分銷價格，保障經(jīng)銷商利益，維護(hù)市場秩序（詳見〈產(chǎn)品價格體系規(guī)劃〉）渠道規(guī)劃：包括面向?qū)W校、培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位的直銷渠道；面向分銷商的批發(fā)渠道；面向以零售商為主的個體渠道。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，參照惠州購書中心2006年白板筆956支的銷量，保守估算全市白板筆的市場容量為35000支，如產(chǎn)品按照“一級經(jīng)銷商”，全年批發(fā)業(yè)務(wù)為：35000 = 591500元。因此，可以預(yù)見：投資環(huán)保水性筆市場前景無限光明！ 三．市場預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析據(jù)粵東地區(qū)最大的文化消費(fèi)場所——惠州購書中心在2006年度的營銷數(shù)據(jù)顯示，同類產(chǎn)品在該商場的零售業(yè)績?yōu)椋海ㄗⅲ涸撋虉?0%以上的業(yè)績來自于圖書零售，音像、文具只作為輔助業(yè)務(wù)，又因其地處濱江公園，不得交通之便，故在文具銷售方面表現(xiàn)一般，以下數(shù)據(jù)主要作為價格參考）品 類銷售數(shù)量（支）銷售碼洋（元）均價（元/支）水 性 筆1129油 性 筆357白 板 筆956合 計(jì)2442* 從以上數(shù)據(jù)可以看出。隨著國內(nèi)外筆產(chǎn)品市場的一體化發(fā)展，我國巨大的市場潛力進(jìn)一步被釋放：2005年，我國制筆行業(yè)產(chǎn)銷值為133億元，；2006年，國內(nèi)人均年消費(fèi)筆（含芯）10支以上，一個人口在3040萬的縣城，每年筆的消費(fèi)量就高達(dá)300萬支以上，保守估計(jì)，中國內(nèi)地年消費(fèi)一次性筆起碼在50億支以上！巨大的消費(fèi)額和人性化需求，使得我國制筆行業(yè)走向放量增長的高速發(fā)展道路。長期吸入過量的粉塵（粉塵在人體內(nèi)不斷的吸收，易鈣化），容易患咽炎，嚴(yán)重者會導(dǎo)致肺病，肺癌；原材料中含有鉛毒，對肺和毛發(fā)均有損害。擦拭時粉塵飛揚(yáng)，板面模糊，用后需清洗雙手。書寫擦拭書寫流暢輕松，字跡亮麗清晰，遮蓋率好，干得快?！?40支粉筆。由后表對比可以得出，攜帶方便，易于管理。該產(chǎn)品能從根本上解決粉塵污染，改善教學(xué)環(huán)境，完全可以取代市面上所有的粉筆及各類白板筆，通用性強(qiáng)，目前絕大部分學(xué)校的黑（綠）板無需改造即可使用，無需專用板擦、無需專門倉儲，為使用單位節(jié)省了大筆投資。該公司業(yè)績年增長率超過50%，其中30%增長來自于創(chuàng)新產(chǎn)品。而在我國日常的教學(xué)工作中，粉筆最直接地危害著3800多萬老師、4億多學(xué)生的身心健康，由上課寫字、擦黑板帶來的“粉筆綜合癥”已經(jīng)成為千百萬教師的頭號健康隱患！多少年來，這個問題一直無法得到很好的解決。恭祝商祺！惠州市正東商貿(mào)發(fā)展有限公司XXXX年4月2日目 錄contents 一．項(xiàng)目背景 ……………………………………………………………………………… 1二．項(xiàng)目介紹及行業(yè)發(fā)展概論 …………………………………………………………… 1 ………………………………………………………………………… 1 ……………………………………………………………………… 1 ………………………………………………………………………… 1 …………………………………… 4三．市場預(yù)測及產(chǎn)品盈利分析 …………………………………………………………… 4 …………………………………………………………… 4. 產(chǎn)品價格體系規(guī)劃 …………………………………………………………… 5 ………………………………………………………… 6 …………………………………………………………………… 7四．市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案（草案） …………………………………………… 8 ………………………………………………………………………… 8（草案） ………………………………………………………… 8五．項(xiàng)目SWOT綜合分析 …………………………………………………………… 10六．項(xiàng)目投資預(yù)算及資金回收計(jì)劃 …………………………………………………… 11 ………………………………………………………………… 11 …………………………………………………………… 13七．計(jì)劃實(shí)施可行性研究結(jié)論 ………………………………………………………… 13一．