廣州恩濟莊三號地產(chǎn)廣告推廣方案ppt(47頁)-地產(chǎn)廣告-全文預覽
【正文】 10 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 二、目標人群的分析 ? 人群的界定： ? 宏觀的角度 從購買的支付能力看，購買者主要是中等規(guī)模的私營、合資和國營公司單位。 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 我們的機會點： ? 天鴻集團在北京地產(chǎn)界舉足輕重的地位。 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 推廣的困難所在 : ? 由于項目建成后擱置較長 (4年 )，對熟悉周邊環(huán)境的潛在買家來說 ,首因效應 不好。 1 恩濟莊三號地產(chǎn)廣告推廣方案 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 這份報告都說了些什么？ 對項目的分析 對目標人群的分析 廣告定位 廣告策略 廣告表現(xiàn)和策略 媒體的整體運用 公關(guān)活動計劃 現(xiàn)場整改的建議 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 前言 ? 我們所強調(diào)的廣告觀點： 完整性 ：廣告?zhèn)鞑サ娜轿徽? 徹底性 ：堅持廣告主題訴求的單一性 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 一、項目情況分析 恩濟莊是個怎樣的項目？ ? 位于恩濟莊生活小區(qū)上，西三環(huán)和西四環(huán)之間，在金融集中區(qū)航天橋的西側(cè)，阜城路邊，建筑面積達近 3萬平方米的 綜合寫字樓 。 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 ? 項目推廣的目標 成為阜成路上的知名的 中級綜合寫字樓 ； 到今年年底 ,預期銷售面積在 6000平方米以上 .。 ? 在正式公開發(fā)售時，由于現(xiàn)場裝修的關(guān)系，現(xiàn)場的賣相不如人意。 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 競爭對手分析 ? 從所處的地理位置看，我們沒有明顯的競爭者； ? 從長遠的寫字樓租賃的市場看，航天橋附近的金玉大廈、銀都大廈等，以及對面的永興花園都會是我們的競爭者； 從以上分析，我們的廣告宣傳可以分別按出售和租賃兩個階段實行不同的策略。 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 目標人群分析 ? 人群的界定： ? 微觀的角度 國營、機關(guān)單位的行政領導 私營或合資公司的企業(yè)主和高級管理人員 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 ? 決定力購買人群的描述： 年齡在 35— 50歲之間 ； 極富理性的思考，對任何決策有深思熟慮和科學分析的過程； 有比較敏銳的投資眼光； 生活、工作作風穩(wěn)健，對傳統(tǒng)文化有深入的了解。 目標人群分析 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 項目與買家供求關(guān)系 恩濟莊三號 投資 新經(jīng)營者 業(yè)務擴展 單位辦公 買家購買 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 恩濟莊三號 購買投資機會 生活氣氛成熟 天鴻寶業(yè)品牌 便利的交通干道 買家購買 恩三和周邊項目比較的優(yōu)勢 廣州藍色創(chuàng)意廣告有限公司 三、廣告定位 思路 ? 定位原則： 大膽提出我們的觀點，占領市場空缺； 定位要和市場同類產(chǎn)品有一定的差異化，和 競爭項目明顯的區(qū)分；
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