營銷總監(jiān)須知的二十六種促銷策略(ppt35)-營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 老顧客回訪 ? 要點(diǎn)： ? 對老顧客進(jìn)行定期的回訪 ， 跟蹤服務(wù) ? 實(shí)例： ? 24小時回訪 ， 信訪 ， 免費(fèi)清洗 ， 免費(fèi)更換彩殼 ? 分析： ? 做好老顧客的挽留和服務(wù) ， 提高回頭客和顧客推介 ， 拉動新顧客 22 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2020年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 2社會熱點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 針對社會熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 ? 實(shí)例： ? 中興助你看奧運(yùn) ? 分析： ? 利用熱點(diǎn)事件 ， 擴(kuò)大影響力 ， 帶動產(chǎn)品銷售 ， 但是要注意炒作的過頭和不合時宜 ， 好事變壞事 23 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2020年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 2產(chǎn)品概念炒作 ? 要點(diǎn)： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念 ? 實(shí)例： ? 綠色手機(jī) ， 名表手機(jī) ， 鉆石手機(jī) ， 彩客手機(jī) ? 分析： ? 針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢 ， 但是過于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 24 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2020年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 2獨(dú)特賣點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 體現(xiàn)差異化 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)防火墻 ， 帶 MP3收音機(jī)手機(jī) ， 大屏手機(jī) ? 分析： ? 集中優(yōu)勢 ， 獲取差別化顧客青睞 ， 針對特定用戶 25 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2020年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 2顧客消費(fèi)引導(dǎo) ? 要點(diǎn)： ? 提供消費(fèi)指導(dǎo) ， 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣 ? 實(shí)例： ? 彩鈴手機(jī) ， 彩信手機(jī) ? 分析： ? 適用于新品客戶培養(yǎng) ， 新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng) 26 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2020年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè) 2免費(fèi)咨詢指導(dǎo) ? 要點(diǎn)： ? 提供顧客消費(fèi)信息咨詢 ? 實(shí)例： ? 24小時咨詢服務(wù)熱線 ? 分析： ? 提供顧客消費(fèi)需求信息 ， 提供顧客消費(fèi)幫助 27 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2020年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級 卓 越 企 業(yè)
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