【正文】 病假須持醫(yī)院證明，并由現(xiàn)場主管報送銷售經(jīng)理。作息時間應(yīng)服從現(xiàn)場主管的安排，如有調(diào)換，需事前告知現(xiàn)場主管，經(jīng)允許后再執(zhí)行。銷售部由銷售經(jīng)理直接統(tǒng)一管理，銷售主管直接對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，每 1 名銷售主管管理 1 名銷售助理，銷售外勤和銷售內(nèi)勤直接由銷售經(jīng)理統(tǒng)一管理，如下圖所示： 營 銷 中 心 策 劃 部 銷 售 部 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 執(zhí)行人員的配備 2． 1 策劃部 策劃部經(jīng)理 1 名（營銷總監(jiān)兼），策劃文案 1 名，活動策劃 1 名，媒介執(zhí)行 1 名。 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 4． 3 廣告 策略 主題廣告語 坡嶺頓之前，我不住獨棟 坡嶺頓之后，獨立改變生活 4． 4 促銷 策略 4． 4． 1 報媒規(guī)劃 ： 月度 6月 7月 8月 9月 10月 1 12月 合計 版數(shù) 4 5 5 6 11 5 36 媒體 晨 /商 晨 /晚 /商 晨 /晚 /商 晨 /晚 /商 晨 /晚 /商 /時 晨 /晚 /商 4． 4． 2 銷售物料 ： 項 目 樓 書 DM 戶型單頁 會員季刊 紙杯 手提袋 小贈品 宣傳光碟 合計 制作標(biāo)準(zhǔn) 80元 /本 3元 /份 2元 /套 15元 /份 /個 6元 /個 12元 /份 3元 /份 建議數(shù)量 1000冊 10000份 5000套 1500冊 *2 2萬個 5000個 2020份 8000份 金額 8萬元 3萬元 1萬元 4． 5萬元 1萬元 3萬元 2． 4萬元 25． 3萬元 （三） 營銷推廣活動安排 活動目的 ：具有轟動性和社會影響力，提高市場知名度和形成美譽(yù)度，促進(jìn)營銷執(zhí)行 ； 活動頻率： 基本上每兩個月一個大活動，中間穿插帶動每月每周的小活動 ； 活動規(guī)格： 場地精心選擇，人員有一定知名度和影響力，服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)，物料體現(xiàn)品位 ； 活動內(nèi)容： 可考慮以下幾大類：公益類、娛樂類、論壇類、藝術(shù)展示類、社交聯(lián)誼類、新聞發(fā)布類、慶祝儀式類、促銷抽獎類等等，其中某幾類活動可以融合考慮 。每次推盤間隔時間在 13 個月。對居住產(chǎn)品要求：格調(diào)、高尚、私密性、實用、性價比高 。 項目面臨威協(xié)分析 (T) 隨著南岸區(qū)南山版塊、南泉版塊以及重慶市其他區(qū)域版塊別墅的興起如“江北版塊”“白市驛版塊” “渝北版塊”“九龍坡版塊”等等，都將造成客戶群的 分流和競爭的加?。? 國家宏觀政策的調(diào)控，形成的例如個人高檔物業(yè)放貸的 嚴(yán)格控制、貸款利息高的情況將會對項目消費群體帶來購房門檻的限制， 業(yè) 界人士普遍認(rèn)為，這輪宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)企業(yè)高歌猛進(jìn)的時代已經(jīng)落幕， 2020 年的房地產(chǎn)企業(yè)生存環(huán)境已經(jīng)迥異。 產(chǎn)品優(yōu)勢 ：革命性居住觀念和產(chǎn)品創(chuàng)新、新區(qū)的純獨棟高尚社區(qū)， 是純別墅社區(qū)，與大型綜合住宅 社區(qū)物業(yè)形態(tài)混雜的情況相比消費者較為單純統(tǒng)一，排斥現(xiàn)象弱。未來別墅競爭有多激烈由此可見一斑。從市場統(tǒng)計情況分析，目前已亮相的別墅項目約 28個，預(yù)計 28 個項目一共推出約 17500 套。藍(lán)湖郡二期（ 1200 畝）、海藍(lán)云天 B 組團(tuán)二期、高山流水后期（ 800 畝）、中安 另外，在其他區(qū)域，也有少量別墅項目將在今年推出。