項(xiàng)目背景二十一世紀(jì)，我國將大力實(shí)施科教興國戰(zhàn)略和可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略。為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍、尋找新的利潤增長點(diǎn)，公司在有效整合各方資源的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多方考察、論證，決定將業(yè)務(wù)范圍向文教領(lǐng)域延伸，而我們最終將目光落在了 “澳森環(huán)保水性板書筆”這一項(xiàng)目。誠信俊園A2座融資負(fù)責(zé)人姓名：廖華旺職務(wù)：拓展部副經(jīng)理電話：13680761680傳真：（0752）2661820Email：highsuntrade商務(wù)：709276638文件機(jī)密性級別：一級創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號：HS2007—1 簽字（蓋章）： 生 效 日 期：XXXX年 月 日致合作商尊敬的各位同仁： 您們好！惠州市正東商貿(mào)發(fā)展有限公司是一家富于創(chuàng)新，一心服務(wù)大眾教育及娛樂消費(fèi)的專業(yè)數(shù)碼音頻 / 電教產(chǎn)品代理商。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 Developing Co.,Ltd保 密 須 知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司。公司名稱：惠州市正東商貿(mào)發(fā)展有限公司公司性質(zhì)：合伙制公司地址：惠州市金沙和融經(jīng)過半年運(yùn)作，公司所代理的這些品牌已迅速在惠州地區(qū)創(chuàng)下了良好的銷售局面，是行業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)代理商，在業(yè)界享有良好口碑。和融共贏” —— 在該項(xiàng)目的運(yùn)作上，我們希望能聯(lián)合一至兩位熱衷文教事業(yè)并有著良好社會關(guān)系及學(xué)校資源的伙伴攜手共進(jìn)、共創(chuàng)輝煌！我們誠摯邀請您加入到我們的教育環(huán)保事業(yè)，我們堅(jiān)信：只要是雙贏的合作，就一定會是永久的事業(yè)！為了使我們的意向合作商能夠在較短時間內(nèi)對本案所述之商業(yè)項(xiàng)目有較為詳盡、全面了解，同時也作為本計(jì)劃未來經(jīng)營活動的基本原則和依據(jù)之所在，特制訂本計(jì)劃，謹(jǐn)供參閱。同時，環(huán)境保護(hù)也越來越受到黨和政府的高度重視，治理污染、美化環(huán)境，發(fā)展“綠色”環(huán)保產(chǎn)品，已成為國家大政方針，發(fā)展和推廣應(yīng)用“綠色”環(huán)保教學(xué)用品、維護(hù)師生健康，也已逐步提到各級政府和教育主管部門的議事日程上來。公司生產(chǎn)基地坐落于廣州市南沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),占地面積3000平方米，建筑面積5700平方米。產(chǎn)品于2006年3月30日順利通過了RoHS認(rèn)證，符合歐洲權(quán)威的SGS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國際上同類產(chǎn)品，屬國內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了市場空白板書液每瓶100 ml，可以加注10次， 101700m=17000m（相當(dāng)于8—9盒粉筆的板書量），每瓶板書液市場零售價為：18元（）。45≈378支粉筆，粉筆的損耗率最低為30%，實(shí)際需要378247。因多為一次性筆，故使用成本比前兩種均要高出許多。在略粗糙的表面使用，書寫費(fèi)力，易折斷，損耗嚴(yán)重。產(chǎn)品于2006年3月30日順利通過了RoHS認(rèn)證，符合歐洲權(quán)威的SGS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國際上同類產(chǎn)品，屬國內(nèi)首創(chuàng)隨著我國總體消費(fèi)水平的提高，文化教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)觀念的不斷更新，我國制筆行業(yè)呈現(xiàn)出新的生機(jī)與活力，筆類產(chǎn)品產(chǎn)銷量得到持續(xù)快速上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也加快了調(diào)整速度，傳統(tǒng)“老三筆”（鋼筆、普通圓珠筆、木質(zhì)鉛筆）的市場份額逐漸萎縮，而附加值相對較高的新品種如中性筆、水性筆、油性筆、寶珠筆、環(huán)?？