【正文】 情 做任何事情若是帶著振奮與熱情，它就會變得多彩多姿，因為它們能把困難化為機會。 三、好奇心 如果你真希望人生能不斷成長，那么就得心懷像孩童般的好奇心。 ?？怂拐f：“只要你有足夠的愛心，就可以成為全世界最有影響力的人。這些種子都具有無窮的力量，能使你每天充滿喜樂，有個豐富的人生。最好把那十個行動訊號看成是心園中的野草，每根野草都是一個要求你拿出行動的呼喚。你得好好運用這里所告訴你的，經常溫習一番，仔細尋找出每個訊號所帶給你的積極意義，差不多所有的“負面”情緒都是上述十種情緒交錯的混合體，而它們的處理方式都可按照前面所說的：運用掌握情緒的六個步驟，認真地觀察，探究出它們所帶給你的積極意義。你需要的是愛情，還是需要的是友情？亦或只是找個朋友隨便談談，大家笑一笑？你一定要確定自己真正需要的，如果這些仍不管用，那么第三種方法就是改變你的情緒狀態(tài)。 十、孤獨感 這種情緒乃使人有種與其他人疏離、隔絕的感覺，每個人在其人生中都必然有過。 隨之把這些自認為對你最重要的事寫在紙上，按照它們的重要順序排列，這可以讓你覺得諸事都在掌控之下。 當你有心力 交瘁之感時，就得好好檢討一下，到底是什么對你最重要。覺得不中用的想法有個大陷阱，它會讓你對學習感到無力，把問題看得比實際情況更嚴重，沒有哪個謊言比這個更可 怕，因為你并不是真的不中用，只不過是你在這個范疇里受的訓練不足，或者學到的技巧不夠，那跟你不中用的想法完全扯不到一塊兒。 處理不中用情緒的解決辦法是： 簡單地問自己：“碰上某種情況而覺得自己不中用，這樣的想法是不是恰當？我到底真是不中用呢，還是應該改變這種想法？”也許你所認為的中用，就是到迪斯科舞廳跳起比麥可當你能對此保證我下定決心，那么先前那個懊悔便會一掃而空，甚至于成為你未來追求更高標準的動力。事實上，懊悔加諸于我們身上的并不是這個目的，而是有意督促我們拿出改變的行動，遺憾的是大多數(shù)人并不明白這個道理，只因為曾有過一次懊悔的經驗，結果從此便把余生 交給了懊悔。只要你把痛苦跟什么事連在一起，那么就能找到消除那件事的杠桿；同理，當你把 痛苦跟你的行為連在一起，那么最后你也會改變那個行為，而最有力的杠桿便是給予自己的痛苦。 面對失望最有效的處理方法，就是建立起對未來的積極心態(tài)，而不要管過去到底發(fā)生了什么。 想一想自己是否失望得早了些，我們經常會發(fā)現(xiàn)一時的挫折并不代表與成功從此絕緣，正如們我常用的一句話： 上帝并非不給你，它只是在等待最佳的時機。當你期望得到什么卻未能如愿，這時內心就會產生出失望的情緒。你的思考必須更有彈性，請問你打算怎樣來對付挫折感呢？ 解決挫折感的辦法： 1. 知道挫折感是你的朋友，然后多動動腦子，想出一些能使你達到期望的新方法，你要如何彈性使用這些方法呢？ 2. 針對當時的情況加入一些新的資源，例如找個行家指點一番，請教 他們要怎么才能得到所希望的結果。 警惕自己，就算是別人違反了你的規(guī)定或原則，并不表示你所訂的規(guī)定 或所持的原則就是“對”的，即使你堅持這么相信也罷。 好好想一想你當時的狀況，自問一下：“我真有什么損失嗎？還是我太早 下定論或下的定論太苛刻了？” 心平氣和的把你心中想說的話跟那位朋友談一談，這可以消除你的難過 或不解。當你已經做了準備，再害怕就是多余的，如果害怕的事成了真，你就有可能難過。 解決辦法：改 變做法或確定自己想要的。 十四、十大行動訊號 你得好好運用這里所告訴你的，經常溫習一番，仔細尋找出每個訊號所帶給你的積極意義。當你的困擾消失后，內心便會油然升起一份自信，日后你再遇到類似的問題時，這份自信便能伴著你安然度過。當大家都感到高興時，很少有人敢率先表達出這種高興，總是在觀望，看看別人會不會先做出高興的舉動，以免自己表達的時機不當。如果你能想到更多，那更好。但是，最主要的，還是他肯付出代價，不計任何代價。杰克遜是一夜成名。 全心投入的確是任何領域成功的重要因素。成功者都相信熱誠的力量，如果要挑出一個與成功絕不可分的信念，那就是完全的投入。如果你認為工作索然無味，僅是為了養(yǎng)家糊口，那就沒什么可談的了。他們對工作的看法，猶如我們對游戲?！