北部新區(qū)更是別墅云集，藍(lán)湖郡、棕櫚泉、佰富高爾夫、保利高爾夫、大川水岸 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 2． 2 重慶別墅市場潛在供應(yīng) 據(jù)不完全統(tǒng)計，重慶樓市 2020 年的別墅放量約 3500 套左右，總建筑面積 974 萬平方米，在此之前，官方公布的重慶 2020 年總施工量為 5000 萬平方米左右，也就是說，從重慶樓市的產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)來看，別墅占了五分之一。高爾夫別 墅、比華利豪園、龍湖香樟林、帝景名苑等知名項目。 南 岸 區(qū) 版 樓盤名稱 地址 物業(yè)類型 帝景名苑 南坪銅元局 連排別墅、獨立別墅 玫瑰山莊 南岸區(qū)長江大橋南橋頭 獨立別墅 加拿大國際花園 南坪銅元局 獨立、連排別墅 天池林海 南岸區(qū)黃桷椏鎮(zhèn)南山路 97號 連排別墅、花園洋房 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 塊 長青湖別墅 南岸茶園新區(qū) C C C4地塊 獨立別墅、雙聯(lián)別墅、多聯(lián)別墅 高山流水 重慶南山第二外語學(xué)院旁 聯(lián)排和獨棟別墅 南嶺雅舍 南岸黃桷埡鎮(zhèn)崇文路 157號 獨棟別墅 ,聯(lián)排別墅 學(xué)府大道 69號 南坪六公里 高層、小高層、疊加別墅、聯(lián)排 別墅、獨立別墅 美心別墅城 南岸彈子石大灣片區(qū) 別墅區(qū) 同景國際新城 南岸茶園新區(qū) 小高層花園洋房、別墅 競爭態(tài)勢分析 2． 1 重慶市別墅市場發(fā)展歷程 重慶市獨立別墅商品化的起步是源于 1993 年華新國際進(jìn)入重慶市場而開發(fā)的錦繡山莊。目前茶園新區(qū)入駐企業(yè)已達(dá) 70 多家，龍湖、魯能也在茶園片區(qū)簽定了幾千畝的土塊準(zhǔn)備開發(fā)房地產(chǎn)項目。 南坪版塊由于南山的積壓，形成有南山版塊和茶園新區(qū)版塊，地塊呈狹長形狀。 3． 2 景觀 設(shè)計 特色 “坡嶺頓”在景觀小品的設(shè)計上，強(qiáng)調(diào)主題性，或拱門古雅、或花海爛漫、或疊水靈動，或長廊幽靜??，處處充滿藝術(shù)靈感，與主建筑相互輝映 ； 主入口：以西班牙風(fēng)格的塔式門房，半圓形充滿動感的噴泉廣場和跌水幕墻，更顯氣派尊貴； 中央公園：開闊水面與綠化將視線延伸到湖水及對岸的山景； 會所：同樣西班牙風(fēng)格的會所坐落在中央公園一側(cè)的場地制高點上，既不阻擋視線又標(biāo)志醒目，高聳的塔樓成為別墅區(qū)的標(biāo)志物； 親水景觀平臺：除了學(xué)校公共區(qū)向城市開放的景觀平臺，在別墅區(qū)臨湖大戶型組團(tuán)同樣留出親水平 臺，結(jié)合組團(tuán)集中綠化，成為組團(tuán)核心景觀。小區(qū)綠化率不低于 60％，容積率小于 ， 小區(qū)內(nèi)主干道寬 8 米，次干道寬 6 米， 每棟樓的間距不低于 8cm。公共綠地 主要為中央公園和景觀平臺，以大面積的水體和集中綠化為特色，公共性最強(qiáng)；組團(tuán)綠地以綠化結(jié)合小品，雕塑為特色；宅間綠地以綠化結(jié)合休閑步道，是別墅與別墅間的綠色屏障。 “坡嶺頓小鎮(zhèn)”北鄰規(guī)劃中的南岸公務(wù)員小區(qū)以及茶園副中心核心區(qū) ，西望在建的慶隆南山別墅區(qū)和占地 1500 畝的國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，東接茶園新區(qū)管委會，南面是我們正待開發(fā)的 200 畝建筑用地。 2． 2 套內(nèi)面積選擇 2． 2． 1 、 套內(nèi)面積在 70130 平方米的戶型面積設(shè)計是目前市場需求的主力，尤其是 70110 平方米的面積市場需求量最為集中，超過 60%； 2． 2． 