261桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷策劃案(ppt36)-營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 李成林 13991969559 建 議 ? 建立一個(gè)策略性品牌，充當(dāng)支配著角色，為后期產(chǎn)品分類和品牌延伸打下基礎(chǔ)。 李成林 13991969559 定 位 長(zhǎng)時(shí)間咳嗽、反復(fù)咳嗽 疑問(wèn)：產(chǎn)品療效支持嗎？ 李成林 13991969559 品 牌 ? 讓您的產(chǎn)品成為系列，針對(duì)每一種病癥的反復(fù)開發(fā)，從劑型改進(jìn)，到同類產(chǎn)品引進(jìn)。 ? 太極急支糖漿的功效有很多，訴求卻極其單一“ 咳嗽了，請(qǐng)用急支糖漿 ” 。 李成林 13991969559 急支糖漿 ? 國(guó)家首批專利中成藥品，國(guó)家首批中藥保護(hù)品種，曾榮獲國(guó)家衛(wèi)生部重大科技成果獎(jiǎng)，是國(guó)內(nèi)唯一出口的糖漿劑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，入選衛(wèi)生部《國(guó)家基本藥物目錄》和中國(guó)藥典九五版。 李成林 13991969559 克咳膠囊 ? 進(jìn)入中藥化痰藥的前１０位并多次進(jìn)入前三甲之列 。 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 潤(rùn)喉爽聲、保養(yǎng)喉嚨。 ? 市場(chǎng)份額保持在２５％左右 。 李成林 13991969559 影響消費(fèi)者購(gòu)藥行為的因素 ? 注重包裝便利 ? 西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征的細(xì)分市場(chǎng) ? 季節(jié)性銷售特征突出 ? 廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用 李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 ? 其供應(yīng)渠道和設(shè)點(diǎn)要求以廣泛、便利為原則，如藥店、超市、便利店等與消費(fèi)者應(yīng)保持再 10分鐘路距以內(nèi)。 李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 ? 呼吸系統(tǒng)疾病用藥的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。 ? 在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎
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