刹凉P等的產(chǎn)量持續(xù)攀升。該產(chǎn)品不僅是水性筆在環(huán)保領(lǐng)域里的一個嶄新突破，同時也將引領(lǐng)水性筆行業(yè)進(jìn)行一次顛覆性的技術(shù)變革與產(chǎn)品換代，代表了制筆行業(yè)未來發(fā)展的方向，也必將成為行業(yè)發(fā)展史上一個偉大的里程碑。從惠州市教育局局長范中杰先生在2006年6月28日所作的《關(guān)于貫徹實(shí)施〈中華人民共和國教師法〉情況的報告》這一講話中我們可以總結(jié)出以下數(shù)據(jù)：惠州市學(xué)校及教師隊(duì)伍基本情況一覽表 統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目受教育類型學(xué) 校 數(shù) 量專任教師人數(shù)基礎(chǔ)教育幼兒園2893769小 學(xué)111819217公辦3500（民辦）中 學(xué)13611969職業(yè)教育中 職331492高等教育大 專2589本 科1511合 計(jì)157941047根據(jù)上表專任教師人數(shù)（注：非專任教師有4461人），假設(shè)產(chǎn)品的使用率為20%，按每位老師配3支板書筆（1白2彩）計(jì)算，惠州地區(qū)學(xué)校的首批使用量為410473 = 24628（支），一套產(chǎn)品如按“重要客戶”（含一瓶100ml板書液，可加注10次，），市場容量為24628 = 512262元；按每位老師一年使用5瓶板書液計(jì)算，消費(fèi)額為410472 = 236431元，由此可以預(yù)測：面向?qū)W校的全年直銷額約為512262 + 236431 = 748693元。 單位：元業(yè)務(wù)類型產(chǎn)品名稱直 銷批 發(fā)零 售（統(tǒng)一零售價）代理價直銷價盈利利潤率代理價一級經(jīng)銷價盈利利潤率板 書 筆45%30%8板 書 液%%18合 計(jì)%%26綜合上表并結(jié)合 惠州市學(xué)校及教師隊(duì)伍基本情況一覽表 所列數(shù)據(jù)，有：1）直銷型業(yè)務(wù)全年盈利分析板書筆利潤：410473 = 88662 元板書液利潤：410475 = 229863 元 2）批發(fā)型業(yè)務(wù)全年盈利分析板書筆利潤：35000 = 84000 元板書液利潤：35000 = 101500 元 綜上所述，“澳森”環(huán)保水性板書筆（液）在惠州地區(qū)全年的盈利估計(jì)為：318525+185500=504025（元）四．市場營銷策略及產(chǎn)品推廣方案（草案）逐個擊破：集中所有資源，大公關(guān)，主攻某一客戶后擴(kuò)張以點(diǎn)帶面：塑造精品客戶,打造樣板市場，樹立經(jīng)銷商信心 城市包圍農(nóng)村：市場重心由城區(qū)向縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐級下移，構(gòu)建立體營銷網(wǎng)絡(luò)（草案）1）系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品分為板書筆、板書液、板擦、筆頭、貼膜、清洗液，可根據(jù)客戶需要對其現(xiàn)有黑板進(jìn)行改造，確保客戶以較低成本起用我們的產(chǎn)品并享受產(chǎn)品帶來的人性化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及客戶分布單位：個客戶類型區(qū) 域直 銷批 發(fā)合 計(jì)核心客戶重要客戶一般客戶核心經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商惠 城 區(qū)10255521530137博 羅31020182062龍 門2815151041惠 東21020151048惠 陽31020181557大 亞 灣123152032小 計(jì)2165133746105377注：以上表格根據(jù)《 惠州黃頁（2007版） 》進(jìn)行編制3) 樹立公司形象，提升產(chǎn)品知名度通過有效的廣告宣傳和事件營銷 （如在今年教師節(jié)聯(lián)合市內(nèi)某一知名學(xué)校舉行產(chǎn)品捐贈儀式），利用上游資源加強(qiáng)媒體互動，投放軟文廣告，制造社會輿論,增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度；加強(qiáng)終端形象建設(shè)，提高產(chǎn)品動銷率，擴(kuò)大市場份額。 SWOT矩形分析圖六．項(xiàng)目投資預(yù)算及資金回收計(jì)劃根據(jù)廠家招商說明，投資可分為直銷型、分銷型、加盟型以及加盟總代四種，具體如下：直 銷 型1） 首次提貨量直銷型最小提貨額（元）產(chǎn)品構(gòu)成備注廣東市場3箱澳森2型板書筆，36箱澳森板書液2） 下一季度提貨量直銷型最小提貨額