边@似乎就是所有成功者的工作態(tài)度。畢加索曾說過：“我工作時，覺得舒服自在；無所事事或談天說地，令我困倦。我們要經常保持警覺、調整態(tài)度、修正做法、確定人生方向無誤。這也就是為何加州理工學院的科學家及工程師，雖然對電腦電路知道的比喬布斯更多，但只有喬布斯知道如何有效地運用他所知道的。 如果有人跟你問起電的性質，你一定是一問三不知或略知一二，不過你還是會照常按動開關或扭亮電燈，誰也 不相信你會因不懂電學，而改在燭光下讀書。時間是太寶貴了，無人能使它延長，而成功的人對時間的看法，真可算是十足的吝嗇鬼了。 信念四：不一定要完全知道細節(jié)，才采取行動 有許多成功者不相信做任何事都得完全清楚細節(jié)，他們知道什么是必須知道的，而不讓細節(jié)拖慢前進的腳步。雖然這樣做很簡單，但不見得聰明。如果你能在自我控制之下，就終會成功。如果你不相信你正在改變環(huán)境，不管那環(huán)境是好是壞，那么你就是環(huán)境的奴隸。也許你曾多次聽過“我是主事者，我負全責”這句話，希望你不要認為那是偶然。所以你為什么不一試呢？這不就是讓你成長的方法嗎？在此，建議你，從現(xiàn)在開始就相信沒有失敗那玩 意兒，有的只是結果。 擔心失敗，是一種毒害心靈的方式。然而卻有人不這么想，每一次的錯誤，造成他心頭上的包袱，認為那是失敗，留下長期的陰影。他說當船舵固定在一個角度，船就不會照著舵手的方向前進，而只是在原地打轉。 《行銷思維成功學》資料 北京春風保險行銷教育訓練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 9 贏家、領導者、大師以及擁有個人魅力的人 ,都曉得如果徒勞無功 ,那是表示得另謀他途 ,才能達成心愿。你是否害怕失敗？那么，你對學習持何種看法？如果你肯定學習的經驗，那么就能無往不利。只有追求結果的人，才能獲得最后成功。我們不應該把這種情況稱作失敗，而應該稱其為“結果”。若心存無力感，便會成為沒有能力的人，要想改變，就是消除無力感，從想象自己辦得到開始。 這些行為或許可以讓你的氣憤消一些，但無濟于事，因為并不能讓你重新獲 取生意，你倒應該極力自制，重新調整腳步、檢討缺失、亡羊補牢，再去尋找其他的新機會，這才是扭轉乾坤的唯一之道。 杰出的人具有上述想法，請你也用相同信念，想想你自己。 十二、七個成功信念 信念一 ：事在人為 每件事的發(fā)生，一定有其原因和目的，并且有益于你。 十一、問好問題 —— 成功者之所以成功是因為 他們懂得問題比較好的問題。 十、招損信念 一、 如果它是你無法做到的，那么它就是個招損的心則。我們一切的行為，都在于實現(xiàn)我們的價值觀，否則就會覺得人生不全，沒有意義。 如果產生了，要答應自己運用二天所學來調整。 心靈就像一座花園，如果我們不好好地去照顧，有一天它會長滿了野草。 回答下列四個問題： 一、如果殺掉一個無辜的人，就能使整個世界免于饑餓之苦，請問你會不會這么做？不管你的回答是肯定的還是否定的，都請說明原因。因為我不夠聰明 因為我不知道方法 因為我沒有一個好的家庭環(huán)境或背景 因為我沒有機會 因為我身體不好 因為我沒錢（因為我找不到人投資） 《行銷思維成功學》資料 北京春風保險行銷教育訓練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 6 第五條建立信念之道，便是在內心建立一個經驗，假想愿望已經實現(xiàn)。知識是打破藩籬最佳的方法之一，不論你的環(huán)境是何等的艱難，如果你讀了別人的事跡， 你 ． 便能產生信念，助你成功。使我們永銘心內，難以忘懷。環(huán)境是一個產生信念十分重要的因素。如果你看到的盡是失敗，盡是絕望，要想在內心形成追求成功的儲憶，實在是難如登天。那么信念來自何方？為何有人擁有推向成功的信念， 而其他人卻擁有失敗的信念？如果我們打算效法那些推向卓越的信念，首先就得找出它的來源。 ※ 信念是會改變的，而改變的力量就握在你的手中。你知道現(xiàn)在是你在選保險，明天可能是保險在選擇你嗎？ 五、您現(xiàn)在買保險是想解決下個月以后才可能會發(fā)生的問題嗎？ 