銷售管理中的九陰真經(jīng)(ppt23)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 主動 、 負責(zé)地思考和嘗試把工作做得更好 。 問題 6：有些團隊中員工毫無主動性，“打一鞭子走一步” 總是在尋找主管的漏洞去偷懶，主管瑣事纏身，下屬卻逍遙自在，工作漏洞百出。 解決： 用制度來約束人 ， 讓員工一言一行有法可依 ， 有標可考 ， 這樣主管才能從 “ 繁瑣 ” 中脫身 ， 應(yīng)制定合理化制度 ，有了這些制度就應(yīng)以制度管人 ， 制度就是權(quán)力 ， 因此作為管理者應(yīng)嚴格按制定的制度去辦 ， 不能講人情 ， 講廉潔 如果反其行文 ， 就會失去它的威嚴 。 檢核：參考過程描述中對各項任務(wù)的檢核 結(jié)果制定量的獎罰標準 。 員工之所以迷茫是因為能力 、 經(jīng)驗有限 ，對策略不能深入了解 ，對執(zhí)行方法 、 步驟也很難自發(fā)產(chǎn)生清晰思路 ，沒有方向感 。 建立市場資訊收集渠道 ， 及時掌握市場信息 ， 培養(yǎng)員工的企劃 、 業(yè)務(wù)技能 ， 提高員工動腦筋的能力 ， 營造全員管理 的氣氛 ， 鼓勵下屬大膽提案 。 上級下達的任務(wù) 、 策略有其認識高度 ， 但從周密性 、 可執(zhí)行性及結(jié)合市場實際等方面講 ， 下屬員工永遠是老師 。 同時要防止新員工 的 “ 得意忘形 ” ， 告誡他們在知識和 經(jīng)驗上的欠缺 ， 防止新老員工 產(chǎn)生矛盾 。 雖然經(jīng)驗豐富 ， 但時間長了就沒有新的想法 ， “ 斗志衰退 ， 老氣橫秋 ” 。 盡快充實理論基礎(chǔ) ， 在時間中加一印證 ， 不斷摸索總結(jié) ， 將理論轉(zhuǎn)化 為自己的管理技巧和藝術(shù) 。 管理的核心就是調(diào)動他人的力量 ， 初做管理的人往往不能達到這個高度 ， 常常是勤勞有余 、 業(yè)績平平 。銷售管理中的 “ 九陰真經(jīng) ” 湖南岳陽：王恒星 市場成功依靠什么 市場的成功依靠的是內(nèi)部管理 ,人的因素是主導(dǎo)市場的第一要素 ,尊重人才 、 重視人才 、 激勵人才 ， 給干部和員工營造一個良好的工作氛圍 ， 才能穩(wěn)定市場的健康發(fā)展 ， 良好的市場銷售管理 ， 才能讓市場變大變強 。管理又是一門藝術(shù) ,它的內(nèi)容又是和人打交道 .管理就是通過管人達到理事的目的 ,是通過調(diào)動團隊的力量去完成目標 。 管理形式 、 方式應(yīng)由資源組合的形式來決定 ， 我們不能象國家機關(guān) 、 政府企業(yè)那樣去管理 ， 因為我們沒有像他們那樣 強大的權(quán)力 ， 我們的市場人員流動性相當(dāng)大 ， 而且現(xiàn)在張揚個性 ， 提倡民主 ， 因此我們管理更應(yīng)謹慎 ， 盡量尋找一個雙贏的管理法則 。 分析： 老員工經(jīng)過一段時間培訓(xùn) 、 學(xué)習(xí) 、實踐之后往往會形成自己的 “ 制式思維 ，工作內(nèi)容和環(huán)境的固定更強化了這種軌道效應(yīng) 。 對新員工要善于領(lǐng)導(dǎo) ， 激發(fā)他們的動腦能力 ， 對好的想法及時予以肯定表彰 ， 保護新員工 的建
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