2 、 70 平方米以下的戶型面積需求下降的趨勢較明顯。江山多嬌 長青湖以打造純別墅為宗旨，綠化率 52%，容積率 ，是重慶市有名的高尚住宅區(qū)。世紀(jì)花園每戶占地約 畝，景觀綠化率高達(dá) 58%，品質(zhì)彰顯。 南坪房地產(chǎn)市場分析 南岸區(qū)幅員面積 265 平方公里，城區(qū)建成 面積 44 平方公里，轄 6 個街道 、 9 個鎮(zhèn)，總?cè)丝诮?60 萬（農(nóng)業(yè)人口 14 萬），有 33 個少數(shù)民族，重慶經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)就位于南坪。其中住宅銷售 萬平方米，實現(xiàn)銷售額 億元，占全市商品房銷售比重的 %；辦公樓銷售 萬平方米，比重為 %；商業(yè)用房 萬平方米，比重為%。 2020 年，重慶市主城區(qū)商品房成交均價為 2587 元 /平方米， 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 穩(wěn)中有 升。重 慶市住宅房地產(chǎn)市場近年一直保持持續(xù)、快速、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展勢頭 。 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 坡嶺頓小鎮(zhèn) 市場推廣策劃方案 一、 項目市場分析 (一 )項目市場背景分析 2020 年 一季度，在全球經(jīng)濟(jì)變數(shù)增多、中央宏觀調(diào)控趨緊、遭遇冰雪災(zāi)害考驗的情況下，全國 GDP、工業(yè)增加值、出口等指標(biāo)增幅均出現(xiàn)回落 ,重慶卻走出了一個“獨立行情”， 一季度經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長，經(jīng)濟(jì)運行于本輪長周期的擴(kuò)張期，三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，投資、消費“雙輪”驅(qū)動強(qiáng)勁，消費對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率超過投資貢獻(xiàn)， GDP 增長 %，比去年同期提高了 個百分點，實現(xiàn)連續(xù) 24 個季度兩位數(shù)增長。重慶作為新興的直轄市，房地產(chǎn)政策十分靈活，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)一片繁榮的良好勢頭。 2020 年，重慶市主城區(qū)商品房成交均價為 2587元 /平方米，比 2020年同期增長 %，較 2020年 %的增幅，增速已經(jīng)明顯放緩。 2020 年上半年，重慶市商品房銷售面積累計 萬平方米，實現(xiàn)銷售額 億元。隨著各項房地產(chǎn)政策法規(guī)的貫徹落實，重慶房地產(chǎn)市場勢必更加規(guī)范，房地產(chǎn)市場秩序?qū)⑦M(jìn)一步好轉(zhuǎn)，消費環(huán)境將越來越好，房地產(chǎn)業(yè)將持續(xù)健康的發(fā)展。 南岸區(qū)典型住宅概況 在售項目 開盤時間 建筑形態(tài) 地址 價格 折扣優(yōu)惠 陽光 100國際新城 05年 8月 高層小區(qū) 濱江路 4100 按揭 ，一次 上海城 05年 9月 高層 南坪西 路 3300 無 美堤雅城格萊美花園 05年 3月 小高層小區(qū) 南坪經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 3300 按揭 ，一次 ，免五通 回龍灣二期 05年 7月 高層、小高層小區(qū) 四公里 3100 按揭 ，一次 競地溯源閣 05年 5月 高層小區(qū) 南城大道南湖路 3200 一次 ，免五通 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 融僑半島云滿庭B區(qū) 05年 6月 高層小區(qū) 南坪西路