合富輝煌公司房地產(chǎn)策劃的方法(37頁)-地產(chǎn)策劃-全文預覽
【正文】 包裝、響亮的案名、動人的廣告語。 策劃的要素： 必須有嶄新的創(chuàng)意； 必須是有方向的創(chuàng)意； 必須有實現(xiàn)的可能性； 是一項系統(tǒng)的工程。 理論解釋 實際理解 中國最大管理資源中心 ? 項目定位的內(nèi)容 區(qū)位價值定位 ——地值 消費客戶定位 ——目標 項目功能定位 ——用途 發(fā)展主題定位 ——理念 規(guī)劃設計定位 ——產(chǎn)品 成本價格定位 ——效益 營銷推廣定位 ——變現(xiàn) 企業(yè)發(fā)展定位 ——支持 品牌形象定位 ——提升 資源整合定位 ——平臺 中國最大管理資源中心 ? 房地產(chǎn)開發(fā)定位工作要注意的問題 1 “定位”是一個復合系統(tǒng)的工作 ——多專業(yè)與經(jīng)驗，從大到小 2 “定位”需要感性與理性的支持 ——吸引力與可操性 3 “定位”需要較強的前瞻性與相對的穩(wěn)定性 ——站得高，看得遠、探得透、定得準 4 “定位”需要根據(jù)市場與項目的變化而調(diào)整 ——實事求是，靈活應變 5 “定位”的關鍵不是我們做什么，而是市場需要什么 策劃的難點 — 想得出、做得到，并被市場所接受 中國最大管理資源中心 策劃的條件 — 創(chuàng)新的觀念 可能的市場 專業(yè)的人才 經(jīng)驗的積累 科學的手段 系統(tǒng)的整合 必要的投入 良好的信譽 策劃的原則 —明確對象，力爭第一，超脫經(jīng)驗， 當機立斷，大膽假設，領先進取， 抓住本質(zhì)，從大到小，情報準確， 靈活變化，以人為本，以軟帶硬， 注重實效 中國最大管理資源中心 1）項目策劃工作的特點 ? 房地產(chǎn)特性與市場的狀況及發(fā)展是策劃的依據(jù) ?策劃必須找到有差異性和競爭力的主題 ? 必須使開發(fā)經(jīng)營目標協(xié)調(diào)統(tǒng)一 ? 發(fā)展營銷策劃具有預見性、開創(chuàng)性、競爭性、可操作性 ? 發(fā)展是前提，管理是基礎，效益目標通過營銷實現(xiàn) ? 是滾動性的工作，在實施中、修正、總結、提高 如何策劃 中國最大管理資源中心 1. 發(fā)展策劃 ——前期，強調(diào)理性而準確 找準機會、了解需求、明晰主題、確定產(chǎn)品、 建立模式、分析價值、幫助決策、避免失誤 2. 營銷策劃 ——中期，講求感性而高效 挖掘賣點、包裝產(chǎn)品、有效推廣、變現(xiàn)價值 3. 經(jīng)營管理策劃 ——前、中、后期，必須務實而持久 建立隊伍、規(guī)范管理、實操可行 靈活經(jīng)營、持續(xù)平衡、創(chuàng)新品牌 2）不同階段策劃工作的特點與區(qū)別 中國最大管理資源中心 3）全程策劃工作的階段性內(nèi)容 ? 項目的市場條件、開發(fā)條件與區(qū)位條件分析。策劃的作用是尋找并提升其最大的價值，規(guī)劃建筑設計的任務則是將其價值表現(xiàn)出來 策劃與設計的關系與作用 中國最大管理資源中心 （ 2）營銷策劃階段 ?了解市場，細分市場，才能認清與把握機會 ——誰買、為什么買、買什么、在哪買、何時買、什么價值會買 ?準確定位，綱舉才能目張 ——項目的核心是什么，市場致勝的競爭力在哪里 ?產(chǎn)品調(diào)整、細化與銷售現(xiàn)場包裝 ——市場是最后產(chǎn)品說話的，設計師可以設計好的產(chǎn)品，但不清楚市場需要什么產(chǎn)品做什么、用什么去影響市場、引導買家、滿
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