七、您目前家庭收支情形如何？再支付一筆保費會造成很大負擔嗎？ 《行銷思維成功學》資料 北京春風保險行銷教育訓練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 5 七、信 念 信念是對生命認知、生活方式所做的最基本的選擇，教我們如何開啟和關閉自己的思緒。 四、您的財產并不是為國稅局建立的，但您的家人會因無法立刻賣掉財產而又要立刻繳付稅 款的情況所困，國稅局若得不到您的錢財，他們就會把您的財產最有價值的部分拍賣 →變現(xiàn)→他們需要現(xiàn)金，而且他們有辦法得到。 三、反對問題 推銷過程中，特別是在推銷面談過程中，客戶在做出的購買行為之前對公司、對產品、對業(yè)務員、對解釋說明提出的異議，對所承諾的事項提出的疑慮，以及出于本能，對被推銷的拖延、否定和拒絕。 《行銷思維成功學》資料 北京春風保險行銷教育訓練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 3 二、注意力 =事實 問題 思考 行為 結果 問題 頭腦的刪減功能 人的頭腦對于接收和轉送周遭訊息的方式和渠道，是透過五種感官系統(tǒng)：視覺、聽覺、 觸覺、味覺和嗅覺。人腦之所以不同于電腦的最大長處是，它不像電腦一次只能處理一件事，而是可以同時處理好幾件事，尤其驚人的是，一個神經元可在百萬分之一秒內，把訊息傳給其他成千上萬的神經元，這個速度還不到你眨眼的十分之一。它每秒鐘可以處理 300 億個指令，而其聯(lián)絡的網路長達六千英里。 腦袋可說是上天賜給人最神奇的禮物了，它幾乎能幫助我們達成一切心愿，而它所具備的能力范圍可說沒人知道。學員心得發(fā)自肺腑，非同凡響。 【孟昭春講師培訓特色】 ● 實用性： 在知識、技能、觀念、思維方式、態(tài)度和心理素質等六層次進行課程設計，運用西方心理學和營銷學的核心理論突破瓶頸，直取經濟效益。 ★ 一九九五年以七十萬元業(yè)績，獲海南平安“天皇巨星”稱號，進入全國平安壽險個人業(yè)績前十強。“教己所做，做己所 學”，形成了一系列符合國情和國人心態(tài)的教 學課程。保險營銷工具書《關愛生命》、《永久記 憶的行銷》主編。 《行銷思維成功學》資料 北京春風保險行銷教育訓練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 1 【孟昭春講師介紹】 孟昭春 海南壽險第一人，人稱 孟百萬。行銷學、心理學專 家。 孟昭春先生為使理論與實踐相結 合，投身于人壽保險營銷實踐五年多，成為 中國第一代保險代理人。 【 孟昭春講師 險業(yè)榮譽】 ★ 九六年、九七年、九八年連續(xù)榮獲中國平安保險公司優(yōu)秀講師稱號。 ★ 一九九八年十月，被授予“海南壽險第一人”稱號。險業(yè)初始引入，耳目一新，效果難以置信。 一、人腦的能力 你若是能多留意自己所擁有的這個超常機器，應當能不斷地開創(chuàng)出各種所希望的未來。人腦的構造極其精密，所具備的能力也極其驚人，即使是當前最先進的電腦也比不過。 每個神經元都可獨立作業(yè)，而 與其他神經元構成一個龐大而完整的網路。殊不知我們的行為都儲存在這個神經系統(tǒng)里而形成諸多神經鏈，若不把神經鏈的問題給解決，要想有所改變可說是難有效果。問題是大部分時間所接收的訊息只是片面的而不一定等于事實，可是我們的頭腦卻會自動認定為事實。 《行銷思維成功學》資料 北京春風保險行銷教育訓練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 4 三、中國龐大的國稅局，正等著一個人的去世而抽取他一生努力的成果，他們需要現(xiàn)金，其他都不要，而您，什么都有，只是沒有足夠的現(xiàn)金 — 如果您現(xiàn)在不趕緊創(chuàng)造大量的現(xiàn)金，來抵消稅款的沖擊，稅款的沖擊就會吃掉您的財產。但是，必須有個大前提 —— 您的身體是健康的！是嗎？ 三、能知道明天會發(fā)生什么大新聞嗎？你能知道你下次感冒是什么